한국일보 애틀랜타 전자신문

2023년 7월 17일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 헐값 오퍼 앞세우는 바이어…‘날 무시하나?’ ◇무시라고생각하지말라 헐값오퍼를받으면감정이상하지않 을수없다. 정든집을내놨는데무조건 낮은가격을제시하면마치내집의가치 를 무시하는 것과 같은 느낌을 받는다. 하지만헐값오퍼를감정적으로받아들 이면집을팔기회를놓치고만다. 셀러 를무시하려는목적으로헐값오퍼를제 출하는 바이어는 없다. 바이어 나름의 이유로헐값오퍼를썼기때문에냉정한 자세로 협상을 시작하는 것이 좋다. 헐 값오퍼가관행인지역의바이어는무턱 대고헐값오퍼로거래를시작하려는태 도를보이기쉽다.시세정보를파악하지 못한경우에도터무니없이낮은가격의 오퍼를제출하기도한다.헐값오퍼도협 상기회로삼고무조건거절하지말고원 하는 가격으로 카운터 오퍼를 보내 바 이어의의도를파악하는것이좋다. ◇감사표현과함께카운터오퍼 헐값오퍼를제출한바이어를협상테 이블로 끌어내려면 바이어를 상대하는 셀러의자세가무엇보다중요하다. 집을 구매할의도가없었다면헐값오퍼라도 써낼 필요가 없다. 오퍼를 준비하려면 대출은행을통해융자사전승인서를발 급받아야하고은행서류등각종서류 를미리준비하는과정을거쳐야한다. 비록헐값오퍼지만이런과정을거쳤 다는것은주택구매의도충분히있음 을보여주는것이다.바이어의헐값오퍼 에아무리기분이상해도감정적으로대 응하지말고오히려감사를표하며셀러 가원하는조건의카운터오퍼를보내야 협상의끈을이어갈수있다. 셀러에게 유리한 바이어의 반응을 끌 어내려면바이어입장에서생각해보면 도움이 된다. 바이어에게 기분 나쁜 티 를내지말고“오퍼제출에감사합니다. 함께 거래를 진행하고 싶습니다. 카운 터오퍼를진지하게고려하기부탁합니 다.”등의감사표현과함께카운터오퍼 를보내면바이어의진지한반응을유도 할수있다. ◇가격조금씩낮추며간격좁혀야 헐값오퍼를받았을때아무리급해도 처음부터 가격을 크게 낮출 필요는 없 다. 최근주택시장분위기가한풀꺾였 지만지역에따라여전히거래가활발한 곳도많다. 따라서지역주택시장상황 을잘파악해현명한카운터오퍼전략 을짜는것이중요하다. 바이어가가격을확깎은오퍼를제출 했을때가격을충분히깎아줘야한다 는압박을받을필요는없다. 리스팅가 격대에따라적절히가격을낮춰가며협 상을이어가야제값에집을팔수있다. 예를들어리스팅가격이30만달러대 로 낮은 편이라면 카운터 오퍼 가격을 5,000~1만달러단위로낮춰가며카운 터오퍼가격을제시해본다. 리스팅 가격이 100만 달러가 넘는 고 가주택의경우1만~2만달러단위로카 운터오퍼가격을낮춰볼수있다. 카운터오퍼가격을제시할때시세자 료를첨부하면바이어의이해를도울수 있다.지역주택시세에어두운바이어가 헐값오퍼를제시하는경우가많기때문 이다. 또카운터오퍼를보내면서최근실시 한리모델링시설, 친환경시설등을함 께설명하는것도좋은방법이다. <준최객원기자> 주택시장열기가가라앉으면서한동안뜸했던헐값오퍼가다시등장하고있다.헐값오퍼는셀러가 집을내놓은가격보다10%~30%낮은가격이제시된오퍼다.주택매물이부족해일부지역에서는 복수오퍼경쟁이여전하기때문에헐값오퍼를제시하는전략은다소이른감이있어보인다. 하지 만주택가격이큰폭으로떨어지는지역을중심으로헐값오퍼를앞세워셀러를‘시험’해보려는바 이어가늘고있다.헐값오퍼를받게되면기분이상하지않을수없다.마치무시당한것과같은느낌 이지만헐값오퍼도오퍼이기때문에현명한전략을앞세워대처하는자세가필요하다.헐값오퍼대 처요령을알아본다.