한국일보 애틀랜타 전자신문

2023년 7월 3일 (월요일) B3 부동산 ◇시장에서는찾을수없어 포켓 리스팅은 주택 시장에 내놓 지 않고 사적으로 매매하는 비공개 매물이다. 포켓 리스팅은 시장에 나 오지 않고 팔리기 때문에‘장외 매 물’ (Off Market Listing) 또는 소리 소문도 없이 팔린다고 해서‘고요한 매물’ (Whisper Listing)이라고도 불 린다. 포켓 리스팅은 매매를 의뢰받 은 에이전트가 매물 정보를 자신의 주머니에 보관하고 있다가 관심 있 는 바이어에게만 알려준다고 해서 붙여진이름이다. 일반적인 매물은 에이전트 검색 네트워크인‘MLS’ (Multiple Listing Service)에 등록되고 MLS를 통해 각 종 매물 검색 사이트에 자세한 정보 가 공개된다. 하지만 포켓 리스팅은 MLS에 등록되지 않기 때문에 일반 바이어는물론에이전트도매물로나 온사실을알기힘들다. ◇경쟁피할수있는장점 포켓리스팅은찾기가힘들지일단 찾는 데 성공하면 다른 바이어와의 경쟁을 피해 구매할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다. 불필요한 경쟁이 없어 가격이 터무니없이 오르는 일 도드물다. 매물품귀현상인요즘매 물이나오면서둘러오퍼를제출해야 하지만 포켓 리스팅은 그럴 필요 없 이 조금 느긋하게 집을 보고 구입을 결정할 수 있다. 에이전트의 경우 매 물부족탓에구입경쟁이과열된시 기에포켓리스팅을확보하는것만으 로도다른에이전트와의경쟁에서한 발앞서게된다. 집을 팔 의향이 있는 주택 소유주 를 만나기 전에는 포켓 리스팅을 찾 는일이쉽지않다. 포켓리스팅을보 유한 에이전트를 찾아야 하는데 한 지역에서매매경험이풍부한에이전 트가 포켓 리스팅 정보를 많이 알고 있다. 주택 소유주들과 활발한 네트 워킹을하는에이전트도포켓리스팅 가능성이집을많이보유하고있다. ◇ ‘가격 수준 ^ 포켓 리스팅 이유’ 등 따져야 전국 대부분의 에이전트를 회원 으로 둔‘전국 부동산 중개인 협회’ (NAR)는 2019년포켓리스팅을불법 행위로 규정했다. 주택을 공정하게 구입할 수 있는 소비자 권리를 침해 하고 에이전트에 의한 부동산 공정 거래법 위반 소지가 있다는 것이 이 유다. 그럼에도 불구하고 NAR 비등 록 회원은 물론 회원 에이전트들에 의한 포켓 리스팅 매매는 여전히 공 공연하게이뤄지고있다. 공식 등록 매물이 아닌 포켓 리스 팅은 셀러와 바이어 양측 최상의 이 익을 보호해야 한다는 부동산법에 어긋난다는 점도 항상 지적된다. 포 켓 리스팅의 특성상 리스팅 가격이 시세를적절히반영하고있는지판단 하기 쉽지 않다는 점도 주의해야 한 다. 포켓 리스팅은 프라이버시 보장 을원하는유명인들이선호는방식이 다. 따라서 프라이버시와 크게 상관 없는 일반 셀러가 포켓 리스팅 형태 로 집을 내놓았다면 반드시 이유를 확인하는것이좋다. ◇집주인에게판매의향직접타진 요즘처럼 매물을 찾기 힘든 시기 에 가만히 앉아서 매물이 나오기만 을기다렸다는가는내집마련의꿈 을영영이룰수없다. 적극적이고독 창적인노력으로매물찾기에나서야 매물을 구경이라도 할 수 있는 시기 가바로요즘이다. 매물을찾기위해예전부터많이활 용되던 방법 중 하나가 집 주인에게 직접편지를전달하는것이다. 매물로 나오지않는집이지만집주인에게편 지등을통해집을팔의향이있는지 적극적으로알아보는노력이다. 한에이전트는바이어에게주택구 입 희망 지역을 직접 방문해 마음에 드는 주택을 몇 채 고르라고 부탁했 다. 