한국일보 애틀랜타 전자신문

2023년 3월 20일 (월요일) B3 부동산 ◆돌려말하기 vs 거짓말 거짓말과 돌려 말하기를 어떻게 구분해야할까? 구분하는방법은간 단하다. 매물 정보를 전달하면서 사 실과 다른 정보를 이야기하는 것이 바로거짓말행위로나중에법적책 임을질수있다. 예를들어매물상 태, 동네 안전성, 집이 나온 기간 등 에대한질문에사실이아닌답변을 하면 심각한 결과가 초래되기 때문 에각별한주의가필요하다. 법적 책임까지는 아니더라도 쉽게 들통날거짓말을하면바이어로부터 신뢰를 잃어 아무리 좋은 조건을 갖 춘 집이라도 쉽게 팔기 힘들다. 잘못 된 정보로 피해를 보았거나 계약 위 반이라고 판단한 바이어가 셀러를 상대로 소송을 제기하는 사례도 많 다. 따라서 눈앞의 이익을 좇지 말고 사실에 근거한 정보 전달로 주택 판 매에나서는것이매우중요하다. ◆방금나온‘따끈한’ 매물입니다. 나온 지 오래된 매물은 바이어의 관심을 받기 힘들다.‘무슨 문제가 있어서안팔리나?’라는의심을받기 때문이다. 집을 내놓은 지 오래됐는 데팔리지않는다면셀러의속은타 들어갈수밖에없다. 그래서쉽게빠 지는 유혹이 바로 나온 지 얼마 안 됐다고 바이어에게 거짓말을 하는 것이다. 그래야 바이어가 의심하지 않고관심을보이기때문이다. 이같은거짓말유형은‘MLS’ (Mul- tiple Listing Services)나 온라인 매물 검색서비스가없었던‘옛날’에나통 하던 거짓말이다. 그러나 이제는 바 로 들통날 눈 가리고 아웅 하는 식 의 거짓말에 불과하다. 에이전트를 통해 MLS 자료를 검색하면 매물이 언제처음나왔는지바로확인할수 있다. 에이전트에게부탁하지않아도각 종온라인매물검색사이트를통해 서도매물이시장에나온기간을쉽 게 확인할 수 있다. 최근에는 MLS 상에서 리스팅 취소 기록도 함께 공 개되기때문에한번나왔던매물이 새매물로둔갑하는꼼수도힘들다. ◆지붕새로교체했는데요. 집의 겉모습도 중요하지만 보이지 않는 곳에 설치된 여러 시설이 더 중요하다. 각종 시설이 제대로 작동 해야주택이제기능을하기때문이 다. 대표적인 주택 시설로는 냉난방 시설, 상하수도 시설, 지붕 등이 있 는데 집을 보러 갔을 때 상태를 눈 으로확인하기쉽지않다. 일부셀러 는 이런 점을 악용해 각종 주택 시 설을 교체한 지 얼마되지 않았다는 거짓말로 바이어의 관심을 끌어보 려고한다. 그러나이같은유형의거짓말역 시 얼마 안 가 바로 들통나는 거짓 말이다. 주택 매매 과정에서 매물 상태를 점검하는 홈 인스펙션 절차 를 거치게 된다. 외부 주택 점검 업 체를 통해 주택 내 각 시설을 점검 하는 과정에서 해당 시설의 상태 는 물론 설치 시기와 연령 등이 고 스란히 드러나게 된다. 홈 인스펙션 결과 셀러의 말이 사실과 다른 것 으로 드러나면 바이어가 구매 계약 을 취소하거나 남은 매매 절차를 더욱 깐깐하게 진행하려는 경향을 보인다. ◆우리동네안전해요. 집을살때집보다더중요한조건 이 있다. 바로 집이 위치한 지역 조 건이다. 지역 조건 중에서도 안전성 이가장중요한데자녀를둔바이어 라면주택구입전지역안전성을반 드시확인해야한다. 지역안전성역 시 집을 한 번 보러 가서 확인하기 힘든조건중하나다. 동네범죄율이 얼마나 높은 지, 최근 발생한 범죄 사건은없는지등은확인이불가능 하다. ‘동네 어때요?’란 바이어의 질문 에 대부분 셀러가‘안전하고 살기 좋아요’라고 대답하기 쉽다. 지역 안 전성은 집을 보러 가서 확인하기 힘 들지만 인터넷을 검색하면 쉽게 확 인되는 정보다. 관할 경찰국을 통해 서도 범죄율 관련 자료를 요청할 수 있기때문에알고있는사실을솔직 하게 전달하는 것이 집을 파는 데 도움이된다. ◆이웃집정말조용해요. 