한국일보 애틀랜타 전자신문

2020년 4월 13일 (월요일) B3 부동산 ■ 미시적인분석통한가격산정 주택시장 전망이 밝다는 뉴스가 있는 가하면하락을대비해야한다고경고하 는뉴스도있다. 이처럼부동산관련전 망이엇갈리는이유는지역별로주택시 장 상황도 다르기 때문이다. 집을 팔기 위한목적으로주택시장을분석하려면 미시적인접근이효과적이다. 같은 동네라도 길 건너편 주택의 시세 가더높을수있기때문이다. 전반적인 주택 시장 전망을 분석하는 것보다는지역주택시세를파악하는것 이적절한리스팅가격을산정하기위한 첫 단계다. 매물 호가가 지역 평균 매매 가 보다 조금만 높아도 주택 판매에 걸 리는시간이지연되기쉽다.한동네에서 도주택시세가천차만별인이유는시세 에영향을미치는요인이다르기때문이 다.학군,편의시설,주택건축연도등에 따라시세는크게뒤바뀐다. 너무높지도, 너무낮지도않은적정리 스팅가격을산출하려면비교대상매물 이필요하다.주변에서최근매매된매물 의가격과비교해적정리스팅가격을정 하는 것이 성공적인 주택 판매의 첫 단 계다. ■ 내놓기전홈인스펙션부터 서적‘생애첫주택구입요령’의저자 다이애나브로드맨섬머스부동산전문 가는“부동산 에이전트를 물색하기 전 홈인스펙션부터실시하라”라고충고한 다. 홈인스펙션은주택매매절차중하 나로외부전문업체에게의뢰해매물의 상태를 점검하는 절차다. 주택 구입 계 약이체결된뒤에스크로기간중홈인 스펙션이실시되는것이통상적이다. 하지만 섬머스 전문가가 집을 내놓기 전에홈인스펙션을실시하라고충고하 는 이유가 있다. 매물 상태를 미리 파악 해두면 향후 바이어의 수리 요청이 있 을 경우 적절히 대처할 수 있기 때문이 다. 집을 내놓기 위해 집 단장에 나서는 것도좋지만집상태를점검해필요한수 리를사전에실시하는것도원활한주택 거래를위한방법이다.주택리모델링제 공업체홈어드바이저에따르면일반적 인 홈 인스펙션 비용은 약 270달러~약 370달러부터 시작된다. 바이어가 어차 피실시할것이란이유로셀러의사전홈 인스펙션을권장하지않는일부부동산 에이전트도있다. 하지만섬머스전문가 는“올해주택시장전망을감안하면한 발앞서서준비하는셀러의자세가무엇 보다필요하다”라고강조했다. ■ ‘돈’되는업그레이드만 업그레이드가 된 매물이 일반 매물에 비해 높은 가격에 빨리 팔린다. 그래서 집을팔기위한목적으로집을내놓기전 에업그레이드를실시하는셀러들도많 다. 하지만무턱대고아무업그레이드나 실시하면주택판매에도도움이안되고 오히려비용낭비만초래한다.여러업그 레이드 항목 중 비용 회수율이 높은 항 목을골라업그레이드를실시해야손실 없이집을처분할수있다. 매물이 위치한 지역의 바이어들이 선 호하는업그레이드항목을파악하는것 도중요하다. 해당지역전문부동산에 이전트를통해바이어선호도와인근셀 러들이주로실시하는업그레이드항목 을 알아보는 방법이 있다. 또 주말마다 인근에서개최되는오픈하우스를방문 하면주택업그레이드트렌드를읽는데 도움이된다.주방과욕실이업그레이드 된매물이여전히바이어들에게인기를 끌고있다. 주방 및 욕실 업그레이드는 비용 회수 율도 높은 편으로 집을 내놓기 전 트렌 드가반영된업그레이드를실시하면주 택판매에도움을받을수있다. 비용이 부담된다면주방캐비닛의손잡이와같 은부품만교체해도업그레이드효과를 낼수있다. ■ 전문업체통한매물사진촬영 전문업체를 통한 매물 사진 촬영이 대 세를 이룬지 이미 오래다. 전문가의 손 길이 닿지 않아 약간 어색해 보이는 매 물사진은금세티가나서바이어들의관 심을 받기 어려워졌다. 반면 전문 업체 가촬영한매물사진은넓고밝게보이는 효과가있어바이어들에게좋은인상을 남긴다. 최근에는 드론을 이용한 항공 사진 촬영까지 도입돼 매물은 물론 매 물주변의위치정보까지확인이가능하 다. 부동산 업계에 따르면 일반 매물 사 진촬영에드는비용은약200달러로약 50장 정도의 사진이 촬영된다. 드론 촬 영이포함된비용은약400달러정도다. ■ 현실적인리스팅가격 무턱대고 높은 가격에 집을 내놓던 시 기는 이미 지났다. 올해부터 주택 시장 이조정기를겪을것으로전망돼현실적 인 가격이 반영되지 않은 매물은 판매 지연이예상된다. 리스팅이가격이시세에비해터무니없 이높아도문제지만너무낮은경우에도 판매에 영향을 받을 수 있다. 시세보다 높은가격에나온매물은주택판매‘골 든타임’인리스팅직후 2~3주동안오 퍼를제출받을가능성이낮다. 이시기를놓치면판매기간이점차지 연돼 결국 가격 인하로 이어지기 쉽다. 너무 낮은 가격이 책정된 매물 역시 매 물에결함이있는것으로오해받기쉬워 적정시세가반영된가격으로내놓은것 이 중요하다. 지역 전문 부동산 에이전 트를통해시세를파악하는방법외에도 최근각종부동산정보웹사이트를통해 서도대략적인시세파악이가능하다. ‘장외매물’(Off Market Listing)정보 사이트인‘포켓 리스팅 서비스’(The Pocket Listing Service)의경우주택판 매를희망하는일반주택소유주들이직 접 매물을 등록할 수 있도록 돕는 서비 스를제공한다. <준최객원기자> 가만히 앉아서 집 팔던 시기는 지났다 주택 판매를 위해 셀러가 취해야 할 전략은 모든셀러는스트레스없는주택판매를기대한다. 집을내놓자마자구입자가나타나 원활히거래를마치고뒤새주인에게열쇠를건넬수있다면얼마나좋을까. 하지만 불행하게도셀러의뜻대로되지않는것이주택판매절차다. 주택시장상황, 경제여 건 등 여러 변수들이 도사리고 있기 때문이다. 그렇다고 시도조차 없이 주택 판매를 두려워할필요는없다. 셀러의노력여부에따라주택판매방해요소들을하나씩제 거할 수 있다. 온라인 금융정보 사이트‘뱅크레이트 닷컴’이 여러 전문가들에게 성 공적인주택판매를위해올해셀러가취할수있는전략을물어봤다.