그런 다음 바이어를 소개하는 내 용과 가족사진까지 정성스럽게 첨부 해서 주택 소유주들에게 직접 보낸 뒤집을팔의향이있는지과감히물 어봤다. 지푸라기라도 잡는다는 심정 에보낸편지였지만결과는만족스러 웠고원하던매물을찾을수있었다. ◇‘사망 ^ 이혼’한집주인찾기 매물로 나올 가능성이 있는 집을 찾기 위해 신문 부고란과 이혼 통보 란까지샅샅이뒤지는바이어도등장 했다. 일부 에이전트와 부동산 투자 자는 부고란에 적힌 사망자의 가족 이나 상속자에게 연락해 사망자 소 유의 주택을 매매할 의사가 있는지 조심스럽게문의하기도한다. 일부주의경우이혼절차중인부 부중한배우자와연락이되지않을 때 신문을 통해 통보하도록 하고 있 다. 이들 주에서는 신문 이혼 통보를 통해서도 주택 매매 의사를 타진하 는 에이전트까지 있다. 이혼 절차를 진행 중인 부부는 대부분 재산 분할 등을 위해 부부 소유의 주택을 급매 하는경우가많기때문에조심스럽게 접근한다면 다른 바이어들과의 경쟁 을피해매물을확보할수있는방법 이다. 사망이나 이혼으로 집을 처분하는 경우 대부분 법원의 명령이 필요한 ‘법원 매매’ (Probate Sale) 절차로 매 매가 진행된다. 일반 매매와 절차가 다소 다른데 법원 명령이 필요한 경 우기간이다소길어질수도있고절 차도 비교적 까다롭다. 법원 명령을 이미 받았거나 명령이 필요 없는 매 물은 사용하는 구매 계약서만 다를 뿐매매절차는일반매매와크게다 르지않다. 다만법원매매매물을구 입할 때 중개 경험이 있는 에이전트 를통해구매해야안전하다. ◇부재집주인 ‘부재 주택 소유주’ (Absentee Owner)를 찾는 바이어도 있다. 부재 소유주를 찾는 방법은 집을 직접 방 문하거나카운티재산세기록을확인 하는 방법 등 두 가지다. 집 앞에 신 문이나 광고 전단지 등이 정리되지 않고 오래 쌓여 있다면 주인이 살지 않고빈집으로간주된다. 부재소유주에게연락처를파악하 려면카운티재산세기록을통해‘우 편 주소지’ (Mailing Address)를 확인 하면 된다. 만약 우편 주소지가 실제 집 주소와 다르다면 부재 소유주일 가능성이 높아 주택 매매 의향이 있 는지편지등을보내알아보면된다. <준최객원기자> 주택 수요는 탄탄한데 매물이 없어 주택 거래량이 감소하고 있다. 현재 주택 시장에 매물로 나오는 주택수는 2019년 이후 절반 수준에 불과하다. 주택 시장에서는 매물을 찾아달라는 바이어들의아우성이고이에부동산에이전트는죽을맛이다. 이럴때주목받는매물이바로‘포켓리스팅’(Pocket Listing)이 다.‘고요한 매물’(Whisper Listing)이라고도 불리는 포켓 리스 팅은주택시장에나오지않고소리소문도없이팔리는매물 이다. 최근포켓리스팅을포함, 시장에나오지않는매물을찾 기위해에이전트는물론바이어까지혈안이다. 포켓리스팅의 장단점과독특한방식의매물찾기사례를알아본다. Thursday, June 29, 2023 G 보이지않는매물, 어디찾을방법없을까? ‘이혼^사망^부재’ 집주인을찾아판매의향이있는지연락하는매물찾기방법까지등장 했다. <준최객원기자> 매물이부족한최근장외매물인‘포켓리스팅’에대한관심이높아지고있다. <로이터> 장외매물이라불리는‘포켓리스팅’에도관심 ↑ ‘이혼 ^ 사망’집주인 찾아 판매문의하는 사례도 ◇시장에서는찾을수없어 포켓 리스팅은 주택 시장에 내놓 지 않고 사적으로 매매하는 비공개 매물이다. 포켓 리스팅은 시장에 나 오지 않고 팔리기 때문에‘장외 매 물’ (Off Market Listing) 또는 소리 소문도 없이 팔린다고 해서‘고요한 매물’ (Whisper Listing)이라고도 불 린다. 