한국일보 애틀랜타 전자신문

2020년 8월 26일 (수요일) A8 오피니언 프랜차이즈 창업정보 출구 전략 (Exit Strategy) 김 사베리오 (공인 프랜차이즈 경영 컨설턴트) 코로나 바이러스의 대유행으로 인해 많은 사업체들과 가맹점들이 하루밤사이에사라져가는것이거 의매일같이일어나는현실이고그 러한현실이언제누구에게다가갈 지알수없는요즘이다. 그런일이 일어나서는 안되겠지만 혹시 모를 그때를대비하여언제든지준비할 수있는마음을갖기를추천한다. 전략 수립의 기본 도구중에 하나 가 SWOT (Strengths Weaknesses Opportunities & Threats)분석이 다. 다시말해 SWOT분석으로내 부능력 및 외부환경을 분석 파악 하여 적절한 전략을 창출해 내는 작업을할수있다. 아울러 SWOT 분석의 주요 포인트와 전략경영적 시사점을 알고 있으면 실무에 요 긴하게 사용할 수 있는 이점이 있 다. SWOT분석은가장일반적인내 부및외부환경분석을하는데무 척 요긴하게 쓰인다. 특히 요즘 같 이 시장 성장률이 둔화되고, 사회 적거리와같이사업에불리한정부 정책및법규, 경기침체의혼돈, 사 업 성장 보다는 생존을 위한 전략 에 고군분투하는 사업자들에게는 SWOT분석을 한 번 사용해 보기 를적극권장한다.지관적사고보다 분석적 사고가 문제 해결 및 전략 수립에 큰 도움이 되기 때문이다. SWOT분석을통하여강점과기회 가많다면당연히강점을활용하여 외부의기회를극대화하는전략을 세워야하지만지금같이내부약점 및외부환경위협에첩첩둘러싸여 있다면신중히고려해보아야할선 택중에하나가사업을그만두어야 할전략을세우는출구전략이다. 사업을 시작하는 대부부의 기업 인들이일반적으로우선순위목록 에‘출구전략’을고려해보지않고 있는것은매우자연스러운현실이 다. 아울러 은퇴를 앞두고 있는 대 부분의사업자들이후회하는것중 에하나가바로출구전략을생각해 보지않은것과못한것이다. 실제 로사업을시작하기전에처음부터 출구전략을고려해야한다. 목적을 항상염두에두고있으면사업경영 의방향에크게영향을미칠수있 고 막대한 세금 및 상속 결과에도 변화를줄수있다. 대부분의신규 사업주들은 긴 시간 동안 일을 하 며 사업의 성장에 힘쓰다 보니 출 구전략을수립하고승계계획을세 우는일은사업생존에대한일상적 인요구에의해자연스럽게나중으 로밀려나게된다.다가오는죽음을 적극적으로대응하지못하고, 사업 도그리고사람도쇠퇴해진다는현 실을부정하는사실은흔히경험하 는 일상이다. 사업 성장과 확장에 만신경써도시간이없다고생각하 는데불편한현실에능동적으로대 처할수있는사업주들이과연얼 마나있을까의문이다. 개인의정체성, 특히창업자의정 체성은일에집착함으로써사업에 서손을떼야하는때를식별하기가 어렵다. 사업을 그만 두는 기본 방 식은상속인이나가족에게,주요직 원에게,외부인에게혹은사업을폐 쇄하는 네 가지 중에 하나이다. 이 러한선택은미리출구전략을마련 함으로써좀더전략적으로움직일 수 있다. 그리고 각각의 방식에는 고유한선택과함께복잡함이쌓여 있다.각각의세부사항을진행하기 전에몇가지일반적인팁을제공한 다. 장기적인 목표를 향해 나아가는 데에 도움이 되는 신뢰할 수 있는 전문가및고문팀을초대한다.최소 한 이 팀에는 가급적이면 사업, 프 랜차이즈에대한전문지식이있는 상속설계사, 재정및투자고문, 변 호사그리고회계사가포함되어야 한다. 아울러가족, 친구, 사업파트 너, 동료가맹점주, 멘토및자신의 관리팀을 포함 할 수 있는 비공식 고문위원회를 구축하기를 권한다. 비용절감을위해서라면위에나열 한단한사람만이라도선택하는지 혜를추천한다. 구매자가 곧 도착하는 것처럼 사 업을운영하면서예비구매자가쉽 게이해할수있는잘정돈된손익 계산서, 잘 훈련된 직원 및 인벤토 리 기록등을 잘 보전 유지해야 한 다.많은기획전문가가프랜차이즈 와 고유한 법률 및 재정 문제를 전 문으로 한다. 예를 들어 브랜드 정 체성의일환으로대부분의본사는 일반적으로가맹점판매에대한거 부권을행사할수있다. 혹본사가 아직그렇게하지않은경우,가맹점 주를위한교육차원에서교육의일 부로가맹점판매양도에대한교육 을제공하도록요청할수도있다. 전략적인 사고 방식을 갖추는 것 은 전략경영에 큰 도움을 주고 직 면할수있는환경위협에서도버틸 수있는큰힘이된다. 운영과전략 은대체하는관계가아닌서로공존 하는관계이다. 출구전략도마지막 카드로쓸수있는전략중에하나 이다.