한국일보 애틀랜타 전자신문

2021년 7월 12일 (월요일) B3 부동산 ◇직접판매, 득보다실많아 집을 팔거나 살 때 반드시 부동 산 에이전트를 거쳐야 한다는 규정 은없다. 부동산매매경험이나관련 지식이 풍부한 경우 에이전트 없이 직접주택판매에나서성공을거두 는 사례도 많다. 이른바‘직접 판매’ (FSBO·For Sale By Owner)로 불리 는방식을통해셀러와바이어간직 거래가체결된다. 직접판매방식의가장큰목적은 중개 수수료로 나가는 비용을 조금 이라도 줄여 판매 수익을 극대화하 겠다는 것이다. 에이전트를 통한 거 래에비해매매가격이낮아실효를 거두는 경우가 드물고 오히려 복잡 한주택거래절차로인해거래당사 자가 불화가 발생하기도 한다. 그래 서수수료를절약할수있음에도불 구하고 여전히 많은 셀러들이 에이 전트를 통한 주택 거래를 선호하는 이유다. ‘전국부동산중개인협회’ (NAR) 에 따르면 지난해 부동산 에이전트 를 낀 주택 거래는 전체 중 약 89% 를 차지할 정도로 많았다. 에이전트 를 통한 거래 비율이 이처럼 높은 이유는매매가격에큰차이를보이 기때문이다. NAR에따르면지난해에이전트가 팔아준주택의평균매매가격은약 29만 5,000달러였던반면주인이직 접 판 주택의 평균 매매가는 약 21 만 7,900달러로 조사됐다. 집을 직접 팔았을경우무려약 8만달러에달 하는금액을고스란히손해본셈으 로손해금액은중개수수료로절약 된금액보다높았다. ◇ 에이전트 통한 거래, 여러모로 효율적 어바인 소재 부동산 정보 업체 리얼티트랙의 릭 샤가 부대표는 “유능한 에이전트를 통하면 최적 의 리스팅 가격을 제시받는 데 도 움을 받을 수 있다”라며“시장 상 황에 따라 시세보다 높은 가격에 내놓을지 아니면 낮은 가격을 제 시해 경쟁을 유도할지에 대한 조언 도 가능하다”라며 에이전트의 필요 성을 강조했다. 대부분의에이전트가소속지역의 ‘리스팅 서비스’ (MLS·Multiple List- ing Service)에 가입된 점도 바이어 를 쉽게 찾는 데 도움이 된다. MLS 는 에이전트 간 매물 정보를 공유하 는 네트워크로 질로우와 같은 일반 인 대상 매물 검색 서비스가 시작되 기전에는유일한매물정보검색수 단이었다. 일반인들도 쉽게 매물 정보를 찾 고 담당 에이전트에게 연락할 수 있 지만 에이전트 간(셀러 에이전트와 바이어 에이전트) 주택 거래가 체 결되는 비율이 여전히 높기 때문에 MLS에 가입된 에이전트에게 주택 판매를대행했을때장점이많다. 직장이나 사업 등의 이유로 바쁠 경우 아무래도 에이전트의 필요성이 높아진다. 집을 내놓기만 하면 보러 오겠다는 쇼윙 요청이 시도 때도 없 이 오는 요즘 이 같은 쇼윙 일정을 일일이 처리하려면 에이전트에게 의 뢰하는 방법이 가장 효율적이다. 주 택 거래가 체결된 뒤에도 에스크로 업체, 타이틀 보험 업체, 홈 워런티 업체 등 여러 부대 업체를 물색해야 하는데주택매매경험이많지않은 일반인은 에이전트의 도움 없이 처 리하기힘든절차다. ◇높은수수료비용은부담 부동산 에이전트에게 주택 판매 를 의뢰할 때 가장 큰 단점은 높 은 비용의 수수료를 지불해야 한다 는 것이다. 