한국일보 애틀랜타 전자신문

2022년 7월 11일 (월요일) B3 부동산 Thursday, July7, 2022 S ◇수리/리모델링: 2주-수개월 집을 내놓기 전 준비 과정으로 평 균 2주 정도 걸린다. 하지만 준비 과 정에 걸리는 기간은 집 상태에 따라 크게 차이가 나고 수개월 걸리는 경 우도 있다. 집이 잘 팔리는 시기라고 도준비과정없이나온매물은늦게 팔린다. 따라서적어도집상태를점 검하고 시장에 내놓을 준비를 거쳐 야제값받고파는데도움이된다. 소규모 수리의 경우 핸디맨을 통 해 1~2일이면 해결할 수 있다. 대규 모 수리의 경우 수주 또는 수개월이 걸리기 때문에 미리 준비해야 한다. 최근 조사에서 주택 보유자 중 60% 가집을내놓기전수리를실시할계 획이라고 했다. 조경을 다시 할 계획 이라는 보유자가 94%로 가장 많았 고 조명이나 욕실 싱크대 교체와 같 은 간단한 리모델링(88%), 터치 업 페인트(87%) 순이었다. 주택 보유자 중에는 집을 팔 것에 대비해 이미 냉난방 시스템과 워터 히터 교체(85%), 지붕 교체(68%) 등 의수리를실시한경우도많았다. 집 을 내놓기 전에 사전 홈 인스펙션을 실시하면 집에 어떤 문제가 있는지 파악할수있고수리항목을결정하 는데도도움이된다. ◇에이전트선정: 2일~10일 집이 빨리 팔리던 얼마 전까지만 해도 셀러가 직접 파는‘FSBO’ 매 물이 많았다. 하지만 여러 조사에서 FSBO 매물판매기간이에이전트를 거쳐 나온 매물보다 오래 걸리고 판 매가격도낮은것으로나타났다. 어 떤 에이전트를 선정하느냐가 주택 판매 성공을 좌우하는 열쇠다. 리스 팅 계약을 맺기 전 에이전트 1명하 고만인터뷰했다는셀러가 82%라는 조사가있다. 부동산 전문가들은 주택 판매 성 공률을높이기위해서는적어도 3명 ~5명의 에이전트를 만나봐야 한다 고 조언한다. 각 에이전트 경력과 매 물 홍보 전략을 들어보고 가능하다 면 이전 고객의 추천서도 함께 요청 하면 좋다. 무엇보다 에이전트와 고 객 간 대화가 얼마나 잘 통하느냐가 중요하기 때문에 반드시 직접 만나 보고이야기를나눠봐야한다. ◇주택시세파악: 1시간~2주 정확한 시세를 파악해야 제값에 집을 팔 수 있다. 시세보다 높은 가 격에 내놓으면 판매 기간이 오래 걸 리고너무낮게내놓으면빨리팔수 있지만제값을받지못한다. 특히요 즘처럼 주택 시장 상황이 급변하는 시기에는 정확한 시세를 산출해서 리스팅 가격에 반영하는 것이 집을 팔 때 가장 중요한 작업이라고 할 수있다. 여러 부동산 정보 웹사이트에서 제공되는 주택 시세 정보 프로그램 을 통해서 시세를 파악할 수 있다. 주소등간략한정보만입력하면실 시간으로 시세 정보를 제공받지만 지역별 조건이 고려되지 않은 대략 적인시세에그치는경우가많다. 가장 정확한 시세를 파악하려면 지 역 내 경험이 풍부한 에이전트에 요 청하는 것이 가장 효과적인 방법이 다. 에이전트는지역내최근매매자 료를 활용하고 각 매물을 방문하는 방식으로직접적인비교가가능하기 때문에 정확한 시세를 산출하는 편 이다. ◇청소및정리: 침실당 1시간~1 주 셀러의 3분의 2는집을내놓기전 집 안 청소와 잡동사니 정리에 나선 다고 조사됐다. 바이어에게 집을 최 상의 상태로 보이게 하려면 청소와 물품정리는필수다. 한집에서오래 거주한 경우 차고에서부터 집안 곳 곳에각종물품이쌓여있는경우가 많기 때문에 여유롭게 시간을 두고 정리작업을시작해야한다. 