한국일보 애틀랜타 전자신문

2020년 10월 26일 (월요일) B3 부동산 ◇안팔리는이유? 집을내놓기전에대개부동산에 이전트를통한‘시세분석’ (CMA)을 실시한다. CMA는 정확한 시세가 반 영된 리스팅 가격을 산정하기 위한 분석 작업이다. CMA를 거쳐서 집을 내놓았는데도 집이 팔리지 않는다 면 그 이유는 여러 가지가 있겠지만 가장큰이유는리스팅가격을잘못 정했을가능성이크다. 부동산 전문가들은“최근처럼 구 입 경쟁이 심한 시기에는 리스팅 가 격이적절하다고판단되면바이어들 은 다른 매물 조건에 큰 문제가 없 다면 오퍼를 제출하는 경향이 있다” 라며 리스팅 가격의 중요성을 강조 한다. 리스팅 가격이 적절한 데도 바이 어들의 반응이 없다면 매물이 업그 레이드 또는 수리가 필요하거나 건 물 외적 매력인‘커프 어필’이 떨어 지는 경우일 수도 있다. 또는 매물 사진등의홍보전략이잘못된경우 에도바이어들의관심에서멀어지기 도한다. 지역주택시장상황에따라매물 판매 기간이 지연되는 경우에는 리 스팅가격인하외에는다른뾰족한 판매 전략이 없다. 바이어보다 셀러 가많아지역내매물이소진되는데 4개월 이상 걸린다면 리스팅 가격 인하가불가피한경우다. ◇바이어반응없다면가격이문제 집을 내놓았은데 집을 보러 오는 사람도 없고 제출되는 오퍼도 없다 면 의심할 여지없이 리스팅 가격을 너무높게정한것으로판단된다. 집 을보러온사람은많았는데제출된 오퍼 가격이 리스팅 가격보다 낮다 면 리스팅 가격이 시세를 조금 높게 반영하고 있음을 의미한다. 따라서 이 경우 리스팅 가격을 조금만 낮춘 다면 매매 계약이 체결될 가능성이 높다. 부동산 업체 프라퍼티 네스트 창 업자루스신 CEO는“집을보러온 바이어가 가격에 대해 언급을 하면 리스팅 가격이 높게 책정됐음을 감 지할 수 있다”라며“이를 무시하지 말고주변에나온다른매물가격과 비교해서 리스팅 가격 조정에 참고 해야판매에성공할수있다”라고조 언했다. ◇ 2~3주간 반응 없다면 가격 내 려야 리스팅가격을인하하기로결정했 다면 가급적이면 빨리 시행하는 것 이 좋다. 부동산 전문가들에 따르면 집을 내놓은 뒤 첫 2~3주간 바이어 들의 별다른 반응이 없으면 리스팅 가격을인하는것이좋고지역별주 택 시장 상황이나 시기에 따라서도 인하시기를참고하는것이좋다. 예를 들어 1년 중 8월 매물이 가 장 빨리 팔리는 시기로‘전국 부동 산중개인협회’ (NAR)에따르면올 해 8월전국적으로약 22일만에매 물이 팔린 것으로 집계됐다. 따라서 8월 중 집을 내놓을 계획인 셀러는 적어도 2주 내에 리스팅 가격 인하 를고려하는것이좋다. 최근 코로나19 사태로 주택 매매 가 지연되는 경우가 많다. 전통적으 로 집을 보여 주는 절차에 큰 변화 가 생겼을 뿐 아니라 오퍼 제출과 매물방문등에도여러지연이생겼 기 때문이다. 따라서 바이어들의 반 응이이전보다조금늦게올수있지 만 그렇다고 해서 리스팅 가격 조정 시기를너무늦추면주택판매타이 밍을아예놓칠수있다. 프라퍼티테스트의신CEO는“집 을 내놓은 뒤 한 달간 리스팅 가격 재평가 작업을 동시에 진행하는 것 이 중요하다”라며“너무 오래 기다 렸다가 가격 조정 타이밍을 놓치면 리스팅이 매력을 잃게 된다”라고 충 고했다 ◇인하횟수 3번넘지않도록 집을 팔기 위해서는 리스팅 가격 인하가 필수지만 너무 자주 실시할 경우오히려판매에도움이되지않 는다. 따라서 인하폭과 인하 시기를 전략적으로 정하는 것이 무엇보다 중요하다. 최근처럼 매물이 부족해 집이잘팔리는시기에집을내놓은 뒤 1~2주가지나서도오퍼가제출되 지않는다면리스팅가격인하를고 려해봐야한다. 그러나 전체 리스팅 기간 동안 가 격 인하 횟수가 너무 잦으면 매물에 이상이 있는 것처럼 보여 오히려 집 을 파는데 더 어려움을 겪을 수 있 다. 리스팅 가격 인하 횟수에 대해 전문가들마다의견이다르지만프라 퍼티 네스트의 신 CEO는 3회 이상 실시하지 않도록 조언한다. 한 부동 산 전문가는“가격 인하를 원하는 셀러는아무도없다”라며“하지만매 물이 팔리지 않을수록 가격 인하의 필요성이 커진다”라며 리스팅 가격 인하의중요성을설명했다. 리스팅 가격 인하폭도 신중하게 결정해야 한다. 최초 리스팅 가격이 시세에 비해 높은 편이었다면 적어 도 약 3% 이상 가격을 내려야 바이 어들의 반응을 얻는 데 도움을 받 을 수 있다. 최초 리스팅 가격이 42 만 3,000달러로 3% 인하를 실시할 경우 41만 310달러로조정된다. 그러 나약1만달러만더인하할경우리 스팅가격은 40만달러미만대로조 정, 더 많은 가격대의 바이어들에게 노출되는효과를기대할수있다. <준최객원기자> 내놓은집안팔리면리스팅가격부터다시점검해야 내놓은집이안팔린다면리스팅가격부터다시점검해야한다. <준최객원기자> ■부동산금리 •고정금리 이자율 수수료 30년 2.81% 0.6% 15년 2.35% 0.5% •변동금리 이자율 수수료 마진 1/5년 2.90% 0.2% 2.75% 자료:프레디맥10월21일기준(Margin:은행부과금리) 리스팅가격언제, 얼마나내리면좋을까 집을내놓고1~2주간집을보러오는바이어가없다면가격인하를심각히고려 해야한다. <준최객원기자> 집을내놓을때적당한가격에내놓는것이무엇보다중요하다. 리스팅가 격을적절히정했다고판단했는데도바이어들의반응이없을때가있다. 그 럴때는가격이적절한지점검하고인하를고려해볼시점이다. 요즘 무더위가 한풀 꺾이면서 주택 시장도 한산해진 모습이다. 부동산 에 이전트들의 입에서‘그 많던 바이어들이 다 어디로 갔나’라는 말이 조금씩 나오고있다. 그만큼집이안팔리고있다는말이다. 온라인재정정보업체 뱅크레잇닷컴이리스팅가격인하전략에대해서알아봤다. 최고의 광고효과 한국일보 www.HiGoodDay.com