한국일보 애틀랜타 전자신문

2022년 8월 22일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 내놓기가무섭게팔리던주택매물이안팔리기시작했다.모기지이자율이갑자기오르면서바이 어의구입능력이크게떨어졌기때문이다.경기침체에대한우려로섣부른주택구입을자제하는 바이어도많아졌다.집을내놓은지한달이넘어도오퍼한번받지못하는매물이수두룩하다.이 렇게팔리지않는매물을이른바‘묵은매물’(StaleListing)이라고한다.묵은매물로고민하는셀러 를요즘쉽게찾을수있다.리얼터닷컴이매물이잘팔리지않을때고려해야할사항을정리했다 안팔리는‘묵은매물’어쩌나,주택시장냉각에매물쌓여 ▲오래안팔리면 ‘신선도’ 떨어져 바이어가주택구입을결정할때고려 하는요인은여러가지다. 침실개수, 평 방피트당가격, 주택크기등다양한데 매물의‘시장대기기간’ 을결정요인으 로삼는바이어도많다. 시장대기기간 은매물이나온시점부터팔릴때까지걸 리는기간을의미한다.이기간이길어질 수록매물의‘신선도’가떨어져묵은매 물로분류돼바이어의관심으로부터멀 어진다. 주택시장이활황이었던지난2년간묵 은매물은드물었다.결함이있는매물도 나오자마자새주인을만나는경우가허 다했다. 그런데 오스틴이나 피닉스처럼 주택수요가높은지역에서도묵은매물 이쌓여가는추세다.셀러는여전히높은 가격을받고싶어하지만높은이자율로 인해오른집값을부담할수있는바이어 가현저히줄었기때문이다.결국시장에 나온지수개월이지나도록안팔리는매 물이점점늘고있다. ▲3-6개월안팔리면 ‘묵은매물’ 묵은매물로정의하는기간은지역주 택시장상황에따라다르다. 주택시장 상황이좋은지역의경우3개월이상안 팔린매물을묵은매물로볼수있다. 주 택 경기가 한산한 지역은 대개 6개월간 안팔리면매력이떨어지는묵은매물로 취급된다.묵은매물로판단되면구매오 퍼는커녕집을보러오겠다는문의조차 뜸해진다. 묵은매물이되는원인은여러가지다. 시세보다높은가격을부르는매물은묵 은 매물이 되기 쉽다. 요즘 같은 시기에 특히그렇다.집을사려는사람은여전히 많은데 모기지 이자율이 크게 올라 주 택구입에부담을느끼는바이어가늘었 기때문이다.가격은적절해도결함이있 는매물역시묵은매물후보다.수리해도 복구가힘든결함이있는매물은가격을 공격적으로낮춰도팔기쉽지않다.철로 인근주택,대로변주택처럼비선호위치 를지닌집이대표적인예다. ▲가격조정 묵은매물을팔려면기존판매전략을 새로짜야한다. 가장먼저고려되는전 략은가격을조정하는것이다.가격만낮 춰도뜸했던바이어의문의가다시이어 지는경우가많다. 우선인근에팔린매 물과현재매물로나온매물의가격대를 비교해적절한시세부터파악해야한다. 시세파악뒤무조건가격을낮추지말고 효율적인가격인하전략을활용하면좋 다.가격을조금씩여러번내리면바이어 의검색에자주노출되는효과가있다.매 달30일리스팅가격을10달러씩내리면 가격이인하됐다는정보가바이어와에 이전트에게자동알림기능을통해매번 전달되는마케팅효과가발생한다. ▲홈스테이징 리스팅 가격을 내렸는데도 별 효과가 없다면마케팅전략을수정해야한다.기 존에실시한홈스테이징, 매물사진, 매 물설명, 오픈하우스등의마케팅방식 이효과가있었는지에대한점검이필요 하다. 필요하다면홈스테징을실시하거 나기존홈스테이징에변화를줘바이어 의관심을유도한다. 홈스테이징은실내공사나리모델링없 이 가구 재배치와 페인트칠, 소품 활용 등간단한방법으로실내공간을재단장 하는절차로‘내집’을‘제품’으로바꾸 는효과를낸다. 홈스테이징을통해집 을재단장하면신규분양주택의모델홈 과같은분위기를낼수있을뿐만아니라 높은가격에팔리는경우도많다. <준최객원기자>