주택 매매 가격에 따라 적게는 수천 달러에서 많게는 수만 달러가 넘는 수수료가 발생하기도 한다. <도표참고> 남가주의 경우 30만 달러 미만의 매물을 찾기 힘든데 일반적인 수수 료 비율인 4%~6%를 적용하면 중개 수수료로 적어도 약 1만 2,000달러 의비용이나가는셈이다. 1%대의 매우 낮은 수수료를 제 시하는 부동산 중개 업체도 있지만 ‘풀 서비스’ (Full Service)가 아닌 제 한된 서비스를 제공하는 업체들이 다. 예를 들어 매물 사진 촬영이나 쇼윙 일정 처리 등은 집주인이 직접 담당하는 등의 조건을 적용하는 업 체가많다. 에이전트에게 주택 판매를 의뢰 할 때 반드시 알아야 할 점이 있다. 주택 판매를 담당할 에이전트와 리 스팅 계약을 체결해야 하는데 계약 기간 동안은 에이전트를 변경할 수 없다. 리스팅 계약 기간은 요즘처럼 집 이빨리팔리는시기에는3개월~6개 월이 주를 이루지만 주택 거래가 한 산한시기에는 1년짜리리스팅계약 도등장한다. 리스팅 계약 기간 동안에는 에이 전트에게 독점 판매 권한이 주어지 기 때문에 에이전트에게 불만이 발 생해도계약기간이끝날때까지기 다려야하는단점이있다. 에이전트를 통한 주택 거래 시 주 택 거래 부대 업체를 소개받을 수 있는 반면 업체에 대한 통제력이 떨 어지는 것도 단점이다. 대부분 셀러 들이 에이전트가 소개하는 업체를 그대로 이용하는 경우 많은데 다른 업체와의 비용이나 서비스 내용 등 을비교할기회를잃기쉽다. ◇ 직접 판매 시 적정가격 산출에 어려움 올해만큼 주택 거래가 활발하지 않았던 지난해 FSBO 거래는 전체 중 약 8%를 차지했다.(NAR). 대부분 FSBO 매물사이트나온라인직거래 사이트인크레이그리스트, 또는페이 스북과 같은 소셜 미디어에 매물을 올려 직접 판매에 성공한 경우가 많 았다. 일부는 지역 신문이나 주간지 등에매물을직접올려바이어를찾 기도했다. 하지만 FSBO 방식은 에이전트 통 한 판매에 비해 마케팅 효과가 떨 어진다는 것이 전문가들의 평가다. FSBO 셀러들이가장흔히저지르는 실수는 리스팅 가격을 정할 때 발생 한다. 시세 정보력이 떨어져 리스팅 가격을 터무니없이 높게 정하거나 반대로 너무 낮게 내놔 불필요하게 거래가지연되기도한다. FSBO 셀러는 주택 계약서 작성과 관련된 어려움을 흔히 겪게 된다. 주 택 거래 내내 전문 용어들이 포함된 계약서를준비해야하는데계약서작 성 장벽에 막혀 어렵게 성사된 계약 을취소하는사례도종종발생한다. <준최객원기자> ■부동산금리 •고정금리 이자율 수수료 30년 2.98% 0.6% 15년 2.26% 0.7% •변동금리 이자율 수수료 마진 1/5년 2.54% 0.3% 2.75% 자료:프레디맥7월7일기준(Margin: 은행부과금리) 수수료 절약 위해 직접 판매 시도 늘어 전문 지식 없으면 득보다 실이 많아 주의 필요 집이렇게잘팔리는데에이전트반드시써야하나 에이전트를통해서집을내놓으면바이어들의쇼윙을효율적으로관리할수있다. <로이터> 요즘처럼 집이 불티나게 팔릴 때는 부동산 에이전트의 필요성에 대 한 의구심이 들기 쉽다. 집이 이렇게 잘 팔리는데 비싼 수수료를 지급 하면서까지 에이전트를 써야 하나라는 셀러가 많다. 하지만 주택 시장 상황과 관계없이 에이전트를 낀 주택 거래는 항상 대부분을 차지하고 있다. 상당수의 바이어들이 인터넷으로 스스로 매물 검색을 하고 있지 만 에이전트를 통한 거래 비율은 여전히 높은 편이다. 