한국일보 애틀랜타 전자신문

2024년 5월 24일(금) ~ 5월 30일(목) A7 부동산 ◇TLC ‘Needs TLC’란표현이사용된 매물을간혹볼수있다. TLC는‘ Tender Loving Care’의 앞 글자 만따줄인말로따뜻한보살핌이 필요하다는뜻이다. 예를들어동 물 보호소에서 반려동물 입양자 를찾기위해TLC란표현을자주 사용한다. 그런데이표현이매물 에사용되면좋은의미보다는부 정적인이미지가전달될수있다. 대부분바이어는집상태가좋지 않아 관리가 필요하다는 의미로 받아들이기쉽다. ◇Cozy 코지의 사전적 의미는‘포근하 다’또는‘아늑하다’이다. 그러나 코지가‘작다’라는 뜻을 완곡해 서표현할때도자주사용된다.따 라서 매물이‘코지하다’는 것은 건물이‘작다’는것을에둘러표 현한것이다. 매물설명에코지란 단어가 포함됐다면 건물 크기가 내가찾는조건에맞는지부터확 인하면좋다. ◇Quaint 코지와 비슷한 표현으로‘ Quaint’란단어도종종볼수있 다. Quaint는‘고풍스러운’또는 ‘예스러운’등의뜻을갖고있다. 동화에 나오는 집처럼 고풍스러 울것같은인상을주지만주택면 적이작거나지은지오래된집을 돌려표현하기위한목적으로흔 히사용된다. 따라서이들단어가 눈에띄면주택의실제면적과건 축연도부터확인하도록한다. ◇Motivated Seller 이표현은셀러가집을팔의지가 강하다는뜻이다. 지금집을내놓 으면얼마나받을지시장반응을 떠보기위한목적이아니라는뜻 을포함한표현이다. 시쳇말로장 난으로집을내놓지않았음을강 조하는 표현이지만 일부 바이어 는셀러가집을빨리팔아야할조 급한상황에처해있는것으로이 해할수있다.이표현을잘못사용 하면십중팔구헐값오퍼를받기 때문에주의해야할표현중하나 다. ◇As-Is 요즘같은셀러스마켓상황에자 주등장하는표현이다.As-Is는현 재 주택 상태대로 집을 팔겠다는 의미다. As-Is조건은매물에서결 함이발견되더라도셀러가별다른 수리또는수리비를제공하지않겠 다는조건이다. 발견된결함에대 해서는바이어가전적으로책임을 떠안겠다는조건인데매물이턱없 이부족한요즘높은위험부담에 도불구하고As-Is조건으로내집 마련에 나서는 바이어를 많이 볼 수있다.As-Is표현이달린매물을 접하면 바이어는 집에 무슨 문제 가있거나관리상태가불량하다 는느낌을받기쉽다. ◇Firm Price 부동산거래에서정해진가격은 없다. 시세를기준으로셀러와바 이어가협상을통해매매가격이 결정된다. 지루한협상과정을회 피하려는 일부 셀러가 가격 협상 의 여지가 없음을 알리기 위해‘ 확약 가격’(Firm Price)이란 표 현을종종사용한다. 최근처럼셀 러가유리한상황에서는이같은 표현을자주볼수있다. 하지만순조로운주택매매에도 움이되지않는표현이다.주택시 장이 아무리‘핫’하다고 해도 가 격인하의여지가없는매물은바 이어들의 관심을 받기 어렵다. 가 격은둘째치고다른매매조건까지 도까다로울것이라는느낌이강해 바이어들이 아예 집을 보려고도 하지않는다. ◇Handyman Special 핸디맨에게적합한매물이란뜻 인데고쳐서살면가치가오를수 있다는속뜻이있다. 다시말해서 현재매물상태가좋지않아고칠 데가많다는의미로대개상태가 불량한‘픽서 업퍼’(Fixer Up- per) 매물을설명할때자주사용 된다. 최근에는매물부족으로일 반인 바이어들까지도 픽서 어퍼 매물에눈을돌리는경우가많다. 건물상태에따라서수리가수월 한매물이있고수리비가천문학 적으로나오는매물도있기때문 에픽서업퍼매물의바이어는한 정되어있다. ◇ ‘Priced-To-Sell’ 낮은가격에나온매물은잘팔 리고비싸게나오면파는데오랜 시간이소요된다. 바로이점을노 린표현이‘Pirced-To-Sell’로‘ 팔기위해내놓은가격’이란뜻이 다.시세보다높은가격에나온매 물인‘오버 프라이스’와 비교해 욕심없이내놓은가격정도로이 해하면된다. 그러나매매가격은셀러가단독 으로결정하는것이아니라바이 어와 셀러가 흥정을 거쳐 정해지 는것이다. 또매물설명은매물의조건에주 로초점이맞춰져야하고바이어 는매물조건을바탕으로나름대 로가격을판단해야하는데셀러 가일방적으로가격을정한것처 럼보여가격흥정기회도낮아보 인다. 오퍼가제출돼도원하는가 격보다 낮은‘헐값 오퍼’를 받게 될가능성이오히려높다. ◇Walking Distance 매물 설명란에 (특정 장소까지) 도보거리란설명도자주등장한 다.자녀들이다니게될학교가도 보거리에위치한매물은다른매 물에비해잘팔리기마련이다. 그러나도보거리에대한기준이 모호하기때문에이표현도잘못 사용하면오히려책임문제만발 생시킬수있다. 어떤바이어에게 1마일까지가도보거리로인정되 지만 노약자들에게 도보 거리는 훨씬짧게느껴지기때문이다. 도보거리라는표현대신매물에 서특정장소까지의거리를직접 적어 바이어들이 스스로 판단하 도록하는설명이더적절하다. 준최객원기자 바이어들 단점있는 매물 보완 위해 이용 잘못 사용하면 되레 역효과 가져올 수도 매물설명에As-Is또는TLC란표현이간혹사용된다. 이들표현은수리가필요함을암시하기때문에주의해서사용해야한다. <로이터> 매물은 대개 사진과 함께 간단한 설명을 통해 홍보된다. 최근 전문 업체가 촬영한 사진과 영상, 가상 투어 영상 등이 바이어의 눈을 사 로잡지만 글로 묘사된 설명의 중요성도 무시할 수 없다. 사진으로 보여줄 수 없는 독특한 장점은 설명을 통해 전달해야 하기 때문이 다. 그런데 간혹 잘못된 표현으로 오히려 홍보에 역효과를 주는 경 우가 있어 주의가 필요하다. 매물을 설명할 때 주의해야 할 표현을 알아본다. ‘아늑하다’속뜻엔‘작다’있었네…매물설명주의해야 ‘도보거리’란표현도주의해서사용해야한다. 사람마다도보거리에대한기준이다르기때문이다. <로이터>