한국일보 애틀랜타 전자신문

2022년 2월 7일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 최근2년사이주택구입능력을충분히갖췄음에도불구하고과도한경쟁에서밀려나는경우 가많아주택구입이라면이제진절머리가난다는바이어도많다.특히대금전액을현금으로지 급하는‘캐시바이어’와경쟁에서는아무리높은가격을써내도승산이없음을경험한바이어 도많다.부동산전문매체인맨뉴스가 오퍼경쟁력을높일수있는전략을소개했다. 캐시 바이어 상대하려면 ‘완전’ 승인서 필수 ◇사전승인서보다‘완전’승인서가효과적 오퍼를 제출하면서 융자 사전 승인서 를첨부하는것이일종의의무적인관행 으로자리잡은지오래다. 융자사전승 인서에는‘Pre Qualifications Letter’ (PQ), Pre Approval Letter,‘Desktop UnderwriterApproval’(DU)등여러형 태가있다. 바이어의대출자격심사단 계에따라구분되는데이중심사단계가 가장낮은PQ는이제거의사용되지않 고있다. 대신바이어의소득과현금보 유 현황을 검토한 Pre Approval Letter 가많이사용되는추세다. 하지만최근처럼캐시바이어와의경쟁 이치열한시기에는대출심사단계가가 장높은DU형태의융자승인서가승률 을높인다. DU승인서는서류심사를통 해바이어의대출자격이승인됐음을증 명하는 서류로 구매 계약이 체결된 뒤 여러절차와시간을상당히단축시켜준 다. 따라서 셀러의 입장에서 비록 현금 구매오퍼는아니지만대출승인절차가 상당히진행됐고대출승인가능성도높 기때문에캐시오퍼에상당하는경쟁력 을갖춘것으로판단된다. ◇자금증명서보낼때‘스크린샷’피해야 융자사전승인서와함께제출되는서 류로주택구입‘자금증명서’(Proof of Fund’s)가있다. 자금증명서제출관행 은지역에따라차이가있지만남가주의 경우필수절차로여겨지는관행이다.캐 시바이어의경우반드시자금증명서를 제출해 현금 보유를 증명해야 한다. 모 기지대출을받는바이어도다운페이먼 트와클로징비용이마련됐음을자금증 명서를통해셀러에게확인시켜줘야한 다. 자금 증명서 제출이 요구되지 않는 지역이라도오퍼를제출할때포함하면 구매의지가높다는것을보여주는데도 움이된다. 자금증명서를제출하는방식에따라서 제출 효과에 차이가 난다. 온라인 뱅킹 화면을촬영한‘스크린샷’형태의서류 는공신력이떨어지고일부내용확인이 불가능해피하는것이좋다. 대신매달발급되는은행잔고증명서 가 더 효과적이고 은행 담당자 명의로 담당자의연락처와함께별도발급한자 금증명서일경우가장효과적이다. 자금증명서를셀러측에게제출할때 계좌번호등의개인자료는삭제하고오 퍼, 디파짓, 다운페이먼트금액등자금 증명과관련된금액들을별도로명시하 면셀러측에검토에도움이된다. ◇러브레터대신대출담당자연락처 바이어의매물호감도를글로적은이 른바‘러브레터’를첨부하는바이어는 최근 감소하는 추세다. 오퍼 경쟁에서 큰도움이없고차별논란을우려해아 예러브레터를보내지말라고요구하는 셀러도 많기 때문이다. 러브 레터 대신 바이어의구매의지를별도로설명하는 방식으로오퍼경쟁력을높이는전략은 도움이된다. 모기지대출담당자와셀러측과의연 결을 주선하면 셀러의 오퍼 선택 결정 에상당한도움이된다. 셀러가융자사 전승인서만으로바이어의대출승인가 능성을파악하는데어려움이따르기때 문에대출담당자와의직접상담을통해 셀러의이해를도울수있다. 그러기 위해서는 대출 은행과 담당자 선택 과정이 매우 중요하다. 주중 저녁 시간이나주말에도셀러가원하는시간 대에연결이가능한대출담당자라야셀 러의고려대상에서제외되는일이없다. 또대출담당자는셀러가요청하는자료 나문의사항에지체없이답변을할수 있도록항상대비하고있어야한다. <준최객원기자>