한국일보 애틀랜타 전자신문

2021년 9월 20일 (월요일) B3 부동산 ◇동떨어진시세제시 집을 내놓기 전에 여러 명의 에이 전트에게 예상되는 시세를 알아보는 것은주택판매의첫절차다. 여러명 의 에이전트가 제시한 시세가 큰 차 이가 없는 반면 한 에이전트의 시세 만유독동떨어진다면주의해야겠다. 제시된시세가다른에이전트보다 높다면 일단 리스팅 계약을 맺어 놓 고 나중에 가격을 인하하려는 숨은 의도로 보인다. 다른 매물보다 높은 가격에나온집은보러오는바이어 도 적어 결국 가격을 내려야 할 때 가 많다. 반면 너무 낮은 시세를 제 시하는에이전트는제값에팔기보다 는빨리팔려는의도로볼수있다. ◇다른가격대전문 예상되는 시세가 30만 달러인데 에이전트가 주로 담당하는 매물의 가격대가100만달러를넘는다면적 합한 에이전트라고 할 수 없다. 에이 전트의 주요 고객층이 고가 주택 수 요자이기 때문에 낮은 가격대 수요 자와는 동떨어진 에이전트다. 고가 주택판매시제시되는수수료금액 과도큰차이가있어높은수수료율 이요구될수도있다. ◇더딘업데이트 집을 내놓으면 일주일 내에 팔릴 정도로 판매 기간이 크게 단축됐다. 따라서 집을 내놓은 직후부터 오퍼 를받을때까지여러상황이빠르게 변한다. 밤이고 낮이고 급박하게 돌 아가는업데이트를고객에게전달해 야하는것이에이전트의의무다. 그 런데 고객의 연락에 제때 답변을 하 지 않는 에이전트는 집을 팔겠다는 의지가부족한에이전트로판단된다. ◇엉뚱한비용부과 주택 판매 대가로 에이전트에게 수수료가 지급된다. 대개 거래 가격 의 4~6% 선으로 고객과 상의를 통 해 조정도 가능하다. 수수료는 집을 팔았을 때 지급되는 비용으로 집이 안 팔리면 받을 수 없는 금액이다. 수수료 외에 다른 비용을 부과하는 에이전트가 있다면 주의 대상이다. 일부 에이전트는 매물 사진이나 동 영상 촬영 비용을 고객에게 떠넘기 기도하고일부는매물검색웹사이 트등록비용을부과하기도한다. ◇상의되지않은계약조건 에이전트를 고용하게 되면 리스 팅 계약서를 작성하고 서명해야 한 다. 그런데 리스팅 계약서에 전혀 언 급되지 않았던 내용을 슬그머니 집 어넣는 경우도 있어 주의가 필요하 다. 집이안팔리더라도일부수수료 를 지급해야 한다는 내용, 에이전트 가소개하는대출업체를반드시사 용해야한다는조건등일부부당한 내용이 없는지 리스팅 계약서를 주 의깊게검토해야한다. ◇협회무소속 부동산에이전트대부분은협회에 소속되어 있다. 가장 대표적인 협회 는 전국적인 네트워크를 갖추고 있 는‘전국부동산중개인협회’ (NAR) 다. 가주의 경우‘가주 부동산 중개 인 협회’ (CAR)가 별도로 운영되고 있고 각 지역별로도 소규모 중개인 협회가많다. 이 같은 협회에 소속된 에이전트 는각협회가제정한수칙을따라야 할 의무가 있다. 또 부동산 관련 법 안이 새로 재정되거나 기존 법안이 변경될 경우 이에 대한 내용을 협회 를 통해 공지 받는다. 따라서 협회 소속이증명된에이전트를고용하는 것이 사기 등의 피해를 피해 방법 중하나다. ◇허위거래자료제시 에이전트는 고객 유치 수단으로 자신이 최근 거래한 매물 자료를 제 시한다. 