포켓 리스팅은 매매를 의뢰받 은 에이전트가 매물 정보를 자신의 주머니에 보관하고 있다가 관심 있 는 바이어에게만 알려준다고 해서 붙여진이름이다. 일반적인 매물은 에이전트 검색 네트워크인‘MLS’ (Multiple Listing Service)에 등록되고 MLS를 통해 각 종 매물 검색 사이트에 자세한 정보 가 공개된다. 하지만 포켓 리스팅은 MLS에 등록되지 않기 때문에 일반 바이어는물론에이전트도매물로나 온사실을알기힘들다. ◇경쟁피할수있는장점 포켓리스팅은찾기가힘들지일단 찾는 데 성공하면 다른 바이어와의 경쟁을 피해 구매할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다. 불필요한 경쟁이 없어 가격이 터무니없이 오르는 일 도드물다. 매물품귀현상인요즘매 물이나오면서둘러오퍼를제출해야 하지만 포켓 리스팅은 그럴 필요 없 이 조금 느긋하게 집을 보고 구입을 결정할 수 있다. 에이전트의 경우 매 물부족탓에구입경쟁이과열된시 기에포켓리스팅을확보하는것만으 로도다른에이전트와의경쟁에서한 발앞서게된다. 집을 팔 의향이 있는 주택 소유주 를 만나기 전에는 포켓 리스팅을 찾 는일이쉽지않다. 포켓리스팅을보 유한 에이전트를 찾아야 하는데 한 지역에서매매경험이풍부 에이전 트가 포켓 리스팅 정보를 많이 알고 있다. 주택 소유주들과 활발한 네트 워킹을하는에이전트도포켓리스팅 가능성이집을많이보유하고있다. ◇ ‘가격 수준 ^ 포켓 리스팅 이유’ 등 따져야 전국 대부분의 에이전트를 회원 으로 둔‘전국 부동산 중개인 협회’ (NAR)는 2019년포켓리스팅을불법 행위로 규정했다. 주택을 공정하게 구입할 수 있는 소비자 권리를 침해 하고 에이전트에 의한 부동산 공정 거래법 위반 소지가 있다는 것이 이 유다. 그럼에도 불구하고 NAR 비등 록 회원은 물론 회원 에이전트들에 의한 포켓 리스팅 매매는 여전히 공 공연하게이뤄지고있다. 공식 등록 매물이 아닌 포켓 리스 팅은 셀러와 바이어 양측 최상의 이 익을 보호해야 한다는 부동산법에 어긋난다는 점도 항상 지적된다. 포 켓 리스팅의 특성상 리스팅 가격이 시세를적절히반영하고있는지판단 하기 쉽지 않다는 점도 주의해야 한 다. 포켓 리스팅은 프라이버시 보장 을원하는유명인들이선호는방식이 다. 따라서 프라이버시와 크게 상관 없는 일반 셀러가 포켓 리스팅 형태 로 집을 내놓았다면 반드시 이유를 확인하는것이좋다. ◇집주인에게판매의향직접타진 요즘처럼 매물을 찾기 힘든 시기 에 가만히 앉아서 매물이 나오기만 을기다렸다는가는내집마련의꿈 을영영이룰수없다. 적극적이고독 창적인노력으로매물찾기에나서야 매물을 구경이라도 할 수 있는 시기 가바로요즘이다. 매물을찾기위해예전부터많이활 용되던 방법 중 하나가 집 주인에게 직접편지를전달하는것이다. 매물로 나오지않는집이지만집주인에게편 지등을통해집을팔의향이있는지 적극적으로알아보는노력이다. 한에이전트는바이어에게주택구 입 희망 지역을 직접 방문해 마음에 드는 주택을 몇 채 고르라고 부탁했 다. 그런 다음 바이어를 소개하는 내 용과 가족사진까지 정성스럽게 첨부 해서 주택 소유주들에게 직접 보낸 뒤집을팔의향이있는지과감히물 어봤다. 지푸라기라도 잡는다는 심정 에보낸편지였지만결과는만족스러 웠고원하던매물을찾을수있었다. ◇‘사망 ^ 이혼’한집주인찾기 매물로 나올 가능성이 있는 집을 찾기 위해 신문 부고란과 이혼 통보 란까지샅샅이뒤지는바이어도등장 했다. 