한국일보 애틀랜타 전자신문

2023년 2월 27일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com ‘왜 파세요?’바이어 질문 받으면 대답 주의해야 ◇직장을옮겨서 새직장으로옮기거나전근명령을받 아집을팔아야하는경우가많다. 이사 업체의 조사에 따르면 실제로 고객 중 17%가 직장을 옮겨야 해서 새집으로 이사하는 것으로 조사된 바 있다. 집을 반드시 팔아야 하는 분명한 이유이지 만 바이어에게 솔직하게 이야기했다가 ‘헐값오퍼’를받을확률만높인다. 전근명령을받았거나새직장으로옮 기려면 정해진 기간 내에 집을 팔고 새 집으로이사를가야한다. 따라서바이 어는셀러가집을빨리팔아야할것이 라고생각하기쉽다.셀러가조급하다고 판단한 바이어는 일단 낮은 가격의 오 퍼를제시하는경향이많다. ◇가족수가늘어서 결혼을 앞두고 새집을 구입했는데 자 녀가하나둘씩늘면큰집에대한필요 가 커진다. 어린 자녀가 성장하면 불편 없이 지내던 실내 공간이 어느 순간 비 좁게느껴지기도한다. 더큰집으로이 사야 해야 할 확실한 신호지만 솔직하 게이야기하면바이어의오해를사기쉽 다. 큰집이필요하다는것은현재거주 중인집이작은것처럼들릴수있다. 집 을보러온바이어의가족수가같거나 오히려 많다면 셀러가 작게 느끼는 집 을굳이구입할이유가없기때문에바 이어를돌려보내는행위에불과하다. ◇작은집으로은퇴하려고 베이비붐세대의주택소유율이전세 대에걸쳐가장높다. 현재주택시장은 심각한 매물 부족난을 겪고 있는데 이 들 베이비 붐 세대가 집을 내놓으면 어 느 정도 해소될 것으로 기대된다. 베이 비붐세대가집을내놓을때주의해할 것 역시 입조심이다. 베이비 붐 세대가 집을내놓는가장큰이유는바로성장 한자녀가출가했기때문이다. 비좁게 느껴졌던 집에서 자녀들이 떠 나면 집을 크게 느껴지고 불필요한 공 간이눈에띄기시작한다. 큰집을팔고 다운사이즈 하겠다는 계획을 말하면 바이어는 자칫 불필요한 공간이 많아 관리비나 유지비만 많이 나올 것으로 오해하기쉽다. ◇모기지부담이커서 모기지 이자율이 갑자기 올라 모기지 페이먼트부담에허덕이는주택소유주 가많다. 최근 1년사이집을구입한바 이어 중 생각보다 높은 페이먼트 부담 때문에주택구입이후회된다는바이어 가많고일부는결국집을다시내놓는 경우도많이볼수있다. 페이먼트부담 때문에 집을 팔아야 한다는 것은 셀러 의재정상황이좋지않다는것을의미 한다. 빨리팔아야하는이유가확실하 기 때문에 낮은 가격의 오퍼에도 관심 을보일수있을것으로비치기쉽다. ◇이미새집샀어요 현재살고있는집을팔기도전에이사 갈새집을구입했다는것은자랑거리일 수있다.하지만바이어에게자랑했다가 는바이어측가격흥정에휘말리고만 다. 집을두채보유하고있다는것은그 만큼 비용이 두배로새어나가고 있음 을말한다. 집을팔때까지두집에대한 모기지 페이먼트는 물론 재산세, 보험 료, 관리비등의비용이하루하루쌓여 가는것이다. 집을빨리팔아야하는셀 러의 심리를 활용해 헐값 오퍼 전략을 앞세우려고할것이다. <준최객원기자> 집을보러온바이어가불쑥‘집왜파세요?’라고물어올때가있다. 바이어로서는주택구 입 결정을 내리기 전 궁금해하지 않을 수 없는 질문이다. 그런데 이 질문에 잘못 대답했다 가제값에집을팔기힘들고아예집못팔수도있다. 가능하면리스팅에이전트를통해서 바이어측과의사소통을하면‘말실수’를줄일수있다. 하지만뜻하지않게바이어와마주 치게되는경우도있다. 집을보러오기로약속한시각보다바이어가먼저도착했다가셀러 와마주쳤을때집을내놓은이유를물어볼수있는데이때특히입조심에유의해야한다. 집 파는 이유를 묻는 바이어의 질문에 주의해야 할 답변 유형을 정리한다