한국일보 애틀랜타 전자신문

2021년 7월 12일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 한인영화팬들에게도잘알려진할리우드스타드웨인존슨이최근약2,780만달러에달하는 호화주택을구입한것으로알려졌다. 그런데존슨이구입한주택은팔리기전까지시장에매 물로나오지않아아무도거래사실을알지못했다.집을주택시장에공개적으로내놓지않고 파는이른바‘포켓리스팅’(Pocket Listing) 매매방식이어서아무도몰랐던것이다. 주로초호 화주택이나유명인의주택거래에서많이볼수있는포켓리스팅이최근일반바이어들사이 에서도큰관심을끌고있다. ‘포켓 리스팅’만 찾으면 내집 마련 절반은 성공 ◇비공개매물로경쟁덜해 극심한 경쟁으로 집 구하기가 힘든 시 기에는포켓리스팅이진가를발휘한다. 포켓리스팅은매물사실이일반바이어 들에게공개되지않기때문에경쟁이거 의없다는것이가장큰장점이다.그래서 오퍼경쟁에대한부담도일반매물에비 해낮다.경쟁이덜한탓에터무니없이높 은가격에팔리는경우도드물다는것도 바이어들이포켓리스팅을찾고싶어하 는이유다. 최근보기도전에팔리는매물이많다. 그러나포켓리스팅은매물사실이공개 되지 않기 때문에 좀 더 느긋하게 집을 보고구입을결정할수있다. 한부동산 전문인은“포켓리스팅을확보하는것만 으로남보다한발앞설수있다”라며“먼 저 보고 먼저 오퍼를 제출할 기회가 있 다는것만으로주택구입절반은성공한 셈”이라고포켓리스팅의장점을말했다. ◇불법소지에도공공연히이뤄져 포켓리스팅은시장에나오지않고팔 리기 때문에‘장외 매물’(Off Market Listing)또는소리소문도없이팔린다고 해서‘고요한매물’(Whisper Listing)이 라고도불린다.포켓리스팅은매매를의 뢰받은에이전트가매물정보를자신의 주머니에보관하고있다가관심있는바 이어에게만알려준다고해서붙여진이 름이다. 포켓리스팅은공식등록매물 이 아니기 때문에 집계가 쉽지 않다. 각 지역별집계기관은MLS에등록되지않 고매매에의해소유권이변경됐거나등 록하루만에매매된거래를포켓리스팅 으로추산한다. 대부분의 에이전트가 회원으로 등록 된‘전국부동산중개인협회’(NAR)는 2019년포켓리스팅을불법행위로규정 하고있다. 소비자들이주택을공정하게 구입할수있는권리를침해하고에이전 트에의한부동산공정거래법위반소지 가있다는것이이유였다.그럼에도불구 하고NAR비등록회원은물론회원에이 전트들에의한포켓리스팅매매는공공 연하게이뤄지고있다. ◇포켓리스팅찾으려면에이전트잘만나야 요즘처럼 매물 찾기 힘들 때에는 포켓 리스팅을확보하는것이내집마련의지 름길이다.포켓리스팅은집을팔의향이 있는주택소유주와접촉하기전에는찾 는일이거의불가능하다. 따라서포켓리스팅을보유한에이전트 를찾는일이무엇보다중요하다고할수 있다.에이전트가지역전문가로다른에 이전트들또는과거주택매매를도왔던 주택소유주들과활발한네트워킹을하 는경우포켓리스팅가능성이높은주택 정보를많이보유하고있다.또자신이소 속된부동산중개업체내부에서리스팅 으로나올것으로확실시되는경우내부 에이전트들에게주택시장에내놓기수 일내지수주전미리리스팅정보를배포 하기도한다.포켓리스팅확보에적극적 인에이전트로부터도도움을받을수있 다. 당장확보한포켓리스팅은없지만고객 의요구조건에맞는주택소유주를대상 으로주택판매의향을일일이알아보면 포켓리스팅을확보하게되는경우가많 다.실제로이전략을활용해본에이전트 들에따르면작은집또는큰집으로이 사갈계획이있거나전근명령으로타주 로급하게이사해야하는등집을내놓고 싶어하는주택소유주들을많이만나게 된다고한다. <준최객원기자>