그런데 리스팅을 받기 위한 수단으로 허위 거래 자료를 제시하 는 일부 에이전트가 있어 주의가 요 구된다. 만약 어떤 에이전트가 인근 주택을 최근에 팔았다고 하면서 접 근한다면에이전트가팔았음을증명 하는 자료를 요청해 확인한다. 만약 증빙 서류를 제시하지 못하는 에이 전트는 검토 대상에서 제외하는 것 이좋다. ◇드문추천인 아무베이비시터를고용하는부모 는드물다. 주변인에게소개를의뢰하 고확인에확인을거듭하는것이일 반적인 베이비 시터 고용 절차다. 직 원을 고용할 때 추천서를 의뢰하듯 에이전트를고용할때도추천인과기 존 고객의 이야기를 들어보는 것이 안전하다. 커뮤니티별로운영되는인 터넷포럼등을통해서지역전문에 이전트정보를알아보는방법이있다. 또최근집을판이웃이있다면같이 일한 에이전트가 어땠는지 물어보는 것도좋은방법이다. ◇거래경험부족 미국에서부동산에이전트가되는 길은 그다지 어렵지 않다. 시험을 통 과해 자격증을 취득하면 부동산 중 개업체에서쉽게일을시작할수있 다. 그러나 일부 에이전트는 자격증 을 취득 뒤 중개 업체에 이름만 걸 어놓고 거래 실적이 드문 경우도 있 다. 때가되면자격증만갱신해겉보 기에경험이쌓인것같지만실제거 래 경험은 많지 않은 경우다. 전업 에이전트로활동하는지와과거거래 실적 자료를 요청해 확인하면 에이 전트의경험을알수있다. ◇고객과불통 일단 에이전트를 고용하게 되면 주택 거래가 끝날 때까지 의사소통 을자주하게된다. 그런데고객의의 사와 상관없이 엉뚱한 주제로 대화 를 이끌어가는 에이전트도 있다. 이 런 에이전트는 고객의 시간을 허비 하게 하는 경우가 많다. 침실 3개짜 리 집을 보여달라고 했는데 침실 2 개짜리 매물만 찾아오는 등 고객의 요구 조건을 전혀 파악하지 못하는 경우다. ◇실무에다른에이전트투입 경험 많고 능력 있는 에이전트라 고 해서 소개받았는데 정작 리스팅 계약서에 서명한 뒤로부터 얼굴을 보기힘든경우도있다. 해당에이전 트와 함께 일하는 초보 에이전트가 실무를 담당하는 경우다. 실력이 있 다고 해서 일을 맡겼는데 초보 에이 전트를 상대하게 되면 황당하지 않 을 수 없다. 리스팅 계약서 서명 전 에 해당 에이전트가 처음부터 끝까 지 일을 맡아서 책임지는지를 확인 하도록한다. <준최객원기자> ■부동산금리 •고정금리 이자율 수수료 30년 2.88% 0.7% 15년 2.19% 0.6% •변동금리 이자율 수수료 마진 1/5년 2.42% 0.3% 2.75% 자료:프레디맥9월15일기준(Margin: 은행부과금리) ‘동떨어진시세제시, 엉뚱한비용부과’등 주택거래시피하면 좋은 에이전트 유형 조심해야할유형만골라내도주택거래절반성공 주택거래시에이전트를잘고르는것만으로도절반의성공을거둘수있다. <로이터> 일생일대 최대의 거래가 될 주택 거래. 주택 거래의 성공은 어떤 부동 산 에이전트를 만나느냐가 관건이다. 부동산 에이전트를 찾는 방법은 저마다 다르다. 주변 아는 사람에게 소개를 부탁하기도 하고 광고를 보고연락하는경우도많다. 어떤에이전트를만나든조심해야할유형 만골라내는것만으로도실패확률을줄일수있다. 피해야할유형의 에이전트를알아본다. 시세정보에어둡고고객과‘불통’인에이전트를피해야한다. 