한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 1월 6일 (월요일) B3 부동산 ▲일반적인중개서비스 리스팅 에이전트를 고용하는 전 통적인 주택 판매 방식이 여전히 가장 많이 선호된다. 부동산 정보 업체클레버리얼에스테이트가실 시한 설문 조사에서 최근 집을 판 셀러중77%가리스팅에이전트를 통해집을팔았고, 이중약 73%는 가장효율적인방식이라며만족했 다. 그러나 약 57%는 집을 파는 데 조금 더 오래 걸리더라도 더 유리 한가격조건을제시했어야했다고 일부불만감을나타내기도했다. 리스팅에이전트를통해집을파 는가장큰이유는주택매매와관 련된각종법절차, 마케팅, 매매조 건 협상 등과 관련된 전문 분야의 도움을받기위해서다. 리스팅 에이전트를 고용하면 집 을내놓는과정에서부터집이최종 적으로팔릴때까지의모든절차를 일임할 수 있기 때문에 시간과 노 력을절약할수있다. 특히지역주 택 시장에 대한 경험과 정보가 풍 부한에이전트를고용하면주택판 매 수익을 극대화할 수 있고 판매 과정도수월한것이장점이다. 리스팅에이전트를통해집을팔 때 단점은 높은 수수료 비용이다. 클레버 리얼에스테이트의 조사에 의하면 리스팅 에이전트에게 지급 된 수수료는 매매가의 1%~4.5% 로, 평균 2.74%의 수수료가 판매 수익에빠져나갔다. 그럼에도불구 하고 리스팅 에이전트에게 판매를 맡기면셀러가집을직접팔때보다 높은가격에팔리기때문에리스팅 에이전트방식이여전히많이선호 되는이유다. ▲저가형중개서비스 집이빨리팔리는셀러스마켓시 기에 저가형 부동산 중개 서비스 업체에 대한 수요가 높아진다. 저 가형 중개 서비스는 일반 부동산 업체와동일한중개서비스를제공 하면서 낮은 수수료 또는 정액제 수수료를제시하는업체다. 저가형 부동산중개업체가낮은수수료를 받기때문에제한된서비스만제공 할것으로생각되지만반드시그렇 지않다. 대부분 저가형 부동산 중개 업 체도일반업체와마찬가지로매물 등록,홍보,거래조건협상등의서 비스를제공한다. 저가형부동산중개업체는셀러 스 마켓 시기에 많이 등장한다. 셀 러스 마켓 상황에서는 집을 파는 사람보다사려는사람이많기때문 에바이어를쉽게찾을수있고집 도빨리팔린다. 따라서높은수수 료 금액에 거부감을 느끼는 셀러 가 많아지고 이 같은 틈새시장을 공략, 낮은 수수료를 제시하는 저 가형 부동산 중개 업체가 늘어난 다. 낮은수수료를제시하는저가형 부동산 중개 업체에 많은 고객이 몰리는 편이다. 에이전트당 담당 고객 수가 많을 경우 연락이 늦는 등만족스럽지못한서비스가발생 하기도한다. 대개 터무니없이 낮은 수수료를 제시하는에이전트중불만족스러 운 서비스로 인한 불만 제기가 많 은 편이다. 따라서 저가형 부동산 중개 업체와 계약을 맺기 전 업체 가제공하기로약속한서비스내용 을반드시확인해야한다. ▲현금구매업체 ‘상태가나쁜집도삽니다’(We buy ugly Houses)라고 적힌 빌보 드 광고가 있다. 실제로 집을 구매 하는 투자 회사가 내건 광고다. 이 들투자회사는집을팔의향이있 는셀러를찾아중간에에이전트를 끼지않고직접거래를체결하는방 식으로주택을구매한다. 수리에 대한 번거로움 없이 집 을빨리처분할수있는것이장점 이지만단점도많기때문에신중한 접근이 필요한 주택 판매 방식이 다. 현금 구매 업체에 집을 팔 때 가 장큰장점은주택거래기간이크 게 단축된다는 것이다. 그래서 주 택 처분을 통한 현금 확보가 급한 셀러들이주로관심을보인다. 반면시세보다낮은매매가제시 되는 것은 단점이다. 상태가 불량 한 주택을 싸게 구입해서 수리한 뒤 비싸게 팔 거나 임대 매물로 다 시 내놔 임대 수익을 올리는 것이 현금 구매 업체의 주된 목적이다. 현재 상태 그대로 구입하는 조건 으로제시하기때문에대부분시세 보다 낮은 구매 가격이 제시된다. 일부업체는홈인스펙션을실시한 뒤 처음 제시한 매매가를 낮추는 경우도있다. ▲ ‘부동산 온라인 매매 업체’ (iBuyer) 명칭에서 알 수 있듯, 첨단 시세 평가 기술을 이용해 주택 매매 절 차를간소화한주택투자업체다.‘ 오퍼패드’(OfferPad),‘오픈도어 ’(OpenDoor) 등이 대표적인 업 체로, 주택처분에관심있는셀러 가 웹사이트를 통해 주택 정보를 제공하면알고리듬기술을활용해 계산된매매가가제시된다. 온라인매매업체를상대로집을 팔때가장큰장점은매매절차가 빠르고 간편하다는 것이다. 집을 내놓고 바이어에게 집을 보여줘야 하는 번거로운 절차가 필요 없고, 수리에대한부담도없다. 대부분 셀러는 집을 판 뒤 이사 할 집을 구하는 타이밍을 맞추지 못해 어려움을 겪는다. 반면 온라 인 매매 업체에 집을 팔 경우 판매 일정을 셀러 이사 일정에 맞춰 여 유롭게 정할 수 있는 것도 장점이 다. 일부업체는높은서비스수수료 를부과하거나아이바이어서비스 가 제한된 지역이 있기 때문에 사 전조사가필요하다. <준최객원기자> 집 팔 계획 있다면… 다양한 판매 방식 고려해볼만 전통 방식, 전 과정 일임 가능… 수수료는 부담 ‘현금·온라인’매매, 수리 부담 없지만 싸게 팔려 올해 집을 팔 계획이라면 연초부터 준비하는 것이 좋겠다. 경쟁을 피해 연초부터 주택 구입 활동에 나서는 바이어가 해마다 늘고 있기 때문이다. 올해는 지난해 말 늘어난 주택 수요가 연초로 이어질 전망으로 주택 거 래도 예년보다 빨리 늘어날 전망이다. 집을 내놓기 전에 준비해야 할 사 항이 많다. 결함이나 고장이 있다면 깔끔하게 수리해야 하고 필요하다면 리모델링도 실시해야 한다. 무엇보다 어떤 방식으로 집을 팔아야 할지 결 정해야 하는데 리스팅 에이전트를 통한 판매 외에 다양한 주택 판매 방식 이 있다는 것을 아는 셀러가 많지 않다. 리스팅 에이전트를 통한 전통적 인 주택 판매 방식 외에 어떤 판매 방식이 있는지 알아본다. 리스팅에이전트를통해집을파는방식이여전히많이선호되는판매방식이다.이외에도다양한판매방식이있기때문에장단점을알 아보면도움이된다. <로이터>