온라인 금융 정 보 업체 뱅크레잇닷컴이 에이전트를 통한 주택 거래의 장단점과 에이 전트없이직접팔때주의할점등을알아봤다. <매매가격대별예상수수료> 매매가 수수료율 수수료금액 ＄259,300 4%~6% ＄10,372~＄15,558 ＄289,600 4%~6% ＄11,584~＄17,376 ＄381,100 4%~6% ＄15,244~＄22,866 ＄501,200 4%~6% ＄20,048~＄30,072 <뱅크레잇닷컴> 직접판매, 많아 . ’ ( r al n r) 바이어간직 . 직접판매방식의가장큰목적은 중개 수수료로 나가는 비용을 조금 이라도 줄여 판매 수익을 극대화하 겠다는 것이다. 에이전트를 통한 거 래에비해매매가격이낮아실효를 거두는 경우가 드물고 오히려 복잡 한주택거래절차로인해거래당사 자가 불화가 발생하기도 한다. 그래 서수수료를절약할수있음에도불 구하고 여전히 많은 셀러들이 에이 전트를 통한 주택 거래를 선호하는 이유다. ‘전국부동산중개인협회’ (NAR) 에 따르면 지난해 부동산 에이전트 를 낀 주택 거래는 전체 중 약 89% 를 차지할 정도로 많았다. 에이전트 통한 거래 비율이 이처럼 높은 이유는매매가격에큰차이를보이 기때문이다. NAR에따르면지난해에 전트가 팔아준주택의평균매매가격은약 29만 5,000달러였던반면주인이직 접 판 주택 평 매매가는 약 21 만 7,900달러로 조사됐다. 집을 직접 팔았을경우무려약 8만달러에달 하는금액을고스란히손해본셈으 로손해금액은중개수수료로절약 된금액보다높았다. ◇ 에이전트 통한 거래, 여러모로 내놓을지 아니면 낮은 가격을 제 시해 경쟁을 유도할지에 대한 조언 도 가능하다”라며 에이전트의 필요 성을 강조했다. 대부분의에이전트가소속지역의 ‘리스팅 서비스’ (MLS·Multiple List- ing Service)에 가입된 점도 바이어 를 쉽게 찾는 데 도움이 된다. MLS 는 에이전트 간 매물 정보를 공유하 네트워크로 질로우와 같은 일반 인 대상 매물 검색 서비스가 시작되 기전에는유일한매물정보검색수 단이었다. 일반인들도 쉽게 매물 정보를 찾 고 담당 에이전트에게 연락할 수 있 지만 에이전트 간(셀러 에이전트와 바이어 에이전트) 주택 거래가 체 결되는 비율이 여전히 높기 때문에 MLS에 가입된 에이전트에게 주택 판매를대행했을때장점이많다. 직장이나 사업 등의 이유로 바쁠 경우 아무래도 에이전트의 필요성이 높아진다. 집을 내놓기만 하면 보러 오겠다는 쇼윙 요청이 시도 때도 없 이 오는 요즘 이 같은 쇼윙 일정을 일일이 처리하려면 에이전트에게 의 뢰하 방법이 가장 효율적이다. 주 택 거래가 체결된 뒤에도 에스크로 업체, 타이틀 보험 업체, 홈 워런티 업체 등 여러 부대 업체를 물색해야 하는데주택매매경험이많지않은 일반인은 에이전트의 도움 없이 처 리하기힘든절차다. ◇높 수수료비용은부담 부동산 에이전트에게 주택 판매 를 의뢰할 때 가장 큰 단점은 높 은 비용의 를 지불해야 한다 는 것이다. 주택 매매 가격에 따라 적게는 수천 달러에서 많게는 수만 달러가 넘는 수료가 발생하기도 한다. <도표참고> 남가주의 경우 30만 달러 미만의 매물을 찾기 힘든데 일반적인 수수 료 비율인 4%~6%를 적용하면 중개 수수료로 적어도 약 1만 2,000달러 의비용이나가는셈이다. 