사진은기사내용 과직접관계없음. <로이터> ◇동떨어진시세제시 집을 내놓기 전에 여러 명의 에이 전트에게 예상되는 시세를 알아보는 것은주택판매의첫절차다. 여러명 의 에이전트가 제시한 시세가 큰 차 이가 없는 반면 한 에이전트의 시세 만유독동떨어진다면주의해야겠다. 제시된시세가다른에이전트보다 높다면 일단 리스팅 계약을 맺어 놓 고 나중에 가격을 인하하려는 숨은 의도로 보인다. 다른 매물보다 높은 가격에나온집은보러오는바이어 도 적어 결국 가격을 내려야 할 때 가 많다. 반면 너무 낮은 시세를 제 시하는에이전트는제값에팔기보다 는빨리팔려는의도로볼수있다. ◇다른가격대전문 예상되는 시세가 30만 달러인데 에이전트가 주로 담당하는 매물의 가격대가100만달러를넘는다면적 합한 에이전트라고 할 수 없다. 에이 전트의 주요 고객층이 고가 주택 수 요자이기 때문에 낮은 가격대 수요 자와는 동떨어진 에이전트다. 고가 주택판매시제시되는수수료금액 과도큰차이가있어높은수수료율 이요구될수도있다. ◇더딘업데이트 집을 내놓으면 일주일 내에 팔릴 정도로 판매 기간이 크게 단축됐다. 따라서 집을 내놓은 직후부터 오퍼 를받을때까지여러상황이빠르게 변한다. 밤 고 낮이고 급박하게 돌 아가는업데이트를고객에게전달해 야하 것 에이전트의의무다. 그 런데 고객의 연락에 제때 답변을 하 지 않는 에이전트는 집을 팔겠다는 의지가부족한에이전트로판단된다. ◇엉뚱한비용부과 주택 판매 대가로 에이전트에게 수수료가 지급된다. 대개 거래 가격 의 4~6% 선으로 고객과 상의를 통 해 조정도 가능하다. 수수료는 집을 팔았을 때 지급되는 비용으로 집이 안 팔리면 받을 수 없는 금액이다. 수수료 외에 다른 비용을 부과하는 에이전트가 있다면 주의 대상이다. 일부 에이전트는 매물 사진이나 동 영상 촬영 비용을 고객에게 떠넘기 기도하고일부는매물검색웹사이 트등록비용을부과하기도한다. ◇상의되지않은계약조건 에이전트를 고용하게 되면 리스 팅 계약서를 작성하고 서명해야 한 다. 그런데 리스팅 계약서에 전혀 언 급되지 않았던 내용을 슬그머니 집 어넣는 경우도 있어 주의가 필요하 다. 집이안팔리더라도일부수수료 를 지급해야 한다는 내용, 에이전트 가소개하는대출업체를반드시사 용해야한다는조건등일부부당한 내용이 없는지 리스팅 계약서를 주 의깊게검토해야한다. ◇협회무소속 부동산에이전 대부분은협회에 소속되어 있다. 가장 대표적인 협회 는 전국적인 네트워크를 갖추고 있 는‘전국부동산중개인협회’ (NAR) 다. 가주의 경우‘가주 부동산 중개 인 협회’ (CAR)가 별도로 운영되고 있고 각 지역별로도 소규모 중개인 협회가많다. 이 같은 협회에 소속된 에이전트 는각협회가제정한수칙을따라야 할 의무가 있다. 또 부동산 관련 법 안이 새로 재정되거나 기존 법안이 변경될 경우 이에 대한 내용을 협회 를 통해 공지 받는다. 따라서 협회 소속이증명된에이전트를고용하는 것이 사기 등의 피해를 피해 방법 중하나다. ◇허위거래자료제시 에이전트는 고객 유치 수단으로 자신이 최근 거래한 매물 자료를 제 시한다. 그런데 리스팅을 받기 위한 수단으로 허위 거래 자료를 제시하 는 일부 에이전트가 있어 주의가 요 구된 . 