한국일보 애틀랜타 전자신문

2024년 9월 30일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com ‘리스팅수수료 1% ~ 1.5%’…저가형부동산중개주목 ◇바이어측수수료내고도절약 롱비치에 주택을 보유한 샤론 매터는 주택 가격이 많이 올랐다는 판단에 집 을내놓기로했다.하지만일반적으로셀 러가부담해야하는수수료가너무많다 고 생각해 여러 부동산 중개 업체를 알 아봤다. 그중 한 곳이 셀러가 부담하던 기존 2.5%~3%보다낮은 1%에리스팅 계약을체결한다고해서이업체를통해 집을내놓기로결정했다.이업체는소위 말하는 저가형 부동산 중개 업체(Dis- count Real Estate Broker)로매터는일 단믿고주택판매를맡겨보기로했다. 집은내놓은지얼마안돼40만달러에 팔렸고 집이 팔린 시기는 새 중개료 규 정이시행되기전이라매터가바이어에 이전트측수수료 2.5%도지급했다. 매 터가집을팔면서낸총수수료는리스팅 에이전트 수수료 1%와 바이어측 에이 전트수수료2.5%를포함한총3.5%로, 금액으로는 1만 4,000달러다. 일반 중 개업체를통해집을팔때내는6%(2만 4,000달러) 수수료와 비교하면 1만 달 러에달하는수수료를절약한셈이다. ◇일반업체와비슷한서비스제공 매터가저가형부동산중개업체와연 결된 곳은‘클레버 리얼에스테이트’란 부동산 관련 인터넷 플랫폼이었다. 클 레버 리얼에스테이트는 전국적으로 저 가형 부동산 중개 업체와 낮은 수수료 를원하는셀러를연결하는서비스를제 공하는 업체다. 매터의 집을 팔아준 업 체처럼다른저가형부동산중개업체도 1~1.5%에 해당하는 수수료를 받고 셀 러와리스팅계약을맺는다.일부업체는 주택매매가격과상관없이일정금액을 수수료로제시하는경우도있다. 저가형부동산중개업체가낮은수수 료를받기때문에제한된서비스만제공 할것으로생각되지만반드시그렇지않 다. 대부분 저가형 부동산 중개 업체도 일반 업체와 마찬가지로 매물 등록, 홍 보, 거래조건협상등의서비스를제공 한다. 이들 저가형 부동산 중개 업체는 셀러스마켓시기에많이등장한다.셀러 스마켓상황에서는집을파는사람보다 사려는사람이많기때문에바이어를쉽 게찾을수있고집도빨리팔린다. 따라 서 높은 수수료 금액에 거부감을 느끼 는셀러가많아지고틈새시장을공략,낮 은수수료를제시하는저가형부동산중 개업체가늘어난다. ◇고객유치비용절감이낮은수수료 로이어져 저가형부동산중개업체가일반업체 에 비해 낮은 수수료를 제시하는 것은 공통점이지만운영방식은업체마다조 금씩 다르다. 대표적인 저가형 부동산 중개업체레드핀은소속에이전트를정 규 직원으로 채용하는 방식으로 중개 서비스를 제공한다. 기존 부동산 중개 업체가소속에이전트와‘독립계약자’ (Independent Contractor) 계약을맺는 것과다른방식이다.레드핀소속에이전 트는기본연봉과함께주택거래당보 너스수당등을지급받는다. ‘업네스트’(UpNest)는자체인터넷플 랫폼을 통해 외부 부동산 중개 업체가 낮은 수수료를 경쟁적으로 제시하도록 하고셀러와바이어가이를비교해원하 는업체와연결해주는서비스를제공한 다.업네스트역시에이전트가고객을유 치하는 데 드는 비용을 줄여주고 이를 통해 낮은 수수료를 가능하게 하는 것 이사업목표다. <준최객원기자> 부동산 중개 수수료와 관련된 새 규정이 지난 8월부터 전면 시행됐다. 새 규정 시행으로 부동산 업계에 다양한 형태의 중개 서비스가 등장할 전망이다. 그중 하나가 바로 저가형 중개 서비스다. 저가형 중개 서 비스는 기존 수수료율보다 낮은 수수료율이나 정액제 수수료 금액을 제시하는 서비스다. 이미 오래전부 터 일부 중개 업체에 의한 저가형 중개 서비스가 소개된 바 있다. 새 규정 시행에 따라 앞으로 업체 간 경쟁이 치열해질 것으로 예상돼 저가형 중개 서비스를 제공하는 업체가 늘어날 것으로 전망된다. 소비자 금융 정보 서비스 업체 뱅크레잇닷컴이 저가형 중개 서비스 업체에 대해 알아봤다.