1%대의 매우 낮은 수수료를 제 시하는 부동산 중개 업체도 있지만 ‘풀 서비스’ (Full Service)가 아닌 제 한된 서비스를 제공하는 업체들이 다. 예를 들어 매물 사진 촬영이나 쇼윙 일정 처리 등은 집주인이 직접 담당하는 등의 조건을 적용하는 업 체가많다. 에이전트에게 주택 판매를 의뢰 할 때 반드시 알아야 할 점이 있다. 주택 판매를 담당할 에이전트와 리 스팅 계약을 체결해야 하는데 계약 기간 동안은 에이전트를 변경할 수 없다. 리스팅 계약 기간은 요즘처럼 집 이빨리팔리는시기에는3개월~6개 월이 주를 이루지만 주택 거래가 한 산한시기에는 1년짜리리스팅계약 도등장한다. 리스팅 계약 기간 동안에는 에이 전트에게 독점 판매 권한이 주어지 기 때문에 에이전트에게 불만이 발 생해도계약기간이끝날때까지기 다려야하는단점이있다. 에이전트를 통한 주택 거래 시 주 택 거래 부대 업체를 소개받을 수 있는 반면 업체에 대한 통제력이 떨 어지는 것도 단점이다. 대부분 셀러 들이 에이전트가 소개하는 업체를 그대로 이용하는 경우 많은데 다른 업체와의 비용이나 서비스 내용 등 을비교할기회를잃기쉽다. ◇ 직접 판매 시 적정가격 산출에 어려움 올해만큼 주택 거래가 활발하지 않았던 지난해 FSBO 거래는 전체 중 약 8%를 차지했다.(NAR). 대부분 FSBO 매물사이트나온라인직거래 사이트인크레이그리스트, 또는페이 스북과 같은 소셜 미디어에 매물을 올려 직접 판매에 성공한 경우가 많 았다. 일부는 지역 신문이나 주간지 등에매물을직접올려바이어를찾 기도했다. 하지만 FSBO 방식은 에 전트 통 한 판매에 비해 마케팅 효과가 떨 어진다는 것이 전문가들의 평가다. FSBO 셀러들이가장흔히저지르는 실수는 리스팅 가격을 정할 때 발생 한다. 시세 정보력이 떨어져 리스팅 가격을 터무니없이 높게 정하거나 반대로 너무 낮게 내놔 불필요하게 거래가지연되기도한다. FSBO 셀러는 주택 계약서 작성과 관련된 어려움을 흔히 겪게 된다. 주 택 거래 내내 전문 용어들이 포함된 계약서를준비해야하는데계약서작 성 장벽에 막혀 어렵게 성사된 계약 을취소하는사례도종종발생한다. <준최객원기자> S Thursday, July 8, 2021 ■부동산금리 •고정금리 이자율 수수료 30년 2.98% 0.6% 15년 2.26% 0.7% •변동금리 이자율 수수료 마진 1/5년 2.54% 0.3% 2.75% 자료:프레디맥7월7일기준(Margin: 은행부과금리) 수수료 절약 위해 직접 판매 시도 늘어 전문 지식 없으면 득보다 실이 많아 주의 필요 에이전트를통해서집을내놓으면바이어들의쇼윙을효율적으로관리할수있다. <로이터> 요즘처럼 집이 불티나게 팔릴 때는 부동산 에이전트의 필요성에 대 한 의구심이 들기 쉽다. 집이 이렇게 잘 팔리는데 비싼 수수료를 지급 하면서까지 에 전트를 써야 하나라는 셀러가 많다. 하지만 주택 시장 상황과 관계없이 에이전트를 낀 주택 거래는 항상 대부분 차지하고 있다. 상당수의 바이어들이 인터넷으로 스스로 매물 검색을 하고 있지 만 에이전트를 통한 거래 비율은 여전히 높은 편이다. 