한국일보 애틀랜타 전자신문

2021년 4월 26일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 부동산업계가매물을찾아달라는바이어들의아우성으로몸살이다.어쩌다새매물이나오기라 도하면마치주택구입에성공한것처럼기쁘기만하다.그러나매물찾기에혈안이된바이어들과 의치열한경쟁을경험하는순간희망이절망으로바뀐다.매물이귀하다보니매물이나오기만하 면일단오퍼부터넣는‘무모한’바이어를쉽게볼수있다.내집마련에대한열망은높지만매물은 구경조차하기힘든요즘같은시기에이같은심리를이용한셀러의전략을특히조심해야겠다. ‘뭔가이상한데…’ 아무매물이나물었다간후회 ◇어사진이없네 매물사진이집을파는시대다. 남녀노 소구분없이거의모든바이어가인터넷 으로매물을검색하다보니매물사진의 중요성이날로강조되고있다.매물설명 보다는 사진을 가장 먼저 확인하는 바 이어가많아매물사진에공들이는셀러 가많다. 전문업체를통해매물사진을 촬영하지않는셀러가드물다.최근에는 3D촬영,드론촬영등첨단기법까지동 원한매물사진이대세다. 그런데 인터넷으로 매물을 검색하다 보면일부매물은사진이형편없거나또 는별다른사진이올라오지않는경우도 있다. 매물 안팎을 속속들이 보여주는 사진수십장을함께올리는것은기본 인데매물내부사진한장조차없는매 물도있다.사진을통해매물을보여주지 못하는 속 사정이 있을 때가 많기 때문 에사진이형편없거나충분하지못한매 물은주의하는것이좋겠다. ◇고풍스럽고아늑하다고? 매물 사진에 이어 바이어들이 확인하 는내용이바로매물설명란이다.사진만 으로보여주기힘든부분은매물설명란 을통해구체적으로표현된다.그런데매 물 설명에 사용되는 각 단어의 속뜻을 정확히이해해야매물의실제조건을파 악하는데도움이된다.예를들어‘투자 자용매물’(Investor Friendly),‘보살핌 이필요한’(Needs TLC)등의표현은수 리가필요하다는뜻을품고있다.‘잠재 력이큰’(Tons of Potential),‘뼈대가튼 튼한’(Good Bones) 등의 비슷한 표현 도수리가요구되는매물이라는의미다. ‘고풍스러운’(Quaint) 또는‘아늑한’ (Cozy)등도매물설명란에자주사용되 는 단골 표현이다. 주택 면적이 작거나 지은 지 오래된 집의 표현이다. 따라서 이들 단어가 눈에 띄면 주택의 실제 면 적과건축연도부터확인하도록한다. ◇이가격에믿을수없는데 가격이낮다고반드시좋은조건의매 물은 아니다. 가격이 낮게 나온 매물은 그럴만한이유가있기때문이다.너무높 지도, 너무 낮지도 않은 적정한 가격의 매물을골라내는작업이무엇보다중요 하다.가격이적정한지파악하려면인근 에서최근매매된다른매물의가격과비 교하는 방법이 있다. 그런데 만약 지역 주택 거래가 뜸해 비교할 만한 매매 자 료가없다면적정시세파악에어려움을 겪게된다. 따라서비교대상매매자료 부족으로시세파악이힘든지역의매물 도 주의해서 접근해야 할 대상이다. 또 시세에비해너무저렴하게나온매물도 이유를 반드시 살펴봐야 한다. 가격을 대폭 낮춘 이유는 대부분 빨리 팔아야 하는것이이유일때가많다. 매물에심 각한결함이있어정상적인시세로는내 놓을수없는경우에도낮은가격을앞 세워바이어의관심을유도하려는전략 이흔히사용된다. ◇이동네는집이자주팔리네 유독한길에집을내놓은사인이많이 걸리는경우가있다.또는같은동네에서 도특정지역에서만주택매매가자주이 뤄지기도한다. 우연의일치라기보다는 매물이자주나오는숨겨진원인이있을 수있기때문에반드시파악해야한다. 예를 들어 프리웨이 진입로 인근으로 차량통행이많은지역이거나 인근에철 로가 지나가 소음이 심한 지역의 경우 주택구입뒤얼마못가집을내놓는셀 러가많다. < 준최객원기자>