일부 에이전트와 부동산 투자 자는 부고란에 적힌 사망자의 가족 이나 상속자에게 연락해 사망자 소 유의 주택을 매매할 의사가 있는지 조심스럽게문의하기도한다. 일부주의경우이혼절차중인부 부중한배우자와연락이되지않을 때 신문을 통해 통보하도록 하고 있 다. 이들 주에서는 신문 이혼 통보를 통해서도 주택 매매 의사를 타진하 는 에이전트까지 있다. 이혼 절차를 진행 중인 부부는 대부분 재산 분할 등 위 부부 소유의 주택을 급매 하는경우가많기때문에조심스럽게 접근한다면 다른 바이어들과의 경쟁 을피해매물을확보할수있는방법 이다. 사망이나 이혼으로 집을 처분하는 경우 대부분 법원의 명령이 필요한 ‘법원 매매’ (Probate Sale) 절차로 매 매가 진행된다. 일반 매매와 절차가 다소 다른데 법원 명령이 필요한 경 우기간이다소길어질수도있고절 차도 비교적 까다롭다. 법원 명령을 이미 받았거나 명령이 필요 없는 매 물은 사용하는 구매 계약서만 다를 뿐매매절차는일반매매와크게다 르지않다. 다만법원매매매물을구 입할 때 중개 경험이 있는 에이전트 를통해구매해야안전하다. ◇부재집주인 ‘부재 주택 소유주’ (Absentee Owner)를 찾는 바이어도 있다. 부재 소유주를 찾는 방법은 집을 직접 방 문하거나카운티재산세기록을확인 하는 방법 등 두 가지다. 집 앞에 신 문이나 광고 전단지 등이 정리되지 않고 오래 쌓여 있다면 주인이 살지 않고빈집으로간주된다. 부재소유주에게연락처를파악하 려면카운티재산세기록을통해‘우 편 주소지’ (Mailing Address)를 확인 하면 된다. 만약 우편 주소지가 실제 집 주소와 다르다면 부재 소유주일 가능성이 높아 주택 매매 의향이 있 는지편지등을보내알아보면된다. <준최객원기자> 주택 수요는 탄탄한데 매물이 없어 주택 거래량이 감소하고 있다. 현재 주택 시장에 매물로 나오는 주택수는 2019년 이후 절반 수준에 불과하다. 주택 시장에서는 매물을 찾아달라는 바이어들의아우성이고이에부동산에이전트는죽을맛이다. 이럴때주목받는매물이바로‘포켓리스팅’(Pocket Listing)이 다.‘고요한 매물’(Whisper Listing)이라고도 불리는 포켓 리스 팅은주택시장에나오지않고소리소문도없이팔리는매물 이다. 최근포켓리스팅을포함, 시장에나오지않는매물을찾 기위해에이전트는물론바이어까지혈안이다. 포켓리스팅의 장단점과독특한방식의매물찾기사례를알아본다. Thursday, June 29, 2023 G , 없 ? ‘이혼^사망^부재’ 집주인을찾아판매의향이있는지연락하는매물찾기방법까지등장 했다. <준최객원기자> 매물이부족한최근장외매물인‘포켓리스팅’에대한관심이높아지고있다. <로이터> 장외매물이라불리는‘포켓리스팅’에도관심 ↑ ‘이혼 ^ 사망’집주인 찾아 판매문의하는 사례도 ◇시장에서는찾을수없어 포켓 리스팅은 주택 시장에 내놓 지않고사적으로매매하는비공개 매물이다.포켓리스팅은시장에나 오지않고팔리기때문에‘장외매 물’(Off Market Listing) 또는소리 소문도 없이 팔린다고 해서‘고요 한 매물’(Whisper Listing)이라고 도불린다. 포켓 리스팅은 매매를 의뢰받은 에이전트가매물정보를자신의주 머니에보관하고있다가관심있는 바이어에게만 알려준다고 해서 붙 여진이름이다. 일반적인 매물은 에이전트 검색 네트워크인‘MLS’(Multiple List- ingService)에등록되고MLS를통 해각종매물검색사이트에자세한 정보가공개된다. 하지만 포켓 리스팅은 MLS에 등 록되지않기때문에일반바이어는 물론에이전트도매물로나온사실 을알기힘들다. ◇경쟁피할수있는장점 포켓 리스팅은 찾기가 힘들지 일 단 찾는 데 성공하면 다른 바이어 와의경쟁을피해구매할수있다는 것이 가장 큰 장점이다. 