한국일보 애틀랜타 전자신문

2022년 6월 29일 (수요일) 특집 A10 부동산 에이전트는 자기 분야에 대해해박한지식이있어야하고복 잡한정보를알기쉽고친절하게고 객에게설명할수있어야한다. 에이전트를 한 번 선택하면 좋지 않은일로헤어지기전까지는계속 그 사람의 안내를 받아야 하기 때 문에 처음부터 신중을 기해야 한 다. 에이전트를 잘못 만나면 아까 운시간을허비하고재산상손해까 지도감수해야하기때문이다. 최소한 친지와 지인들로부터 추 천을받아야하고해당지역에서어 떤거래들을성사시켰는지확인해 야 하며 온라인 리뷰도 읽어 봐야 한다. 바이어·셀러 입장에서 어떤 에이전트를피해야하는지등부동 산에이전트선택요령을알아본다. ■부동산회사를먼저정한다 지인의소개를받거나신문에난 광고를보고에이전트를결정하는 사람이많다. 광고는 당사자의 실적과 경력을 그럴듯하게포장하게마련이고남 의 말만 듣고 에이전트를 고르는 것도 왠지 찜찜하다. 주택 세일 간 판에나온에이전트는대체로판매 자의이익을우선시한다. 업계 전문가들은 부동산 회사를 먼저 선택한 후 그 회사에서 가장 능력이 뛰어난 에이전트 2~3명을 추천해달라고부탁하는것이현명 하다고조언한다. 그러나‘센추리21’같은유명프 랜차이즈에소속된에이전트를선 택한다고 100% 만족이 보장되는 것은아니다. 회사 브랜드 명성보다 에이전트 가일하는사무실의명성과실적이 더중요하다. ■구매자가 원하는 가격대의 주택 취급 일부에이전트들은 100만달러가 훌쩍 넘는 고가의 주택들을 전문 적으로 취급한다. 이 때문에 상대 적으로가격이낮은주택을원하는 바이어를고객으로맞을경우최선 을 다하지 않을 수가 있다. 따라서 구매자가원하는가격대주택거래 경험이 많은 에이전트를 선정해야 한다. 즉, 원하는가격대의집을다 뤄본경험이적은에이전트는피하 는것이좋다. 어떤 에이전트들은 특정 지역내 모든 주택 종류에 대해 전문성을 갖춘이들이있다. 그런데만약당 신이 30만달러 예산을 갖고 처음 집을사는경우라면대부분 1,000 만달러 이상의 초호화 주택만 취 급하는에이전트와는좋은궁합을 보이기는힘들것이다. 지금은 인터넷의 영향으로 에이 전트의지역성이많이무너졌지만 바이어가관심있는동네또는지역 에서집을사고판경험이있으면큰 플러스가된다. ■에이전트일은파트타임으로한다 바이어든, 셀러든 누구라도 원하 는에이전트는매일매일시장을세 밀하게관찰하고살아있는정보를 갖고있길원하게마련이다.바이어 입장이라면에이전트는새로운리 스트를바로바로업데이트해서즉 시나에게보여주길원한다. 셀러 입장이라면 가능성이 조금 이라도있는바이어에게언제든내 집을 보여줄 만반의 준비를 갖춰 놓고있기를원한다.그런데에이전 트 일을 파트 타임으로 한다면 액 티브하게움직일수있을까? ■듀얼에이전시는피해야 에이전트 한 명이 주택 구매자와 판매자를모두대신하는경우가있 는데 이를‘듀얼 에이전시’(dual agency)라고 부른다. 보통 리스팅 에이전트가듀얼역할을수행하는 데 구매자 입장에서 보면 듀얼은 별로좋지않다. 듀얼이 판매자 입장에 서서 일을 할가능성이높아구매자가원하는 집을비싸게살수있기때문이다. 따라서 구매자와 판매자가 각자 에이전트를두고거래를하는것이 더좋은결과를낳을수있다. 바이 어를대표하는셀링에이전트커미 션은판매자가지불하는것이어서 바이어입장에서도자신의에어전 트를마다할필요가없다. ■해당부동산시장을잘모른다 지역전문가를찾는것은매우중 요하다. 한블록만차이가나도거 래가격10만~20만정도가차이가 나는 것은 예삿일이기 때문이다. 인근 부동산 시장을 잘 아는 전문 가라면리스트에오르지도않은매 물을미리소개해줄수도있다. ■낮은커미션을제안한다 대부분지역에서커미션은5~7% 로 바이어 측과 셀러 측 에이전트 가나누게된다. 당신집에걸린커 미션이적다면관심을두는에이전 트도줄어들것이다. 물론에이전트한명이바잉과셀 링을 동시에 진행한다면 커미션을 조금 낮추는 쪽으로 협상을 할 수 도있다. 또간혹신생부동산회사들가운 데는고객을유인하기위해커미션 의일부를리베이트해주는경우도 있는데 이 조건 하나만 보고 현혹 되어서는곤란할수도있다. ■전문분야가맞지않는다 만약 당신이 콘도를 사거나 팔고 싶은데평판좋고전문가로평가받 는에이전트가콘도는별로다뤄본 경험이 없다면 어떻게 해야 할까. 투자용 부동산을 사고 싶다면 투 자자들과함께일해본에이전트를 고르는것이좋다. 콘도도 마찬가지다. 부동산도 분 야가 다양하다. 원하는 분야에 맞 게정통한전문가를선택하는것이 유리할것이다. ■협상과디테일에취약하다 많은 경우에 걸쳐 에이전트로서 가장 중요한 덕목은 좋은 집을 찾 는것이아니라클로징을완벽하게 마무리하는것이다.여기에는바이 어가모기지사전승인을받았는지 체크하고, 집이 리스트에 오르기 전에린(lien)등으로부터자유로운 지알고있어야하는점등이모두 포함된다.또자산평가가정확했는 지, 인스펙션에서제기된문제점들 이개선됐는지모두를알고있어야 한다. 박주연기자 신뢰할수있는에이전트에게일을맡겨야시간낭비와재산상손해를방지할수있다. <이미지투데이> 집을 사고파는 일은 개인에게 매우 중요한 일이다. 하지만 많은 사람들이 주택을구입하거나판매할때아무생각없이부동산에이전트를선택한다. 최고의부동산에이전트를만난다면바이어입장에서는가장좋은집을살 수있게도와주고, 셀러입장에서는내집을최대한빨리팔수있게해준다. 반대로최악의에이전트를만난다면계약은틀어지고, 속은속대로상하고, 손해까지 감수해야 할 상황에 처할 수 있다. 이처럼 집을 사고팔 때 부동산 에이전트의 역할은 아주 중요한데 신뢰할 수 있는 에이전트에게 일을 맡겨 야 시간낭비와 재산상 손해를 방지할수있다. 가능한 풀타임 선택·최근 거래 건수도 파악 낮은 커미션 제시하는 사람은 피해야 DRE 번호도 좋은 참고자료 “에이전트 잘 골라야 내 집 마련 수고 덜어”