한국일보 애틀랜타 전자신문

2021년 6월 1일 (화) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 요즘엔바이어들이마치먹잇감만기다리는맹수처럼매물이나오자마자채가는사례가흔하 다.하지만같은조건의매물이라도같은가격에팔리는것은아니다.집을언제내놓느냐에따 라많게는수천달러씩더받고팔리는집도있다. 따라서내놓을집이라면날짜를잘골라내 놔야추가노력없이도높은가격을받을수있다.반대로바이어는오퍼가잘수락되는타이밍 을잘잡아야한다. 특히요즘처럼구입경쟁이심한시기에는오퍼제출타이밍에따라내집 마련의성패가갈린다.부동산업체레드핀이집을내놓기에유리한타이밍을설명했다. 주택 매매 성공의 관건은 ‘타이밍’ ◇‘화,수,목’돈더받을수있는‘황금타이밍’ 일주일중어느요일에집을내놓는지 에따라매매가격도크게차이가난다. 주말에집을보러오는사람이많을것 을예상하고주말에집을내놓는셀러가 많지만 높은 가격을 받는 데는 별 도움 이되지않는다. 대신주중이라집을보러오는발길이 적을 것으로 예상되는 화요일~목요일 에나온집이다른요일에나온집에비 해평균약1,700달러나높은가격에매 매된것으로조사됐다. 이유는간단하다. 주말에매물을보러 가려면매물을검색해야하고관심있는 매물을선별하는작업이필요하다.그런 다음에이전트를통해매물을보러가기 로 약속을 잡아야 하는데 모든 과정에 적어도 1~2일이 필요하기 때문에 화요 일과목요일사이나온매물이주말쇼 윙대상이될때가많다. 따라서 주말 쇼윙을 예상하고 금요일 과 토요일에 집을 내놓게 되면 이미 화 요일과목요일사이에나온매물위주로 쇼윙일정이잡히는경우가많아바이어 의발길을빼앗긴뒤다. 이보다더늦은 일요일이나월요일에집을내놓으면다 음주주말에집을보려는바이어들에게 너무 많은 시간을 주고 주중에 새로 나 온매물과경쟁으로인해바이어의관심 도가상대적으로떨어지게된다. ◇ ‘주중매물’ 7,000달러나비싸게팔려 주중에나온집이비싸게팔리는사례 는여러도시를대상으로실시한조사에 서 증명되고 있다. 지역별로 주중에 나 온 매물 프리미엄 간 차이가 크지만 주 말이나월요일에나온집보다높게팔리 고있다. 주중매물프리미엄이가장높 은도시는보스턴으로주말매물보다무 려평균약7,100달러나높은가격에팔 린 것으로 조사됐다. 이어 뉴워크와 시 애틀등의도시에서도주중매물이평균 약 4,000달러 비싸게 매매되고 있으며 오클랜드와덴버의주중매물프리미엄 도평균약3,000달러를웃돌았다. 주중에집을내놓을때의장점은비싸 게팔수있는것뿐만이아니다. 레드핀 의 조사에서 목요일에 나온 매물이 주 말에나온매물보다평균약이틀빨리 팔린것으로조사돼일주일중목요일이 집을내놓기에가장유리한요일임을증 명했다.대릴페어웨더레드핀수석이코 노미스트는“주중에 집을 내놓는 전략 만으로매매수익을극대화를시도해볼 수 있다”라며 집을 내놓는 요일이 얼마 나중요한지에대해강조했다. ◇ 세금보고 끝나고 여름 방학 앞둔 봄 철에집내놔야 봄철에 집을 내놓으면 셀러에게 유리 한 점이 많다. 봄철이면 바이어들이 마 치긴겨울잠에서깨어나듯주택시장에 쏟아져나오는시기다. 1년중주택구입 수요가급증하는시기로아무래도집을 파는셀러입장에서는주택판매가수월 한시기다. 바이어들이 봄철에 집을 보러 다니기 시작하는이유는자녀들의여름방학기 간중이사를계획하기때문이다. 연말, 연초, 세금보고등을마친뒤어느정도 마음의여유가생기는시기가바로봄철 이기도하다.에스크로기간이대개1~2 달인점을감안하면여름방학이시작하 기 1~2달전인 4, 5월쯤에스크로를시 작해야 방학 기간 중 거래를 마치고 여 유롭게이사에나설수있다. <준최객원기자>