집을 팔기로 결정하기 전부터 정 리에 나서면 정리 작업이 한결 수월 하다. 각 가족이 사용하는 공간을 둘러보고스스로물건을정리하라고 부탁하는 것도 좋은 방법이다. 정든 집을 팔고 새집으로 이사할 때 각 가족이느낄수있는아쉬운감정을 줄이는데도움이된다. 집을 내놓기 전 홈 스테이징을 실 시하는 셀러가 많다. 가구 재배치나 인테리어 소품 활용을 통해 집의 장 점을 최대한 살리는 작업이 홈 스테 이징이다. 홈 스테이징은 집안 정돈 상태에 따라 대부분 하루에 끝나기 도하고규모가큰경우며칠씩걸리 기도한다. ◇쇼윙: 1주~4주 일단 집이 매물로 나오면 바이어 가집을보러오기시작한다. 매물이 나온 뒤 첫 주에서 둘째 주에 집을 보러 오는 바이어가 가장 많기 때문 에 이 기간에 집을 최대한 많이 보 여줄 수 있도록 시간을 잘 조정해야 한다. 집을 보여주는 시간은 셀러가 통 제하지만 바이어의 시간에 최대한 맞춰야집을성공적으로팔수있다. 일부 셀러는 하루에 일정 시간에만 집을 보여주거나 늦은 시간에는 안 보여주기도 하는데 경쟁 매물이 있 는경우주택판매에실패하기쉽다. 집을 보여주는 절차인 쇼윙은 일 반적으로 12시간~24시간 전에 통보 가요구된다. 바이어가집을보러오 기 전 귀중품이나 애완동물을 안전 한 장소에 보관할 시간이 필요하기 때문이다. 쇼윙에 걸리는 시간은 평 균 15분~30분으로 이 시간 동안 셀 러가 집을 비우는 것이 바이어의 쇼 윙에방해되지않는다. ◇오퍼수락: 2일~한달이상 주택 시장이‘핫’한 시기에는 집 을 내놓자마자 오퍼가 제출되는 경 우도흔하다. 집이나온그주말까지 는 오퍼가 최소 한 건 이상 들어온 다. 최근 주택 시장 열기가 식으면서 오퍼를 받는 데 걸리는 시간이 길어 지고 있지만 일부 지역에서는 여전 히 여러 명의 오퍼가 매물이 나온 주안에오퍼를제출하고있다. 오퍼를 받았다고 바로 서명하고 계약을 체결할 필요는 없다. 일반적 으로 오퍼를 받은 셀러가 수락 여부 를 결정하는데 3일의 시간이 주어 진다. 이시간동안바이어가제출한 오퍼를 자세히 검토할 수 있고 다른 바이어가 제출한 오퍼도 함께 검토 할기회가있다. <준최객원기자> ■부동산금리 •고정금리(전국) 이자율 수수료 30년 5.70% 0.9% 15년 4.83% 0.9% •변동금리(전국) 이자율 수수료 마진 1/5년 4.50% 0.3% 2.75% 자료:프레디맥7월6일기준:(Margin:은행부과금리) 준비한만큼집잘팔린다…준비단계별로걸리는기간달라 집을내놓기전에홈인스펙션을실시하고수리를거치면도움이된다. <로이터> 리모델링필요시수개월전부터준비해야 에이전트선정작업적어도2주필요 집을팔려면최소한달이상걸릴것을예상해야한다. 집을내놓고구 매 계약이 체결된 뒤로부터 2주 안에 거래를 완료하기는 쉽지 않고 대 개 한 달 이상 걸리는 것이 일반적이다. 집을 내놓기 전 준비 과정까지 포함하면 3개월이상필요한경우도많다. 온라인부동산정보업체리 얼터닷컴에 따르면 최근 집을 판 셀러 5명 중 2명은 집을 파는데 생각 했던것보다오래걸렸다고이야기했다. 따라서일정기간내에집을팔 아야한다면단계별로걸리는기간을감안한준비작업이필요하다. 리 얼터닷컴이집을팔때걸리는기간을단계별로정리했다. 쇼윙예약은적어도하루전에받아야바이어가오기전에준비작업을마칠수있다. <로이터> 빠르고 정확한 뉴스 higoodday.com