불필요한 경쟁이없어가격이터무니없이오 르는일도드물다. 매물품귀현상인요즘매물이나 오면서둘러오퍼를제출해야하지 만 포켓 리스팅은 그럴 필요 없이 조금느긋하게집을보고구입을결 정할수있다. 에이전트의 경우 매물 부족 탓에 구입경쟁이과열된시기에포켓리 스팅을확보하는것만으로도다른 에이전트와의 경쟁에서 한발 앞서 게된다. 집을팔의향이있는주택소유주 를만나기전에는포켓리스팅을찾 는 일이 쉽지 않다. 포켓 리스팅을 보유한에이전트를찾아야하는데 한지역에서매매경험이풍부한에 이전트가포켓리스팅정보를많이 알고있다.주택소유주들과활발한 네트워킹을 하는 에이전트도 포켓 리스팅가능성이집을많이보유하 고있다. ◇‘가격수준ㆍ포켓리스팅이유’ 등 따져야 전국 대부분의 에이전트를 회원 으로둔‘전국부동산중개인협회 ’(NAR)는 2019년포켓리스팅을 불법행위로규정했다.주택을공정 하게구입할수있는소비자권리를 침해하고 에이전트에 의한 부동산 공정거래법위반소지가있다는것 이이유다. 그럼에도 불구하고 NAR 비등록 회원은물론회원에이전트들에의 한포켓리스팅매매는여전히공공 연하게이뤄지고있다. 공식등록매물이아닌포켓리스 팅은셀러와바이어양측최상의이 익을보호해야한다는부동산법에 어긋난다는점도항상지적된다.포 켓리스팅의특성상리스팅가격이 시세를적절히반영하고있는지판 단하기쉽지않다는점도주의해야 한다. 포켓 리스팅은 프라이버시 보장 을원 는유명인들이선호는방식 이다.따라서프라 버시와크게상 관없는일반셀러가포켓리스팅형 태로집을내놓았다면반드시이유 를확인하는것이좋다. ◇집주인에게판매의향직접타진 요즘처럼 매물을 찾기 힘든 시기 에가만히앉아서매물이나오기만 을 기다렸다는 가는 내 집 마련의 꿈을 영영 이룰 수 없다. 적극적이 고독창적인노력으로매물찾기에 나서야매물을구경이라도할수있 는시기가바로요즘이다. 매물을 찾기 위해 예전부터 많이 활용되던 방법 중 하나가 집 주인 에게직접편지를전달하는것이다. 매물로나오지않는집이지만집주 인에게편지등을통해집을팔의 향이있는지적극적으로알아보는 노력이다. 한 에이전트는 바이어에게 주택 구입 희망 지역을 직접 방문해 마 음에 드는 주택을 몇 채 고르라고 부탁했다.그런다음바이어를소개 하는 내용과 가족사진까지 정성스 럽게첨부해서주택소유주들에게 직접 보낸 뒤 집을 팔 의향이 있는 지과감히물어봤다. 지푸라기라도잡는다는심정에보 낸편지였지만결과는만족스러웠 고원하던매물을찾을수있었다. ◇ ‘사망ㆍ이혼’한집주인찾기 매물로 나올 가능성이 있는 집을 찾기위해신문부고란과이혼통보 란까지샅샅이뒤지는바이어도등 장했다. 일부 에이전트와 부동산 투자자 는부고란에적힌사망자의가족이 나상속자에게연락해사망자소유 의주택을매매할의사가있는지조 심스럽게문의하기도한다. 일부주의경우이혼절차중인부 부 중 한 배우자와 연락이 되지 않 을때신문을통해통보하도록하고 있다. 이들 주에서는 신문 이혼 통 보를통해서도주택매매의사를타 진하는에이전트까지있다. 이혼절차를진행중인부부는대 부분재산분할등을위해부부소 유의주택을급매하는경우가많기 때문에 조심스럽게 접근한다면 다 른바이어들과의경쟁을피해매물 을확보할수있는방법이다. 사망이나 이혼으로 집을 처분하 는경우대부분법원의명령이필요 한‘법원매매’(Probate Sale) 절차 로매매가진행된다. 일반 매매와 절차가 다소 다른데 법원명령이필요한경우기간이다 소길어질수도있고절차도비교적 까다롭다.법원명령을이미받았거 나명령이필요없는매물은사용하 는 구매 계약서만 다를 뿐 매매 절 차는 일반 매 와 크게 다르지 않 다. 