한국일보 애틀랜타 전자신문

2024년 8월 5일 (월요일) B3 부동산 모든 셀러의 한결같은 바람은 집이 잘 팔렸으면 하는 것이다. 집이 잘 팔 렸다고 하려면 두 가지 조건이 맞아야 한다. 내놓은 집이 빨리 팔려야 하 고 높은 가격을 받아야 잘 팔렸다고 할 수 있다. 그렇다면 집을 언제 내 놓으면 잘 팔 수 있을까? 이에 대한 답은 한마디로 정의하기 힘들다. 주 택 시장은 계절에 따라 등락하고 경제, 심지어 정치적 상황에 의해서도 영향을 받기 때문이다. 최근 주택 시장 열기가 서서히 식어가는 신호가 나타나고 있다. 따라서 집을 내놓을 때도 적절한 타이밍을 신중히 고르 는 것이 무엇보다 중요하다. 언제내놔야잘팔릴까…주중엔목요일·1년중엔 5월 목요일저녁나온매물노출효과높아 오퍼제출은경쟁적은 1월이가장유리 ◇목요일저녁 집을내놓기에가장유리한요일 은목요일이다. 목요일에집을내놓 으면 다가오는 주말 바이어들에게 노출을극대화하는효과가기대되 기 때문이다. 대부분 바이어는 업 무로 바쁜 주중 시간을 피해 주말 에 집을 보러 다닌다. 주말에 집을 보러갈계획인바이어는일주일중 마음이가벼워지기시작하는목요 일저녁부터매물검색에나선다. 이를겨냥해목요일오후 5시이 후에집을내놓으면매물등록서비 스인 MLS와 각종 매물 검색 사이 트에노출이최대화하는효과가있 다. 목요일에 집을 내놓으면 비교적 높은가격에팔수있다. 부동산정 보업체질로우닷컴의조사에따르 면목요일에MLS에등록된매물은 다른요일에등록된매물보다평균 매매 가격이 높았다. 부동산 업체 레드핀의조사에서는화요일~목요 일에 나온 집이 다른 요일에 나온 집에비해평균약 1,700달러나높 은가격에매매된것으로조사된바 있다. 주말에집을보려면매물검색,매 물선별,에이전트에게연락등에적 어도 1~2일이필요하다. 그래서대 개 화요일과 목요일 사이 나온 매 물이주말쇼윙대상이되는경우가 많다.주말쇼윙을예상하고금요일 과토요일에집을내놓게되면이미 화요일과목요일사이에나온매물 위주로쇼윙일정이잡힐때가많아 다른매물에게이미바이어를뺏긴 뒤다.이보다더늦은일요일이나월 요일에집을내놓으면다음주주말 에집을보려는바이어들에게너무 많은 시간을 주고 주중에 새로 나 온매물과경쟁으로인해바이어의 관심도도 상대적으로 떨어질 수밖 에없다. ◇5일빨리팔려 목요일에나온집이비싸게팔릴 뿐만아니라판매까지걸리는시간 도 짧았다. 레드핀의 조사에 따르 면목요일에나온집이다른요일에 나온집보다무려 5일이나빨리팔 렸는데이에대해질로우닷컴은목 요일에 집을 내놓으면 금~일로 이 어지는주말오픈하우스개최등을 통해바이어의발길을최대한유도 할수있기때문이라고설명했다. ‘전국부동산 중개인협회’ (NAR)가발표한주택시장동향보 고서에의하면 6월주택판매에걸 리는기간은22일에불과했다.집을 놓으면적어도3주내에팔수있을 정도로거래가빨리이뤄지고있다. 이처럼집이빨리는시기에목요일 에집을내놓으면늦어도월요일에 오퍼를 받고 그 주 초에 에스크로 절차를시작하는일이어렵지않다. ◇세금보고마감직후5월 1년 중 집을 팔기에 가장 유리 한 시기는 봄철, 그중에서도 5월 이다. 부동산 시장 조사기관‘애톰 ’(ATTOM)이지난10년간이뤄진 단독주택과콘도미니엄매매자료 를분석한결과5월에팔린집은리 스팅가격보다평균12.8%나높은 가격에 팔린 것으로 나타났다. 이 밖에도 6월(10.7%), 4월(10.3%), 3 월(9.7%)에팔린집도리스팅가격 에 비해 높게 팔린 것으로 조사됐 다. 반대로10월~12월에팔린집의 셀러프리미엄(리스팅가격대비판 매 가격)이 봄철에 비해 낮은 편이 었다. 봄철은바이어들이마치긴겨울 잠에서깨어나듯주택시장에쏟아 져나오는시기다. 1년중주택구입 수요가급증하는시기로아무래도 집을파는셀러입장에서는주택판 매가수월한시기다.바이어들이봄 철에집을보러다니기시작하는가 장 큰 이유는 자녀들의 여름 방학 기간중이사를계획하기때문이다. 세금보고를마치고어느정도마음 의여유가생기는시기가바로봄철 이기도 하다. 에스크로 기간이 대 개1~2달인점을감안하면여름방 학이시작하기1~2달전인4, 5월쯤 에스크로를시작해야방학기간중 거래를마치고여유롭게이사에나 설수있다. ◇오퍼제출은1월이유리 반대로 오퍼를 제출하기에 가장 유리한달은1월이다. 1월은겨울철 기후로인해바이어들의매물쇼핑 이상대적으로뜸한시즌이다.바이 어들의주택구입활동이한산한시 기를틈타오퍼를제출하면다른바 이어들과의경쟁을피할수있는것 이가장큰장점이다. 1월은 또 추수 감사절에서 크리 스마스로 이어지는 연말 휴가철을 막 넘긴 달이다. 동시에 연말 휴가 철에지출한각종크레딧카드고지 서가날아오는달이기도하다.연말 에지출한금액을몸소느끼게되고 재정적으로다소압박감을느끼는 괴로운 달이 바로 1월이다. 셀러가 재정적인압박감을느낄때오퍼를 제출하면바이어측에유리한반응 을끌어내는데성공하기쉽다. ◇화요일오퍼넣으면좋은반응 매달초는대부분의주택보유자 들이모기지페이먼트를납부하는 시기다.월초는집을팔려고내놓은 셀러가전달말까지집을팔것이라 는기대감에한껏부풀었다가다시 새달모기지페이먼트체크를써야 하는 시기다. 이미 마음이 떠난 집 에대한모기지페이먼트를보내야 하기때문에일종의실망감이밀려 오는시기라는것이다. 대부분의 오픈 하우스나 쇼윙은 주말에이뤄지는경우가많다.주말 동안 바이어들의 방문이 몰린 뒤 그중집을마음에들어하는바이어 는주말또는늦어도월요일까지오 퍼를제출하는사례가많다.주말에 집을보고간바이어들로부터화요 일까지아무런소식이없다면셀러 의 실망감은 극에 달한다. 바로 이 때를노려오퍼를제출하면조급해 진셀러로부터긍정적인반응을쉽 게받아낼수있다. <준최객원기자> 일주일중목요일,그것도목요일저녁에MLS에매물을등록하면주말동안매물노출효과가극대화된다. <Shutterstock> 주중엔목요일, 1년중엔5월에나온집이다른시기에나온집에비해비싸게팔리는것 으로조사됐다. <Shutterstock>