어두운긴터널을지나가고있 는지금대유행의시간에빛에대한 희망을잃지말고뚜렷한전략으로 지혜롭게남는사업주들이되길고 대한다. ▲이메일: ekoreatimes@gmail.com *모든 칼럼은애틀랜타한국일보의편집방향과 다를수있습니다 타주 이사와 자동차 보험 - 보험, 그것이알고싶다 전문가 칼럼 최선호 보험전문인 시사만평 산불과 팬데믹의 협공 삶의 터전을 옮겨 다른 곳으로 이사한다는 일은 그리 쉬운 일이 아니다. 그런데도이사를해야한 다함은피치못할그만한사연이 있기 때문일 것이다. 미국에서는 한 주(State) 안에서 이사하는 것 은이사축에도끼지못하는수가 많다. 거처만조금달라지지다른 것은 거의 달라지는 것이 없기에 그렇다. 하지만한주에서다른주 로옮겨이사하는때는얘기가달 라진다. 기후가바뀌고, 모든관습 과절차가달라지는예가많기때 문이다. 주를옮기면특히자동차 등록과 운전면허를 변경해야 한 다.미국50개주마다각각다르게 자동차 등록과 운전면허를 관리 하고있어다른주로이사를하면 반드시 새로 이사한 주에서 새롭 게 자동차 등록과 운전면허를 취 득해야한다. 그렇다면, 자동차보 험은어떠할까? 새주소만변경하 고그대로사용하면되는걸까? ‘전지역’씨는최근에다른주로 이사하게 되었다. 몇년 전에 이웃 주에직장을새로이잡게되어주 중에는새로운주(State)에서일하 다가 주말에만 예전에 살던 주에 있는 집으로 가서 지내는 그야말 로주말부부생활을해왔었다.자 녀들의교육을위해몇년동안만 그렇게 하기로 했었다. 그러다 이 제 자녀들이 모두 대학에 진학하 게되어이웃주로완전히거처를 옮기게 된 것이다. 막상 이사하고 보니, 이사를 함으로써 바꾸어야 하는행정절차가한두가지가아 니다. 우선 새로 이사한 동네에 사는 이웃의 조언을 듣고 절차를 진행 하기로했다. 이웃의말은듣고보 니 모든 자동차 등록과 운전면허 에관해서는전에살던주와다소 차이가 있어 엄청나게 혼동이 몰 려온다. 그이웃에게자동차보험 은 어떻게 되는가를 물어보았다. 이웃이‘전지역’씨에게 대답해 주기를,“그거야보험회사에연락 하여 주소만 변경하면 되는 것이 아니겠습니까?”라고 말한다.‘전 지역’씨는듣던중반가웠다.‘전 지역’씨가혼자생각하기에도그 럴것같았다.왜냐하면,여행을좋 아하는‘전지역’씨는 다른 주로 멀리여행하는때가많았는데, 한 번은궁금해서, 다른주로자동차 여행을 하다가 사고가 나면 보상 을받을수있느냐고물어본적이 있었는데, 그때 보험회사 직원이 분명 자동차 보험은 미국 어디서 나 다 커버되므로 걱정하지 말라 고했었기때문이다. 그러므로당 연히 주소만 바꾸면 전국적으로 커버 되는 것이로구나 생각하고, 주소를 바꾸려고 보험회사에 연 락하기위해전화를걸었다. 그러 자, 보험회사 직원의 말이 의외였 다. 거주하는 주가 바뀌었으므로 자동차 보험을 완전히 바꾸어야 한다는것이다. 즉,예전의보험을취소하고새로 운 주에서 새로운 자동차 보험에 가입해야한다는말이란다. 아니, 주소만 그저 변경하면 간단할 텐 데왜이렇게복잡하게하는지모 르겠다면서‘전지역’씨는머리를 갸우뚱했다. 미국에서 거의 모든 보험은 주 (State)마다 다르게 운영되고 있 다.지방자치제도가발달되어있 어각주정부에권한이많이할당 되어있기때문이다. 사실따지고 보면, 나라가 형성되고 지방으로 나누어진것이아니라, 거의독립 되다시피 한 작은 나라들이 합쳐 지면서 형성된 나라가 미국이다. 따라서각주가각각나라인셈이 다. 그러므로, 자동차 등록, 운전 면허,보험등의업무는각주정부 의고유한업무에속한다. 그러다 보니 이런 업무들은 전혀 전국적 이통일이이루어져있지않아주 를 옮기며 이사하는 사람에게는 여간번거로운것이아니다. 자동차보험도주마다각각운영 되고있다다른주로이사하면새 로운 주의 자동차 보험으로 반드 시변경해야한다. 기존에갖고있 던 보험 회사에 통보해서 주소만 바꾸면될것으로생각될수도있 지만, 다른주로이사한사람은과 거에갖고있던자동차보험을깡 그리 바꾸어 새로운 주에서 새로 이가입해야한다. 대개보험을새 로운 주로 변경하지 않으면 자동 차 등록이 새로운 주로 변경되지 않는것이대부분의예이다. 주를 옮겨이사를한때에는반드시보 험도 새로이 가입해야 함을 알아 두는것이좋다. (보험전문인최선호770-234- 4800) 대릴케이글작 케이글 USA 본사특약 캘리포니아공화국