한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 2월 24일 (월요일) B3 부동산 ▲ 부동산 에이전트, 어떻게 찾아 야할까? 주택 매매를 진행할 때, 에이전트 의 역할은 매우 중요하다. 주택 매 매를대행하는에이전트는크게세 가지형태로나뉜다. 집을 팔고자 하는 셀러를 대행하 는 리스팅 에이전트, 바이어의 주 택 구입을 돕는 바이어 에이전트, 그리고셀러와바이어모두를대행 하는듀얼에이전트등이다. 셀러는 주로 리스팅 에이전트를 찾아야 하며, 에이전트의 선정이 매매 성공을 좌우할 수 있기 때문 에신중한선택이필요하다. 에이전트후보를찾을때, 일반적 으로부동산협회에소속된에이전 트를선택하는것이안전한방법으 로여겨진다. 대표적인 부동산 협회는 전국적 으로 네트워크를 형성한‘전국 부 동산중개인협회’(NAR)이다. 가에서는‘가주 부동산 중개인 협회’(CAR)가 있으며, 지역별로 소규모 중개인 협회들도 운영되고 있다. 협회에 소속된 에이전트는 각 협 회가 정한 규정을 준수해야 하며, 부동산관련법률이새로제정되거 나 기존 법이 변경될 때 협회를 통 해이를공지받게된다. 따라서 협회 소속 에이전트를 고 용하는것은사기피해를예방하는 방법 중 하나로, 안전한 매매를 위 한첫걸음이라할수있다. ▲ 집을 내놓기 전, 홈 인스펙션을 해야할까? 홈 인스펙션은 주택의 현재 상태 나잠재적인결함을점검하는절차 로, 일반적으로 구매 계약이 체결 된 후 바이어에 의해 진행된다. 따 라서 집을 내놓기 전에 반드시 홈 인스펙션을진행할필요는없다.그 러나사전홈인스펙션에는몇가지 장점이 있어 이를 고려하는 것도 좋은방법이다. 사전 홈 인스펙션을 진행하면 겉 으로는 쉽게 파악할 수 없는 결함 까지 발견할 수 있다. 홈 인스펙션 을 통해 제공되는 보고서를 통해 점검결과와전문가의소견을확인 할 수 있으며, 필요한 수리 항목과 예상 수리비 내역도 파악할 수 있 다. 일부 셀러는 이를 바탕으로 리 스팅가격을조정하기도한다. 사전 홈 인스펙션에서 발견된 결 함은바이어에게반드시공개해야 한다. 주택 구매 계약이 체결되면 셀러는이미파악된매물의상태를 바이어에게고지할의무가있기때 문이다. 만약 사전 인스펙션 후 수 리가 이루어졌다면, 수리 내역과 영수증을함께공개하는것이매매 절차를 더 원활하게 진행할 수 있 는방법이다. ▲ 발견된 결함, 미리 수리해야 할 까? 사전 홈 인스펙션을 통해 수리가 필요한 항목이 발견되면, 리스팅 에이전트와상의하여가장적합한 대응방법을결정하는것이중요하 다. 간단한수리항목,예를들어전기 콘센트플라스틱커버의파손이나 화재 경보기 배터리 교체와 같은 사항은셀러가직접수리하는것이 무난하다. 하지만 셀러가 직접 수리하기 어 려운결함이발견되었을경우,전문 수리업체를통해수리를진행하거 나, 수리비 견적을 미리 받아두는 것이좋다. 이를통해매매계약이체결된뒤 수리 업체를 찾는 데 걸리는 시간 을절약할수있다. 만약 수리비를 즉시 부담하기 어 려운 경우, 수리비 견적을 리스팅 가격에 반영하고 이를 바이어에 게 알리는 방법도 있다. 홈 인스펙 션보고서를바이어에게공개하고, 바이어가수리항목을선택하도록 진행할수도있다. ▲ 매매에 포함된 ‘가구·가전제품’, 사전에공지해야할까? 