온라인 금융 정 보 업체 뱅크레잇닷컴이 에이전트를 통한 주택 거래의 장단점과 에이 전트없이직접팔때주의할점등을알아봤다. <매매가격대별예상수수료> 매매가 수수료율 수 료금액 ＄259,300 4%~6% ＄10,372~＄15,558 ＄289,600 4%~6% ＄11,584~ 17,376 ＄381,100 4%~6% ＄15,244~＄22,866 ＄501,200 4%~6% ＄20,048~＄30,072 <뱅크레잇닷컴> ◇ , 득보다실 . 이 판 ( O F B n r 리 겠다는 것이 에 거 래에 가 물 오 잡 한 로 당 자 화 한 서 료를 할 도 구 전히 이 전 통 는 이유다 택 를 차지할 정도로 많았다. 한 이 이 매 이 보 기 다. 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NAR에따르면지난해에이전트가 팔아준주택의평균매매가격은약 29만 5,000달러였던반면주인이직 접 판 주택의 평균 매매가는 약 21 만 7,900달러로 조사됐다. 집을 직접 팔았을경우무려약 8만달러에달 하는금 을고스란히손해본셈으 로손해금액은중개수수료로절약 된금액보다높았다. ◇ 에이전트 통한 거래, 여러모로 효율적 어바인 소재 부동산 정보 업체 리얼티트랙의 릭 샤가 부대표는 “유능한 에이전트를 통하면 최적 의 리스팅 가격을 제시받는 데 도 움을 받을 수 있다”라며“시장 상 황에 따라 시세보다 높은 가격에 내놓을지 아니면 낮은 가격을 제 시해 경쟁을 유도할지에 대한 조언 도 가능하다”라며 에이전트의 필요 성을 강조했다. 대부분의에이전트가소속지역의 ‘리스팅 서비스’ (MLS·Multiple List- ing Service)에 가입된 점도 바이어 를 쉽게 찾는 데 도움이 된다. MLS 는 에이전트 간 매물 정보를 공유하 는 네트워크로 질로우와 같은 일반 인 대상 매물 검색 서비스가 시작되 기전에는유일한매물정보검색수 단이었다. 일반인들도 쉽게 매물 정보를 찾 고 담당 에 전트에게 연락할 수 있 지만 에이전트 간(셀러 이전트와 바이어 에이전트) 주택 거래가 체 결되는 비율이 여전히 높기 때문에 MLS에 가입된 에이전트에게 주택 판매를대행했을때장점이많다. 직장이나 사업 등의 이유로 바쁠 경우 아무래도 에이전트의 필요성이 높아진다. 집을 내놓기만 하면 보러 오겠다는 쇼윙 요청이 시도 때도 없 이 오는 요즘 이 같은 쇼윙 일정을 일일이 처리하려면 에이전트에게 의 뢰하는 방법이 가장 효율적이다. 주 택 거래가 체결된 뒤에도 에스크로 업체, 타이틀 보험 , 홈 워런티 업체 등 여러 부대 업체를 물색해야 하는데주택매매경험이많지않은 일반인은 의 도움 없이 처 리하기힘든절차다. ◇높은수수료비용은부담 부동산 에이전트에게 주택 판매 를 의뢰할 때 가장 큰 단점은 높 은 비용의 수수료를 지불해야 한다 는 것이다. 주택 매매 가격에 따라 적게는 수천 달러에서 많게는 수만 달러가 넘는 수수료가 발생하기도 한다. <도표참고> 남가주의 경우 30만 달러 미만의 매물을 찾기 힘든데 일반적인 수수 료 비율인 4%~6%를 적용하면 중개 수수료로 적어도 약 1만 2,000달러 의비용이나가는셈이다. 1%대의 매우 낮은 수수료를 제 시하는 부동산 중개 업체도 있지만 ‘풀 서비스’ (Full Service)가 아닌 제 한된 서비스를 제공하는 업체들이 다. 