다만 법원 매매 매물을 구입할 때중개경험이있는에이전트를통 해구매해야안전하다. ◇부재집주인 ‘부재 주택 소유주’(Absentee Owner)를 찾는 바이어도 있다. 부 재소유주를찾는방법은집을직접 방문하거나카운티재산세기록을 확인하는방법등두가지다. 집앞 에신문이나광고전단지등이정리 되지않고오래쌓여있다면주인이 살지않고빈집으로간주된다. 부재 소유주에게 연락처를 파악 하려면카운티재산세기록을통해 ‘우편 주소 ’(Mailing Address) 를확인하면된다. 만약우편주소 지가실제집주소와다르다면부재 소유주일가능성이높아주택매매 의향이 있는지 편지 등을 보내 알 아보면된다. <준최객원기자> ◇시장에서는찾을수없어 포켓 리스팅은 주택 시장에 내놓 지 않고 사적으로 매매하는 비공개 매물이다. 포켓 리스팅은 장에 나 오 팔 기 때문에‘ 외 매 물’ (Off Market Listing) 또는 소리 소문도 없이 린다고 해서 고요한 매물’ (Whisper Listing)이라 도 불 린다. 포켓 리스팅은 매매를 의뢰받 은 에이전트가 매물 정보를 자신의 주머니에 보관하고 있다가 관심 있 는 바이어에게만 알려준다고 해서 붙여진 름이다. 일반적인 매물은 에이전트 검색 네트워크인‘MLS’ (Multiple Listing Service)에 등록되고 MLS를 통해 각 종 매물 검색 사이트에 자세한 정보 가 공개된다. 하지만 포켓 리스팅은 MLS에 등록되 않기 때문에 일반 바이어는물론에이전트도매물로나 온사실을알기힘들다. ◇경쟁피할수있는장점 포켓리스팅은찾기가힘들지일단 찾는 데 성공하면 다른 바이어와의 경쟁을 피해 구매할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다. 불필요한 경쟁이 없어 가격이 터무니없이 오르는 도드물다. 매물품귀현상인요즘매 물 나오면서둘러오퍼를제출해야 하지만 포켓 리스팅은 그럴 필요 없 이 조금 느긋하게 집을 보고 구입을 결정할 수 있다. 에이전트의 경우 매 물부족탓에구입경쟁이과열된시 기에포켓리스팅을확보하는것만으 로도다른에이전트와의경쟁에서한 발앞서게된다. 집을 팔 의향이 있는 주택 소유주 를 만나기 전에는 포켓 리스팅을 찾 는일이쉽지않다. 포켓 을보 유한 에이전트를 찾아야 하는데 한 지역 서매매경험이풍부한에이전 트가 포켓 리스팅 정보를 많이 알고 있다. 주택 소유주들과 활발한 네트 워킹을하는에 전트도포켓리스팅 가능성이집을많이보유하고있다. ◇ ‘가격 수준 ^ 포켓 리스팅 이유’ 등 따져야 대 ‘ ’ (NAR)는 2019년포켓리스팅을불법 행위로 규정했다. 주택을 공정하게 구입할 수 있는 소비자 권리 침해 고 에이전트에 의한 부동산 공정 거래법 위반 소지가 있다는 것이 이 유다. 그럼에도 불구하고 NAR 비등 록 회원은 물론 회원 에이전트들에 의한 포켓 리스팅 매매는 여 히 공 공연하게이뤄지고있다. 공식 등록 매물이 아닌 포켓 리스 팅은 셀러와 바이어 양측 최상의 이 익을 보호해야 한다는 부동산법에 어긋난다는 점도 항상 지적된다. 포 켓 리스팅의 특성상 리스팅 가격이 시세를적절히반영하고있는지판단 하기 쉽지 않다는 점도 주의해야 한 다. 포켓 리스팅은 프라이버시 보장 을원하는유명인들이선호는방식이 다. 따라서 프라이버시와 크게 상관 없는 일반 셀러가 포켓 리스팅 형태 로 집을 내놓았다면 반드시 이유를 확인하는것이좋다. ◇집주인에게판매의향직접타진 요즘처럼 매물을 찾기 힘든 시기 에 가만히 앉아서 매물이 나오기만 을기다렸다는가는내집마련의꿈 을영영이룰수없다. 