한국일보 애틀랜타 전자신문

2020년 11월 30일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 아무리눈을씻고찾아도매물을찾을수가없다. 지난9월매물의시장대기기간은약3.6개월로 주택시장에나온매물은연방센서스국이1963년집계를시작한이래역대3번째로낮은수준이 다.사정이이렇다보니바이어나에이전트모두숨은매물찾기에혈안이다.혹시매물로나올까하 는기대감에신문부고란이나이혼통보기록까지뒤지는에이전트까지도등장했다.머니매거진이 매물확보전략을정리했다. 숨은매물찾아신문부고란 · 이혼통보까지뒤진다 ◇집주인에게직접편지전달 오퍼를 제출하면서 셀러의 마음을 사 로잡기위해‘러브레터’쓰는경우가많 다. 하지만 이제는 오퍼를 쓰기도 전에 집주인의마음을움직이기위해편지를 작성하는바이어가등장했다. 한부동산에이전트는가만히않아서 매물이나오기만을기다리면안되겠다 는 생각에 바이어에게 주택 구입 희망 지역을직접방문해마음에드는주택을 몇채고르라고부탁했다. 그런 다음 바이어를 소개하는 내용과 가족사진까지 정성스럽게 첨부해서 주 택 소유주들에게 직접 보낸 뒤 집을 팔 의향이있는지과감히물어봤다.지푸라 기라도잡는다는심정에보낸편지였지 만결과는만족스러웠고원하던매물을 찾을수있었다고한다. ◇신문전면광고, 라디오광고 집 주인에게 개인적으로 보내는 편지 만으로부족하다고판단한일부에이전 트는지역라디오방송국의문을두드리 기도한다. 지역라디오방송광고를통해특정지 역의특정조건을갖춘주택매물을찾 는다는구체적인내용의광고를내보내 는 전략이다. 일부 부동산 중개 업체는 신문 부동산면 광고 전면 광고를 통해 역시매물찾는다는광고를내보내좋은 성과를얻고있다고머니매거진이전했 다. ◇ ‘픽서어퍼’ 매물공략 눈을조금만돌리면안보이던매물이 보이기도한다. 새로나온매물, 입주완 비된‘무브인레디’(Move-In Ready) 매물보다는수리가필요한‘픽서어퍼’ (Fixer Upper) 매물을공략하는에이전 트도있다. 픽서어퍼매물은상태가다소떨어진 다는이유로요즘같은과열시기에도장 기간팔리지않는경우가많다. 구입 후 수리비 등 비용 부담이 발생 한다는단점이있지만구입시할인효 과가기대되고수리완료뒤곧바로‘자 산’(Equity)이 축적되는 효과도 발생 한다. 다만픽서어퍼매물을구입하기전대 규모수리비가발생하는결함이없는지 정밀한인스펙션을실시하는것이중요 하다. ◇부고란과이혼통보검색 꽁꽁숨은매물을찾아내기위해신문 부고란과이혼통보란까지활용되고있 다. 일부 에이전트와 부동산 투자자는 부고란에적힌사망자의가족이나상속 자에게연락해사망자소유의주택을매 매할의사가있는지조심스럽게문의하 는경우도있다. 일부주의경우이혼절차중인부부중 한 배우자와 연락이 되지 않을 때 신문 을통해통보하도록하고있다. 이같은 주에서는신문이혼통보를통해서도주 택매매의사를타진하는에이전트까지 최근등장했다. 이혼절차를진행중인부부는대부분 재산분할등을위해부부소유의주택 을급매하는경우가많기때문에조심스 럽게접근한다면다른바이어들과의경 쟁을 피해 매물을 확보할 수 있는 방법 이된다. ◇ ‘FSBO’ 셀러와접촉 부동산 에이전트를 끼지 않고 주인이 직접 파는 매물을‘FSBO’(For Sale ByOwner)라고한다. <3면에계속·준최객원기자>