예를 들어 매물 사진 촬영 나 쇼윙 일정 처리 등은 집주인이 직접 담당하는 등의 조건을 적용하는 업 체가많다. 에이전트에게 주택 판매를 의뢰 할 때 반드시 알아야 할 점 있다. 주택 판매를 담당할 에이전트와 리 스팅 계약을 체결해야 하는데 계약 기간 동안은 에이전트를 변경할 수 없다. 리스팅 계약 기간은 요즘처럼 집 이빨리팔리는시 에는3개월~6개 월이 주를 이루지만 주택 거래가 한 산한시기 는 1년짜리리스팅계약 도등장한다. 리스팅 계약 기간 동안에는 에이 전트에게 독점 판매 권한이 주어지 기 때문에 에이전트에게 불만이 발 생해도계약기간이끝날때까지기 다려야하는단점이있다. 에이전트를 통한 주택 거래 시 주 택 거래 부대 업체를 소개받을 수 있는 반면 업체에 대한 통제력이 떨 어지는 것도 단점이다. 대부분 셀러 들이 에이전트가 소개하는 업체를 그대로 이용하는 경우 많은데 다른 업체와의 비용이나 서비스 내용 등 을비교할기회를잃기쉽다. ◇ 직접 판매 시 적정가격 산출에 어려움 올해만큼 주택 거래가 활발하지 않았던 지난해 FSBO 거래는 전체 중 약 8%를 차지했다.(NAR). 대부분 FSBO 매물사이트나온라인직거래 사이트인크레이그리스트, 또는페이 스북과 같은 소셜 미디어에 매물을 올려 직접 판매에 성공한 경우가 많 았다. 일부는 지역 신문이나 주간지 등에매물을직접올려바이어를찾 기도했다. 하지만 FSBO 방식은 에이전트 통 한 판매에 비해 마케팅 효과가 떨 어진다는 것이 전문가들의 평가다. FSBO 셀러들이가장흔히저지르는 실수는 리스팅 가격을 정할 때 발생 한다. 시세 정보력이 떨어져 리스팅 가격을 터무니없이 높게 정하거나 반대로 너무 낮게 내놔 불필요하게 거래가지연되기도한다. FSBO 셀러는 주택 계약서 작성과 관련된 어려움을 흔히 겪게 된다. 주 택 거래 내내 전문 용어들이 포함된 계약서를준비해야하는데계약서작 성 장벽에 막혀 어렵게 성사된 계약 을취소하는사례도종종발생한다. <준최객원기자> ■부동산금리 •고정금리 이자율 수수료 30년 2.98% 0.6 15년 2.26% 0.7% •변동금리 이자율 수수료 마진 1/5년 2.54% 0.3% 2.75% 자료:프레디맥7월7일기준(Margin: 은행부과금리) 수수료 절약 위해 직접 판매 시도 늘어 전문 지식 없으면 득보다 실이 많아 주의 필요 이 반드시써야하나 에이전트를통해서집을내놓으면바이어들의쇼윙을효율적으로관리할수있다. <로이터> 요즘처럼 집이 불티나게 팔릴 때는 부동산 에이전트 한 의구심 들기 쉽다. 집이 이렇게 잘 팔리는데 싼 하면서까지 에이전트를 써야 하나라는 셀러가 많다. 상황과 관계없 에이전트를 낀 주택 거래는 항상 대 있다. 상당수의 바이어들이 인터넷으로 스스로 매물 검색을 하고 만 에이전트를 통한 거래 비율은 여전히 높은 편이다. 온라인 금융 정 보 업체 뱅크레잇닷컴이 에이전트를 통한 주택 거래의 장단점과 에이 전트없이직접팔때주의할점등을알아봤다. <매매가격대별예상수수료> 매매가 수수료율 수수료금액 ＄259,300 4%~6% ＄10,372~ 15,558 ＄289,600 4%~6% ＄11,584~＄17,376 ＄381,100 4%~6% ＄15,244~ 22,866 ＄501,200 4%~6% ＄20,048~＄30,072 <뱅크레잇닷컴>