적극적이고독 창적인노력으로매물찾기에나서야 매물을 구경이라도 할 수 있는 시기 가바로요즘이다. 매물을찾기위해예전부터많이활 용되던 방법 중 하나가 집 주인에게 직접편지를전달하는것이다. 매물로 나오지않는집이지만집주인에게편 지등을통해집 팔의향이있는지 적극적으로알아보는노력이다. 한에이전트는바이어에게주택구 입 희망 지역을 직접 방문해 마음에 드는 주택을 몇 채 고르라고 부탁했 다. 그런 다음 바이어를 소개하는 내 용과 가족사진까지 정성스럽게 첨부 해서 주택 소유주들에게 직접 보낸 뒤집을팔의향이있는지과감히물 어봤다. 지푸라기라도 잡는다는 심정 에보낸편지였지만결과는만족스러 웠고원하던매물을찾을수있었다. ◇‘사망 ^ 이혼’한집주인찾기 매물로 나올 가능성이 있는 집을 찾기 위해 신문 부고란과 혼 통보 란까지샅샅 뒤지는바이어도등장 했다. 일부 에 전트와 부동산 투자 자는 부고란에 적힌 사망자의 가족 이나 상속자에게 연락해 사망자 소 유의 주택을 매매할 의사가 있는지 조심스럽게문의하기도한다. 주의경우이혼절차중인부 부중한배우자와연락이되지않을 때 신문을 통해 통보하도록 하고 있 다. 이들 주에서는 신문 이혼 통보를 통해서도 주택 매매 의사를 타진하 는 에이전트까지 있다. 혼 절차를 진행 중인 부부는 대부분 재산 분할 등을 위해 부부 소유의 주택을 급매 하는경우가많기때문에조심스럽게 접근한다면 다른 바이어들과의 경쟁 을피해매물을확보할수있는방법 이다. 사망이나 이혼으로 집을 처분하는 경우 대부분 법원의 명령이 필요한 ‘법원 매매’ (Probate Sale) 절차로 매 매가 진행된다. 일반 매매와 절차가 다소 다른데 법원 명령이 필요한 경 우기간이다소길어질수도있고절 차도 비교적 까다롭다. 법원 명령을 이미 받았거나 명령이 필요 없는 매 물은 사용하는 구매 계약서만 다를 뿐매매절차는일반매 와크게다 르지않다. 다만법원매매매물을구 입할 때 중개 경험이 있는 에이전트 를통해구매해야안전하다. ◇부재집주인 ‘부재 주택 소유주’ (Absentee Owner)를 찾는 바이어도 있다. 부재 소유주를 찾는 방법은 집을 직접 방 문하거나카운티재산세기록을확인 하는 방법 등 두 가지다. 집 앞에 신 문이나 광고 전단지 등이 정리되지 않고 오래 쌓여 있다면 주인이 살지 않고빈집으로간주된다. 부재소유주에게연락처를파악하 려면카운티재산세기록을통해‘우 편 주소지’ (Mailing Address)를 확인 하면 된다. 만약 우편 주소지가 실제 집 주소와 다르다면 부재 소유주일 가능성이 높아 주택 매매 의향이 있 는지편지등을보내알아보면된다. <준최객원기자> 주택 수요는 탄한데 매물이 없어 택 있다. 현재 주택 시장에 매물로 나오는 주택 0 년 절반 수준에 불과하다. 주택 시장에서는 바이어들의아우성이고이에부동산에이전 이럴때주목받는매물이바로‘포켓리스팅’(Pock t Li ti g) 다.‘고요한 매물’(Whisper Listing)이라고도 팅은주택시장에나오지않고소리소문도 이다. 최근포켓리스팅을포함, 시장에나오지않는매물을찾 기위해에이전트는물론바이어까지혈안이다. 포켓리스팅의 장단점과독특한방식의매물찾기사례를알 . Thursday, June 29, 2023 G ‘이혼^사망^부재’ 집주인을찾아판매의향이있는지연락하는매물찾기방법까지등장 했다. <준최객원기자> 매물이부족한최근장외매물인‘포켓리스팅’에대한관심이높아지고있다. <로이터> 장외매물이라불리는‘ 리 ‘이혼 ^ 사망’집주인 찾아 판