부동산 정보 업체‘셀 홈 투데이’ 의 마이클 윙클러 에이전트에 따르 면 매물 조건도 괜찮고 이웃이 조용 하고 친절하다는 셀러의 말에 집을 사기로 결정한 바이어가 있었다. 저 녁 퇴근 후에 들뜬 마음으로 집을 한번더찾았다가소스라치게놀라 는일을경험했다. 바로옆집에사는 이웃이음악을크게틀어놓고광란 의파티를즐기는모습을목격한것 이다. 이바이어는집을사기로했던 것을 없던 일로 하고 바로 다른 집 을찾기시작했다고한다. 주택 매매 절차 중 셀러가 매물 상태를 공개하는 절차가 있다. 관련 서류항목중이웃의소음정도를공 개하는 항목이 있는데 사실과 다른 내용이공개될경우나중에법적소 송으로 이어질 수 있기 때문에 시끄 러운 이웃이 있다면 사실대로 공개 하는것이좋다. ◆업그레이드에돈좀썼습니다. 업그레이가 실시된 집을 선호하지 않는바이어는없다. 그래서집을내 놓기 전 업그레이드부터 실시하는 셀러도많다. 업그레이드를실시했다 면 실시 시기와 공사 비용 등을 사 실대로 전달해야 바이어의 신뢰를 얻을 수 있다. 업그레이드 비용을 지 나치게과장하거나전주인이실시한 업그레이드를 마치 자신이 한 것처 럼거짓말하면매물상태공개절차 에서들통나기쉽다. 또 업그레이드를 많이 실시했다고 해서무조건비싼가격에팔수있다 는 생각부터 버려야 한다. 대신 리스 팅 에이전트와 긴밀한 상의를 통해 최근 주택 시장 추세에 맞게 실시된 업그레이드항목만매물홍보에적용 하는것이좋다. 리모델링관련매거 진등을통해주택리모델링최신트 렌드를 틈틈이 익혀 두면 주택 판매 목적의업그레이드에도움이된다 . <준최객원기자> Thursday, March 16, 2023 G ‘어제나온집입니다’…집팔때절대안되는거짓말 부동산매물을홍보할때적절한단어를사용해야홍보효 과가 높아진다.‘작다’는 표현 대신‘아늑하다’(Cozy),‘지은 지 오래됐다’는 표현보다는‘고풍스럽다’(Quaint)라는 표현이 매물 설명에 자주 등장하는 이유다. 이 같은 표현은 매물 의 단점을 보완하기 위한 표현으로 거짓말이라고 볼 수 없 다. 그런데 일부 셀러는 집을 팔기 위한 욕심이 앞서 해서 는 안 되는 거짓말을 하기도 한다. 바이어 측에 피해가 가 지 않는‘하얀 거짓말’이라는 주장을 앞세우지만 법적 소송 으로 이어질 수 있으므로 주의해야 한다. 온라인 부동산 정보 업체 리얼터닷컴이 집을 팔 때 절대 해서는 안 되는 거짓말유형을정리했다. 지붕과같은주택시설교체사실은시기와비용등을사실대로전달해야한다. 홈인 스펙션과정에서실제교체시기등이쉽게파악되기때문이다. <준최객원기자> CashOut 1차융자로$2,000,000까지 주택Purchase /재융자 1차융자는$3,000,000까지 Home Equity Line of Credit 으로 2차융자는$500,000 까지 비상자금준비하세요 일반인도매물 정보 쉽게검색하는 시대 예전에쉽게통하던사기는이젠안통해 거짓말의유혹에서벗어나는것이주택판매성공의지름길이다. <로이터> 빠르고 정확한 뉴스 higoodday.com ◆돌려말하기 vs 거짓말 거짓말과 돌려 말 기를 어떻게 구분해야할까? 구분하는방법은간 단하다. 매물 정보를 전달 면서 사 실과 다른 정보를 이야기하는 것이 바로거짓말행위로나중에법적책 임을질수있다. 예를들어매물상 태, 동네 안전성, 집이 나온 기간 등 에대한질문에사실이아닌답변을 하면 심각한 결과가 초래되기 때문 에각별한주의가필요하다. 들통날거짓말을하면바이어로부터 . . ’ . .‘ 있어서안팔리나?’라는의심을받기 때문이다. 집을 내놓은 지 오래됐는 데팔리지않는다면셀러의속은타 들어갈수밖에없다. 그래서쉽게빠 지는 유혹이 바로 나온 지 얼마 안 됐다고 바이어에게 거짓말을 하는 것이다. 그래야 바이어가 의심 지 않고관심을보이기때문이다. 이같은거짓말유형은‘MLS’ (Mul- tiple Listing Services)나 온라인 매물 검색서비스가없었던‘옛날’에나통 하던 거짓말이다. 