한국일보 애틀랜타 전자신문

2023년 3월 27일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 주택 매물 고를 때 고려해야 하는 사항 거래 급감에 ‘발등에 불’… 바이어 잡기 안간힘 ◇전체거래약절반양보조건포함 레드핀의 조사에 따르면 지난해 12월 부터올해 2월까지셀러의양보조건이 적용된주택거래가전체거래중45%를 차지했다.거의절반에육박하는비율로 1년전같은기간의35%보다높아졌다. ‘컨세션’(Concession)으로불리는셀러 양보조건은간접적으로주택구매비용 을 낮추는 오퍼 조건을 의미한다. 바이 어의클로징비용일부나 수리비를지급 하는것등이대표적인컨세션이다. 최근 들어 컨세션을 제공하는 셀러가 증가하는 이유는 주택 구입 수요가 급 감했기 때문이다. 모기지 이자율이 폭 등하면서주택구입능력을상실한바이 어가급증했고이에따라수요가사라졌 다. 현재주택시장에남은바이어는셀 러가경쟁적으로제공하는컨세션의최 대수혜자로여러혜택을누리는중이다. ◇팬데믹붐타운,양보조건낀거래급증 한에이전트는“요즘바이어는요구사 항이많고매우까다로워졌다. 팬데믹때 와는상황이완전히다르다”고말했다. 셀러양보조건이흔한지역에는‘팬데 믹붐타운’이많이포함됐다.팬데믹동 안 수요가 몰려 주택 가격이 폭등했지 만, 최근빠르게식고있는지역들로주 로가주와인근주의도시가많았다. 라 스베가스의경우지난해12월과올해2 월사이전체주택거래중 77.4%가셀 러양보조건이포함된거래로전국에서 가장많았다. 이어샌디에고(74.8%), 새 크라멘토(70.9%), 피닉스(63.7%), 덴버 (60.9%) 등이셀러양보조건이흔한도 시로조사됐다. ◇일반적인양보조건 규정에 의해 셀러가 반드시 제공해야 하는 양보 조건은 없다. 셀러와 바이어 양측의합의로양보조건이결정되는것 이 일반적이다. 주택 시장 상황이 아무 리안좋아도셀러는바이어가요구하는 양보조건을다들어줘서는안된다. 일부양보조건은집을빨리파는데도 움이되지만법적책임이나큰손실로이 어지는조건도있기때문에선별해서고 려해야 한다. 다음은 주택 판매에 도움 이되는셀러양보조건들이다. ◆수리/ 수리비제공 매물 상태를 점검하는 홈 인스펙션을 통해하자나결함이발견되면셀러에게 수리또는수리비를요구하는것이일반 적인 주택 매매 절차다. 팬데믹 때처럼 셀러스 마켓에서는 수리비를 제공하는 셀러가 드물다. 그런데 주택 시장 상황 이바뀌면서최근대부분셀러가바이어 의수리비요구에순순히응하고있다. ◆리스팅가격인하 지난해상반기에만해도집값은‘부르 는 게 값’이었지만 이제는 시세가 적절 히반영된집만팔리는시기다. 집을빨 리 팔아야 하는 셀러는 처음부터 낮은 가격에집을내놓는경우도많아졌다. ◆이자율 ‘바이다운’ (Buy Down) 이자율이치솟으며주택구입시최대 걸림돌이 됐다. 모기지 이자 비용 부담 이 눈덩이처럼 불어나자 내 집 마련을 포기하는 사례도 늘고 있다. 그래서 최 근이자율을조금이라도낮추기위한목 적으로 셀러에게‘바이다운’을 요구하 는바이어가많다. 셀러가 바이어의 이자율 바이다운 비 용을부담하는조건으로바이어는바이 다운을통해대출초기1~3년간낮은이 자율을 적용받아 이자 비용 부담을 낮 출수있게된다. 가장흔한 2/1 바이다 운의경우실제적용이자율보다 2%포 인트 낮은 이자율이 첫 번째 해에 적용 되고두번째해에는 1%포인트낮은이 자율이 적용되는 방식이다. 세 번째 해 부터는실제이자율이적용되기시작한 다. <준최객원기자>