한국일보 애틀랜타 전자신문

2020년 3월 4일 (수요일) A8 오피니언 여러분의 의견을 기다립니다 ▲이메일: ekoreatimes@gmail.com 시사만평 “코로나 위기는 허구” 프랜차이즈창업정보 프랜차이즈 판매양도의 차이점 김 사베리오 (공인 프랜차이즈 경영 컨설턴트) 조지아의 영웅, HERO - 보험, 그것이알고싶다 전문가칼럼 최선호 보험전문인 ‘영웅’이라고 하면 한국 사람 은 이순신 장군을 가장 먼저 머 리에 떠올린다. 국가, 국민, 혹은 여러사람을위해희생하며보통 사람들이 하기 힘든 일을 해낸 사람들을우리는영웅이라한다. 즉우리가사회적으로본받아야 할 사람이라는 뜻이다. 개인의 욕심에눈이어두워조직폭력배 두목처럼 권력을 휘두르던 사람 을가끔영웅이라고묘사하는때 도있으나,이런무자비한인간을 영웅이라고 대접하는 것은 옳지 않다고본다. 미국에서도남들을 위해 자기 목숨을 돌보지 않고 위험한일을해낸사람을흔히영 웅이라고부른다. 영웅을영어로는‘HERO’라고 한다.그런데애틀랜타일대도로 에는‘HERO’라는글자를붙인 차량이 자주 눈에 띈다. 설마 이 런차량이‘영웅’을모시고(?) 다 니는 것은 아닐 테고. 조지아에 만특수하게있는HERO차량에 대해알아보자. ‘오해한’씨는 최근에 도로에 서교통사고를당했다.본인이잘 못한 사고는 아니지만, 막상 사 고가발생하니시간낭비와정신 적고통이말이아니다.‘오해한’ 씨에게가장당황스러운것중의 하나가사고로인해다른차량의 발이묶이게된다는점이었다.경 찰을불렀으나무슨이유인지경 찰이 즉시 출동하지 않았다. 그 런데 경찰이 오기 전에  노란색 차량이나타나더니사고차량을 정리하는등사고수습을하면서 교통이 제대로 흘러가도록 조치 를해주었다.보아하니경찰은아 닌 것 같았다. 자세히 살펴보니, 그차량의뒤편에HERO라고쓰 여 있고, 모 보험회사의 로고가 그려져있었다. 이보험회사가교 통사고를처리해주기위해온것 을 보니, 사고를 낸 상대방이 이 보험회사의 자동차 보험을 갖고 있구나생각했다. 사무실에 돌아온 후 사고 이 야기를 동료들에게 해 주며, 모 보험회사에는 사고처리 차량 이 따로 있더라고 말해 주었다. 그 얘기를 듣던 한 동료가 그것 은그보험회사가파견한차량이 아니라, 주 정부가 운영하는 사 고처리 차량이며, 공식 명칭은 ‘HERO’라고부른단다. 모보험 회사의 사고처리 차량이라고 오 해한‘오해한’씨는본인의무지 함을창피해했다. 그렇다. 조지아주 정부가운영 하는 사고처리반 HERO의 차 량을 모 보험회사의 사고처리 차량인 줄 착각하는 경우가 많 다. HERO 차량 측면과 뒷면에 모 보험회사의 로고가 커다랗게 그려져 있기 때문이다. HERO 는 High Emergency Response Operation에서 머리글자를 따 와서 만든 말이다. 이 기관이 하 는일의애틀랜타일대의교통이 원활하게하는것이다. 원래는 1996년 애틀랜타 올림 픽을앞둔1994년에만들어졌으 며,지금까지도그대로본래의역 할을계속하고있다.올림픽이끝 난이후에도HERO가하는역할 이 교통을 원활하게 하는 데 계 속적으로많은도움이되기때문 으로보인다. 이들의 주된 임무가 교통이 원 활하게하는것이므로특히사고 현장에서차량정리등을조치하 기도 한다. 경찰이 하는 역할을 대신하거나하는일은없다고한 다. 고장으로 움직이지 않아 길 가에서있는차를견인해주거나 하지 않는다. 다만 그런 차량이 교통을방해하지않도록길한쪽 으로밀어치워주거나한다.사고 가발생하거나차량이길에서멎 었을 때 이 차량의 도움을 받기 위해서는 511을 다이얼 하면 되 고경찰이미처오지않을때이 차량을불러도움을받으면유용 하다고한다. 그러면왜이차량은모보험회 사의 로고를 달고 다닐까? 조지 아 주 정부의 HERO에 대한 예 산이 부족하므로 모 보험회사가 그경비를부담하기때문에그보 험회사를 로고를 달고 다닌다. 그냥광고의일환이라고보면된 다. 애틀랜타 일대의‘영웅’ (HERO)에대해잘알아두고있 다가필요할때이용하도록하자. (보험 전문인 최선호 770- 234-4800) 빌 데이 작 케이글 USA 본사 특약 지난 주 컬럼에 McDonald의 1,400개의 가맹점 식당이 판매양 도 되고 있다는 사실 대하여 간단 히 언급하였다. 