한국일보 애틀랜타 전자신문

2024년 5월 20일 (월요일) B3 부동산 ◇TLC ‘Needs TLC’란 표현이 사용된 매물을간혹볼수있다. TLC는‘ Tender Loving Care’의 앞 글자 만따줄인말로따뜻한보살핌이 필요하다는 뜻이다. 예를 들어 동 물 보호소에서 반려동물 입양자 를찾기위해 TLC란표현을자주 사용한다. 그런데 이 표현이 매물 에 사용되면 좋은 의미보다는 부 정적인 이미지가 전달될 수 있다. 대부분 바이어는 집 상태가 좋지 않아 관리가 필요하다는 의미로 받아들이기쉽다. ◇Cozy 코지의사전적의미는‘포근하다 ’또는‘아늑하다’이다. 그러나코 지가‘작다’라는 뜻을 완곡해서 표현할 때도 자주 사용된다. 따라 서 매물이‘코지하다’는 것은 건 물이‘작다’는 것을 에둘러 표현 한것이다. 매물설명에코지란단 어가포함됐다면건물크기가내가 찾는조건에맞는지부터확인하면 좋다. ◇Quaint 코지와 비슷한 표현으로‘ Quaint’란 단어도 종종 볼 수 있 다. Quaint는‘고풍스러운’또는‘ 예스러운’등의뜻을갖고있다.동 화에 나오는 집처럼 고풍스러울 것 같은 인상을 주지만 주택 면적 이작거나지은지오래된집을돌 려 표현하기 위한 목적으로 흔히 사용된다. 따라서 이들 단어가 눈 에 띄면 주택의 실제 면적과 건축 연도부터확인하도록한다. ◇Motivated Seller 이표현은셀러가집을팔의지가 강하다는 뜻이다. 지금 집을 내놓 으면 얼마나 받을지 시장 반응을 떠보기 위한 목적이 아니라는 뜻 을 포함한 표현이다. 시쳇말로 장 난으로 집을 내놓지 않았음을 강 조하는표현이지만일부바이어는 셀러가 집을 빨리 팔아야 할 조급 한 상황에 처해 있는 것으로 이해 할수있다. 이표현을잘못사용하면십중팔 구 헐값 오퍼를 받기 때문에 주의 해야할표현중하나다. ◇As-Is 요즘같은셀러스마켓상황에자 주등장하는표현이다. As-Is는현 재 주택 상태대로 집을 팔겠다는 의미다. As-Is조건은매물에서결 함이발견되더라도셀러가별다른 수리또는수리비를제공하지않겠 다는 조건이다. 발견된 결함에 대 해서는바이어가전적으로책임을 떠안겠다는 조건인데 매물이 턱 없이 부족한 요즘 높은 위험 부담 에도불구하고As-Is 조건으로내 집 마련에 나서는 바이어를 많이 볼수있다. As-Is 표현이달린매 물을 접하면 바이어는 집에 무슨 문제가 있거나 관리 상태가 불량 하다는느낌을받기쉽다. ◇Firm Price 부동산 거래에서 정해진 가격은 없다. 시세를 기준으로 셀러와 바 이어가 협상을 통해 매매 가격이 결정된다. 지루한 협상 과정을 회 피하려는 일부 셀러가 가격 협상 의여지가없음을알리기위해‘확 약가격’(FirmPrice)이란표현을 종종 사용한다. 최근처럼 셀러가 유리한 상황에서는 이 같은 표현 을자주볼수있다. 하지만순조로운주택매매에도 움이되지않는표현이다. 주택시 장이 아무리‘핫’하다고 해도 가 격 인하의 여지가 없는 매물은 바 이어들의 관심을 받기 어렵다. 가 격은둘째치고다른매매조건까지 도 까다로울 것이라는 느낌이 강 해 바이어들이 아예 집을 보려고 도하지않는다. ◇Handyman Special 핸디맨에게 적합한 매물이란 뜻 인데 고쳐서 살면 가치가 오를 수 있다는 속뜻이 있다. 다시 말해서 현재 매물 상태가 좋지 않아 고칠 데가 많다는 의미로 대개 상태가 불량한‘픽서 업퍼’(Fixer Up- per) 매물을 설명할 때 자주 사용 된다. 최근에는 매물 부족으로 일 반인바이어들까지도픽서어퍼매 물에눈을돌리는경우가많다. 건 물 상태에 따라서 수리가 수월한 매물이있고수리비가천문학적으 로 나오는 매물도 있기 때문에 픽 서 업퍼 매물의 바이어는 한정되 어있다. ◇ ‘Priced-To-Sell’ 낮은가격에나온매물은잘팔리 고비싸게나오면파는데오랜시 간이 소요된다. 바로 이점을 노린 표현이‘Pirced-To-Sell’로‘팔 기위해내놓은가격’이란뜻이다. 시세보다 높은 가격에 나온 매물 인‘오버 프라이스’와 비교해 욕 심 없이 내놓은 가격 정도로 이해 하면된다. 그러나매매가격은셀 러가 단독으로 결정하는 것이 아 니라 바이어와 셀러가 흥정을 거 쳐정해지는것이다. 또매물설명은매물의조건에주 로 초점이 맞춰져야 하고 바이어 는 매물 조건을 바탕으로 나름대 로 가격을 판단해야 하는데 셀러 가 일방적으로 가격을 정한 것처 럼보여가격흥정기회도낮아보 인다. 오퍼가 제출돼도 원하는 가 격보다 낮은‘헐값 오퍼’를 받게 될가능성이오히려높다. ◇Walking Distance 매물 설명란에 (특정 장소까지) 도보 거리란 설명도 자주 등장한 다. 자녀들이다니게될학교가도 보 거리에 위치한 매물은 다른 매 물에비해잘팔리기마련이다. 그러나도보거리에대한기준이 모호하기 때문에 이 표현도 잘 못 사용하면 오히려 책임 문제만 발 생시킬수있다.어떤바이어에게1 마일까지가도보거리로인정되지 만 노약자들에게 도보 거리는 훨 씬짧게느껴지기때문이다. 도보거리라는표현대신매물에 서 특정 장소까지의 거리를 직접 적어 바이어들이 스스로 판단하 도록하는설명이더적절하다. <준최객원기자> 매물은 대개 사진과 함께 간단한 설명을 통해 홍보된다. 최근 전문 업체가 촬영한 사진과 영상, 가상 투어 영상 등이 바이어의 눈을 사로잡지만 글로 묘사된 설명의 중요성도 무시할 수 없다. 사진으로 보여줄 수 없는 독특한 장점은 설명을 통해 전달해야 하기 때문이다. 그런데 간혹 잘못된 표현으로 오히려 홍보에 역효과를 주는 경우가 있어 주의가 필요하다. 매물을 설명할 때 주의해야 할 표현을 알아본다. ‘아늑하다’ 속뜻엔 ‘작다’ 있었네…매물설명주의해야 바이어들 단점있는 매물 보완 위해 이용 잘못 사용하면 되레 역효과 가져올 수도 매물설명에As-Is또는TLC란표현이간혹사용된다.이들표현은수리가필요함을암시하기때문에주의해서사용해야한다. <로이터> ‘도보거리’란표현도주의해서사용해야한다. 사람마다도보거리에대한기준이다르 기때문이다. <로이터>