만약 어떤 에이전트가 인근 주택을 최근에 팔았다고 하면서 접 근한다면에이전트가팔았음을증명 하는 자료를 요청해 확인한다. 만약 증빙 서류를 제시하지 못하는 에이 전트는 검토 대상에서 제외하는 것 이좋다. ◇드문추천 아무베이비시터를고용하는부모 는드물다. 주변인에게소개를의뢰하 고확인에확인을거듭하는것이일 반적인 베이비 시터 고용 절차다. 직 원을 고용할 때 추천서를 의뢰하듯 에이전트를고용할때도추천인과기 존 고객의 이야기를 들어보는 것이 안 하다. 커뮤니티별로운영되는인 터넷포럼등을통해서지역전문에 이전트정보를알아보는방법이있다. 또최근집을판이웃이있다면같이 일한 에이전트가 어땠는지 물어보는 것도좋은방법이다. ◇거래경험부족 미국에서부동산에이전트가되는 길은 그다지 어렵지 않다. 시험을 통 과해 자격증을 취득하면 부동산 중 개업체에서쉽게일을시작할수있 다. 그러나 일부 에이전트는 자격증 을 취득 뒤 중개 업체에 이름만 걸 어놓고 거래 실적이 드문 경우도 있 다. 때가되면자격증만갱신해겉보 기에경험이쌓인것같지만실제거 래 경험은 많지 않은 경우다. 전업 에이전트로활동하는지와과거거래 실적 자료를 요청해 확인하면 에이 전트의경험을알수있다. ◇고객과불통 일단 에이전트를 고용하게 되면 주택 거래가 끝날 때까지 의사소통 을자주하게된다. 그런데고객의의 사와 상관없이 엉뚱한 주제로 대화 를 이끌어가는 에이전트도 있다. 이 런 에이전트는 고객의 시간을 허비 하게 하는 경우가 많다. 침실 3개짜 리 집을 보여달라고 했는데 침실 2 개짜리 매물만 찾아오는 등 고객의 요구 조건을 전혀 파악하지 못하는 경우다. ◇실무에다른에이전트투입 경험 많고 능력 있는 에이전트라 고 해서 소개받았는데 정작 리스팅 계약서에 서명한 뒤로부터 얼굴을 보기힘든경우도있다. 해당에 전 트와 함께 하는 초보 에이전트가 실무 담당 는 경우다. 실력이 있 다고 해서 일을 맡겼는데 초보 에이 전트를 상대하게 되면 황당하지 않 을 수 없다. 리스팅 계약서 서명 전 에 해당 에이전트가 처음부터 끝까 지 일을 맡아서 책임지는지를 확인 하도록한다. <준최객원기자> S Thursday, September 16, 2021 ■부동산금리 •고정금리 이자율 수수료 30년 2.88% 0.7% 15년 2.19% 0.6% •변동금리 이자율 수수료 마진 1/5년 2.42% 0.3% 2.75% 자료:프레디맥9월15일기준(Margin: 은행부과금리) ‘동떨어진시세제시, 엉뚱한비용부과’등 주택거래시피하면 좋은 에이전트 유형 주택거래시에이전트를잘고르는것만으로도절반의성공을거둘수있다. <로이터> 일생일대 최대의 거래가 될 주택 거래. 주택 거래의 성공은 어떤 부동 산 에이전트를 만나느냐가 관건이다. 부동산 에이전트를 찾는 방법은 저마다 다르다. 주변 아는 사람에게 소개 부탁하기도 하고 광고를 보고연락하는경우도많다. 어떤에이전트를만나든조심해야할유형 만골라내는것만으로도실패확률을줄일수있다. 피해야할유형의 에이전트를알아본다. 시세정보에어둡고고객과‘불통’인에이전트를피해야한다. 사진은기사내용 과직접관계없음. <로이터>