한국일보 애틀랜타 전자신문

2021년 7월 26일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 현재주택시장상황이셀러스마켓인것은부인할수없다.매물공급에비해수요가많아셀러 가집을팔기에매우유리한상황이셀러스마켓이다. 그렇다고현재시장상황을너무얕잡아 봤다가는좋은조건에집을팔수있는절호의기회를놓치기쉽다.사소한실수로제값을못받 거나아예집을팔지못하는경우도발생할수있기때문에집을내놓기전에항상철저한준비 가필요하다.재정정보사이트‘너드월렛’(Nerdwallet)이집을팔때주의해야할점을짚었다. 매물로내놓은집은제품처럼관리해야 ◇ ‘내집’이란생각부터버려야 집을팔기로작정하고내놓은순간집 은 제품이 된다. 하지만 많은 사람들이 집을내놓은뒤에도미련을버리지못하 고마치팔지않을집처럼사용한다. 진 열대에놓인제품들이최상의상태로유 지되어야잘팔리듯집역시항상잘관 리되어야 바이어들에게 제품으로서 인 정받게된다.팔려고내놓은집을제품처 럼 관리하는 첫 번째 비결은 내 집이라 는생각을버리는것이다. 두번째방법 은 집 주인의 개인적 취향을 말끔히 제 거해야 한다는 것. 이를 위해서는 전문 가의도움을빌리는것도괜찮다. 홈스 테이징은실내공사나리모델링없이가 구재배치와페인트칠, 소품활용등간 단한방법으로실내공간을재단장하는 절차로‘내집’을‘제품’으로바꾸는데 매우효과적이다.홈스테이징을통해집 을 재단장하면 신규 분양 주택의 모델 홈과같은분위기를낼수있을뿐만아 니라높은가격에팔리는경우도많다. ◇ ‘As-Is’로팔려면집상태점검부터 요즘현재매물상태그대로매매하겠 다는‘As-Is’조건의매물을많이볼수 있다. As-Is조건은매물에서결함이발 견되더라도셀러가별다른수리또는수 리비를제공하지않겠다는조건이다. 발 견된결함에대해서는바이어가전적으 로책임을떠안겠다는조건인데매물이 턱없이부족한요즘높은위험부담에도 불구하고As-Is 조건으로내집마련에 나서는바이어를많이볼수있다. 셀러 입장에서는 수리에 대한 부담을 덜어주는유리한조건처럼여겨질수있 지만 자칫 주택 판매를 지연시키는‘부 작용’으로작용할수있기때문에각별 한주의가필요하다. As-Is 조건을활용 해서집을내놓으려면우선집상태를철 저히 파악하고 있어야 한다. 중대한 결 함이없다고판단될때만As-Is 조건을 활용해야지그렇지않으면바이어측홈 인스펙션‘컨틴전시’(Contingency) 조 항에 걸려 이미 체결된 구매 계약이 중 간에 취소될 위험이 크다. 홈 인스펙션 컨틴전시는주택거래기간중매물에서 심각한결함이발견될경우바이어가계 약을 취소할 수 있는 조건부 권한이다. 실제로심각한결함으로인해거래가중 도에취소되면집을다시내놓게되는데 거래가깨졌다는이유하나만으로도향 후거래에서제값을받기쉽지않다. As-Is조건을내걸려면집을내놓기전 전문업체를통해홈인스펙션을실시하 는것이좋다. 인스펙션을통해거래취 소가예상되는결함은깔끔히수리해서 내놓으면중도에거래가깨질위험없이 As-Is조건을십분활용할수있다. ◇이미팔린집기준으로집값정해야 최근집값이자고나면올라있어바이 어들은초조하기만하다. 어려운시기에 내집마련에나선바이어들은가파르게 오르는 주택 가격에 어느 정도 대비한 다. 하지만‘설마’할 정도로 비싸게 나온 집에는눈길조차주지않기때문에아무 리집값이빨리올라도시세를반영해서 집을내놓아야한다. 집 값을 터무니 없이 높게 부르는‘오 버 프라이싱’(Over Pricing) 실수의 원 인은집값을미래시점에서결정하기때 문이다.집값이하루가다르게오르니까 집이팔릴것으로보이는시점에서오를 것으로예상되는가격으로내놓고싶은 유혹에빠지기쉽다.하지만일반적인매 물가격은때최근거래된매물의가격을 기준으로산정해야적절한시세가반영 된매물로판단된다. <준최객원기자>