그러나 이제 바 로 들통날 눈 가리고 아웅 하는 식 의 거짓말에 불과하다. 에이전트를 통해 MLS 자료를 검색하면 매물이 언제처음나왔는지바로확인할수 있다. 에이전트에게부탁하지않아도각 종온라인매물검색사이트를통해 서도매물이시장에나온기간을쉽 . MLS 상에서 리스팅 취소 기록 . . . , , . 는 이런 점을 악용해 각종 주택 시 설을 교체한 지 얼마되지 않았다는 거짓말로 바이어의 관심을 끌어보 려고한다. 그러나이같은유형의거짓말역 시 얼마 안 가 바로 들통나는 거짓 말이다. 주택 매매 과정에서 매물 상태를 점검하는 홈 인스펙션 절차 를 거치게 된다. 외부 주택 점검 업 . 보인다. ◆우리동네안전해요. 집을살때집보다더중요한조건 이 있다. 바로 집이 위치한 지역 조 건이다. 지역 조건 중에서도 안전성 이가장중요한데자녀를둔바이어 라면주택구입전지역안전성을반 드시확인해야한다. 지역안전성역 시 집을 한 번 보러 가서 확인하기 힘든조건중하나다. 동네범죄율이 얼마나 높은 지, 최근 발생한 범죄 사건은없는 등은확인이불가능 하다. ‘동네 어때요?’란 바이어의 질문 에 대부분 셀러가‘안전하고 살기 좋아요’라고 대답하기 쉽다. 지역 안 전성은 집을 보러 가서 확인하기 힘 들지만 인터넷을 검색하면 쉽게 확 인되는 정보다. 관할 경찰국을 통해 서도 범죄율 관련 자료를 요청할 수 있기때문에알고있는사실을솔직 하게 전달하는 것이 집을 파는 데 도움이된다. . 는일을경험했다. 바로옆집에사는 이웃이음악을크게틀어놓고광란 의파티를즐기는모습을목격한것 이다. 이바이어는집을사기로했던 것을 없던 일로 하고 바로 다른 집 을찾기시작했다고한다. 주택 매매 절차 중 셀러가 매물 상태를 공개하는 절차가 있다. 관련 서류항목중이웃의소음정도를공 개하는 항목이 있는데 사실과 다른 내용이공개될경우나중에법적소 송으로 이어질 수 있기 때문에 시끄 러운 이웃이 있다면 사실대로 . ◆업그레이드에돈좀썼습니다. . . 에서들통나기쉽다. 또 업그레이드를 많이 실시했다고 해서무조건비싼가격에팔수있다 는 생각부터 버려야 한다. 대신 리스 팅 에이전트와 긴밀한 상의를 통해 최근 주택 시장 추세에 맞게 실시된 업그레이드항목만매물홍보에적용 하는것이좋다. 리모델링관련매거 진등을통해주택리모델링최신트 렌드를 틈틈이 익혀 두면 주택 판매 목적의업그레이드에도움이된다 . <준최객원기자> Thursday, March 16, 2023 G ‘어제나온집입니다’…집팔때절대안되는거짓말 부동산매물을홍보할때적절한단어를사용해야홍보효 과가 높아진다.‘작다’는 표현 대신‘아늑하다’(Cozy),‘지은 지 오래됐다’는 표현보다는‘고풍스럽다’(Quaint)라는 표현이 매물 설명에 자주 등장하는 이유다. 이 같은 표현은 매물 의 단점을 보완하기 위한 표현으로 거짓말이라고 볼 수 없 다. 그런데 일부 셀러는 집을 팔기 위한 욕심이 앞서 해서 는 안 되는 거짓말을 하기도 한다. 바이어 측에 피해가 가 지 않는‘하얀 거짓말’이라는 주장을 앞세우지만 법적 소송 으로 이어질 수 있으므로 주의해야 한다. 온라인 부동산 정보 업체 리얼터닷컴이 집을 팔 때 절대 해서는 안 되는 거짓말유형을정리했다. 지붕과같은주택시설교체사실은시기와비용등을사실대로전달해야한다. 홈인 스펙션과정에서실제교체시기등이쉽게파악되기때문이다. <준최객원기자> CashOut 1차융자로$2,000,000까지 주택Purchase /재융자 1차융자는$3,000,000까지 Home Equity Line of Credit 으로 2차융자는$500,000 까지 비상자금준비하세요 일반인도매물 정보 쉽게검색하는 시대 예전에쉽게통하던사기는이젠안통해 거짓말의유혹에서벗어나는것이주택판매성공의지름길이다. <로이터>