프랜차이즈 창업 을고려할때최소한두가지의선택 을할수있는데, 첫째가본사가승 인한장소에서새로운가맹점을시 작하는것이고 또다른하나는 기 존해 있는 가맹점을 인수하는 것 이다. 새로이 시작하는 가맹점 경 영자의경우와는달리판매양도에 있어서는 그래도 어느 정도의 판 매, 수입및사업가능성에대한사 전지식을얻고사업결정을할수 있기에 안전도가 조금 높다고 할 수  있다. 그런 이유에서인지 한인 들이이러한방법으로가맹점을시 작하는 경우를 많이 경험하였고 또한같은이유에서서둘러시작하 다보니  이해의 차이로 인해 본사 와 힘든 상황을 만드는 경우도 있 었다. 프랜차이즈 양도판매가 일반 사 업과 다른 이유 중에 하나는 팔고 자 하는 가맹점과 가맹점을 인수 하고자 하는 바이어 중간에 본사 가개입이되어있다.양도인은본사 의 승인이 있은 후에 프랜차이즈 계약 내용대로만 판매 양도를 할 수 있다.  불행하게도 프랜차이즈 계약서내용안에  있는판매양도 내용과절차를제대로이행하지못 해판매양도도 하기전에본사에 의해종료된가맹점경영자들도있 으니 계약서를 잘 읽어 보고 준비 하도록한다. 대부분의 가맹점 경영자는 누구 나 운영하던 가맹점을 팔거나, 유 산으로 물려 주거나 혹은 구입자 가 없을 경우에는 처분해야 할 상 황에 놓이게 된다. 그러기에 가맹 점을 양도하기로 결정하였으면 최 소한 2-3년 전 부터 양도 준비를 하고 동시에 리스 만료 와 프랜차 이즈 계약 만료 날짜에 대해 예민 하게대처해야한다. 판매 양도를 결정한 가맹점 경영 자는 보통 본사의 승인을 얻은 후 그들이추천하는Buyer와 양도가 격및조건들을본사에제시하여야 하지만 본사 재량에 의하여 자격 조건을갖추지못한 buyer들을거 부할 수도있다는것을알아야한 다.  또한 본사가 생각하는 기준보 다 높은 가격으로 양도할 경우 본 사는 판매 양도 자체를 거부할 수 도 있는데 그 이유는 예비 가맹점 경영자가가맹점을인수하여 성공 적으로계속해서운영해나가기를 바라는  본사의 보호 차원이라고 이해하면된다. 본사 개발팀은 바이어와 양도인 의 중간에서 양자에게 모두 공평 한  위치에있음을알아야한다. 그 러기에 어느 한쪽에 유리한  정보 를 제공하거나 결정을 하게해서는 안되는 위치에 있다. 본사의 개발 팀이 참가하는 판매양도 회합에 서개발팀의역할은양자가올바른 사업결정을 할 수 있도록 프랜차 이즈 계약에 따르는 계약의 절차 들과 양자, 특히바이어가 반드시 알아야 할 사실들을 알리는데 목 적이 있다. 새로운 가맹점을 시작 할 때와는 달리 바이어는 판매 하 고자 하는 가맹점의 손익 계산서 (Profit and Loss Statement)및수 입에 관련된 자료들, 그리고 본사 가 갖고 있는 판매와 수입에 관련 된 정보들을 요구할 수 있으므로 Earnest Money나 계약금을 지불 하기전에반드시회계사나변호사 를 통하여 검토를 해 본후에 최종 결정을하도록한다. 판매 양도는 본사가 개입되어 혜 결되어야할부분도  있지만리즈 계약서는 보통 건물 주인, 양도인, 그리고바이어가개입되어법적절 차를거쳐야 한다. 맥도날드본사 처럼, 본사가 건물주인이 되고 가 맹점 경영자가  입주자인 경우를 제외하고 바이너는 본사가  판매 양도 절차에 의해 Sub-Lease 나 Reassignment 를 요구하는지 혹 은새  리스계약서를원하는지그 리고 현재 양도인이 작성한  리스 계약서에그러한내용이있는지미 리알아보고대처해야한다. 판매양도에 대한 선택을 하기전 에  양도인이왜판매양도를하기 를 결정하였는지, 그리고  양도인 이 판매양도하려는가맹점의가격 이손익계산서에비례하여적당한 선인지, 그리고 기존해 있는 가맹 점위치의마켓가능성과가맹점이 위치한 건물과 그 주변 상황을 자 세히알아본후FDD조항20에수 록된판매양도된가맹점경영자들 에게전화를하여그들의경험, 가 맹점의판매가격들을질문해보도 록권장한다. 김사베리오 (공인 프랜차이즈 경 영컨설턴트) 민주당 거짓말! -트럼프