한국일보 애틀랜타 전자신문

2023년 1월 21일 (토요일) 종합 A2 | 비즈니스포커스 | Heri2go ㈜헤리바이오가 치과기공물 디지 털덴탈중개플랫폼HERi2go(헤리투 고)를론칭하고올해 1월미국지사를 설립하고미국시장개척에공을들이 고있다. 치과병원에 가면 흔히 듣는 용어가 기공물(技工物)이다. 영구치를 뽑아 낸 자리에 심는 인공치아 임플란트 (Implant)를 덮는 왕관 모양 금속인 크라운(Crown)이나 빠진 이의 양옆 치아를 묶어주는 브릿지(Bridge) 같 은보철물을말한다. 고령화와 생활수준 상승으로 치기 공물시장도급속도로커지고있으며, 이런 추세에 발맞춰 품질 좋고 가격 경쟁력이높은다른나라의기공소에 제작을맡기는글로벌아웃소싱시장 도빠르게성장하고있다. 헤리바이오(HERIBio)는 국경을 넘 는기공물아웃소싱분야에서공급자 와수요자를연결해주는플랫폼으로 2019년9월닻을올린스타트업이다. 기술력과가격경쟁력이뛰어난국내 외 기공소(공급자)와 전 세계 치과의 사(수요자) 사이의 거래를 온라인으 로중개하는것이주요사업모델이다. 헤리바이오의 유진용 대표는“온라 인을 통해 전 세계로 기공물을 주문 하는 것이 모든 치과 의사가 꿈꾸던 일”이라며“국경을넘는거래가간편 한 절차로 쉽게 이뤄지면 품질 좋은 제품을 더 저렴하게 손에 넣을 수 있 기때문에치과와기공소모두에게윈 윈”이라고설명한다. 실제로 과거에는 치과병원에서 환 자 치아의 본을 떠 기공소에 전달하 는방식으로모든보철물이제작됐다. 그런데다루기쉽고정확도가높아진 3D(3차원) 디지털 구강 스캐너가 치 과병원에속속보급되면서사정이달 라졌다. 스캔 작업으로 만 든 보철물 설 계 파일을 활 용할 수 있게 되면서 주문자(수요자) 와 제조업자(공급자) 사이의 지리적, 물리적장벽이사라진것이다. 유대표는탁월한기공실력을갖추 고가격경쟁력까지확보한한국기공 업계입장에선수요가많고공급가격 이높은해외시장으로진출할기회가 그만큼늘어났다고설명했다. 헤리바 이오가 이러한 시장 환경 변화에 주 목해개발한것이전세계치과의사들 과기공소를연결하는중개플랫폼인 ‘헤리투고’(HERi2go)다. 질 좋은 기 공물을저렴한가격으로세계곳곳의 수요처(치과병원)에보내주겠다는의 지를반영한서비스이름인셈이다. 창업의 토대는 한국 치기공사들의 뛰어난실력이다. 유대표는“한국기 공사들은 정규대학 과정으로 치의학 관련기초학습을마치고국가면허시 험을거쳐자격증을따기때문에다른 어느나라기공사들보다실력이뛰어 나다”며“한국인특유의손재주와실 력을해외치과의사들도인정하고있 다”고덧붙였다. 지금까지국내기공소20여곳이이 플랫폼에들어왔고, 100여곳에달하 는국내외기공소가입점심사를받고 있다.기공물수요자인해외치과병원 으로는미국을중심으로 150여곳이 등록했다. 헤리투고를 통한 거래 흐름은 무엇 보다사용자환경이단순한것이장점 으로꼽힌다.헤리투고회원으로등록 한전세계치과의사들은플랫폼에들 어온기공소가운데평판, 가격, 사용 자 후기 등을 보고 거래할 곳을 선택 한뒤치아본이담긴스캔파일과주 문서를온라인으로보내면주문절차 가 끝난다. 해당 기공소는 주문에 맞 춰 제작한 기공물을 멸균·진공 상태 로 포장해 DHL 또는 페덱스(Fedex) 편으로 배송한다. 미국을 포함한 전 세계대부분지역에서주문한기공물 을 받는 데 걸리는 기간은 평일 기준 으로7일이내라고한다. 주문자는세 계 어느 곳에서나 제작 진행 상황을 실시간으로 확인하고 기공물을 시술 한후엔평가의견을제시할수있다. 헤리바이오는주문자가이런저런이 유로반품을요청할경우에는새로만 들어보내준다. 유대표는디지털스 캔으로정확도가높아져재제작발생 률 자체가 낮다며 전체 기공 비용의 70% 이상을 스캔 파일 디자인 작업 이차지해재제작을하더라도비용부 담이크지않다고설명했다. 전체기공물량의 30%이상을해외 에주문하는미국은약 20만명의치 과의사가환자를보는세계최대시장 이기 때문에 헤리투고가 시장개척에 공들이는시장이다.유대표는미국의 대형치과체인인하틀랜드와아스펜 소속 의사들을 만나 협업 방안을 모 색하고 있다고 밝혔다. 헤리오바이오 는 미국의 디지털 구강 스캐너 및 임 플란트제조업체등과공동마케팅에 나서는 방안도 추진하고 있다. 유 대 표는HERi2go가안정화되면교육사 업과덴탈쇼핑몰까지도넓히고싶은 계획이다.덴탈관련종사자들의라이 프 사이클에 맞는 여러 사업들을 진 행할것이고그러기위해서는일단많 은덴탈관계자들이플랫폼을이용하 도록하고싶은장기목표가있다. ▶웹사이트 =www.heri2go.com ▶ 이메일 문의= heri.us@heribio.com ▶전화문의=770-713-7070, 646- 207-1215. 박요셉기자 “뛰어난한국치기공물을치과에공급해드려요” 디지털덴탈플랫폼 ‘헤리투고’ 미국론칭 간편주문, 신속안전배달 좋은평가특징 헤리바이오유진용대표