주택 매매에 포함되는 가구나 가 전제품은미리매매계약서에명시 하는것이중요하다. 종종매매계약을진행하면서, 남 아 있을 것으로 기대했던 가구가 사라져 에스크로 마감을 앞두고 분쟁이발생하는경우가있기때문 이다. 일반적으로 캐비닛, 싱크대, 욕조 와 같은‘붙박이 가구’(Fixture) 는주택매매에포함되는항목으로 간주된다. 윈도우 블라인드나 커튼 같은 창 문 가림 장치와 샹들리에와 같은 조명시설등도매매에포함되지만, 이또한계약서에포함여부를명시 해야 불필요한 분쟁을 피할 수 있 다. 만약 맞춤형 가구나 가전제품을 바이어에게 남겨 두고 싶다면, 바 이어 측과 사전에 필요 여부를 확 인하는 것이 좋다. 바이어가 원할 경우, 해당 항목도 매매 계약서에 명시해야 거래가 순조롭게 진행될 수있다. ▲ ‘미화’ (Cosmetic) 리모델링, 효 과있을까? 주택 리모델링 목적은 크게 기능 개선과 미화로 나눌 수 있다. 기능 개선리모델링은오래된설비나가 구를새것으로교체하는작업인데 반해미화목적의리모델링은주택 내외부의‘겉모습’을 보완하여 부 정적인 인상을 줄이는 데 중점을 둔다. 미화 리모델링은 기능 개선에 비 해 상대적으로 비용이 적게 들고, 주택판매에긍정적인영향을미칠 수있다. 셀러가직접할수있는미화작업 에는창문청소,카펫청소,조명기 구교체,잡동사니정리등이있다. ▲ 홈 스테이징, 집 판매에 도움될 까? 최근주택을매매하기전에‘홈스 테이징’을 실시하는 셀러가 늘고 있다. 홈스테이징은공사가필요한리 모델링과는 다른 개념으로, 주로 가구재배치나인테리어소품배치 등을 통해 집 안의 분위기를 매력 적으로 바꾸는 작업이다. 이를 통 해주택의단점을보완하고장점을 최대한부각시키는것이목적이다. 많은 사람들이 홈 스테이징을 단 순히‘장식’으로생각하지만, 실제 로홈스테이징은잠재적인바이어 들이 각 공간에서 자신의 라이프 스타일을어떻게실현할수있을지 상상할 수 있도록 공간을 연출하 는작업으로전문업체에의뢰하는 경우가많다. 여러 조사에서도 홈 스테이징이 주택판매에긍정적인영향을미치 는 것으로나타난바 있다. 비용이 충분하다면, 주택 판매를 앞두고 홈스테이징을고려하는것이좋은 전략이될수있다. <준최객원기자> 주택거래증가하는봄……집팔기전준비할사항들 사전 홈 인스펙션 여러모로 도움 매매 포함 가구는 사전 공지해야 봄철 주택 매매 성수기가 다가오고 있다. 올해는 대통령 선거를 둘러싼 정치 적 불확실성이 사라지면서, 주택을 내놓은 셀러들이 작년보다 늘어날 것으로 보인다. 이미 지난 연말부터 바닥 수준이었던 주택 매물이 서서히 채워지기 시 작했다. 특히, 올해는 베이비 붐 세대가 장기 보유한 주택 자산을 매물로 내놓 는 경우가 많을 것으로 예상된다. 주택을 처음 판매하거나 오랜만에 집을 내 놓는 사람들에게는 여러 가지 궁금한 점과 준비해야 할 사항들이 많다. 주택 매매와 관련된 규정은 자주 변경되며, 매매 전략 또한 시장 상황에 따라 달라 지기 때문이다. 올해 집을 팔 계획이 있는 주택 보유자들을 위해, 주택 판매에 유용한 핵심 사항들을 정리해본다. 올해주택매물이 작년보다 늘어날 것으로 예상된다. 봄철성수기를맞 아집을팔계획이 라면철저한사전 준비가필요한시 기다.<로이터>