한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 2월 28일(금) ~ 3월 6일(목) A10 ▲ 부동산 에이전트, 어떻게 찾아야할까? 주택 매매를 진행할 때, 에이 전트의 역할은 매우 중요하다. 주택 매매를 대행하는 에이전 트는 크게 세 가지 형태로 나뉜 다. 집을팔고자하는셀러를대 행하는 리스팅 에이전트, 바이 어의 주택 구입을 돕는 바이어 에이전트, 그리고 셀러와 바이 어 모두를 대행하는 듀얼 에이 전트 등이다. 셀러는 주로 리스 팅 에이전트를 찾아야 하며, 에 이전트의 선정이 매매 성공을 좌우할 수 있기 때문에 신중한 선택이필요하다. 에이전트후보를찾을때,일반적 으로 부동산 협회에 소속된 에이 전트를 선택하는 것이 안전한 방 법으로 여겨진다. 대표적인 부동 산협회는전국적으로네트워크를 형성한‘전국부동산중개인협회’ (NAR)이다. 가에서는‘가주부동 산중개인협회’(CAR)가있으며, 지역별로소규모중개인협회들도 운영되고있다. 협회에 소속된 에이전트는 각 협회가 정한 규정을 준수해야 하며, 부동산 관련 법률이 새로 제정되거나 기존 법이 변경될 때 협회를 통해 이를 공지받게 된다. 따라서 협회 소속 에이전 트를 고용하는 것은 사기 피해 를예방하는방법중하나로, 안 전한 매매를 위한 첫걸음이라 할수있다. ▲집을내놓기전, 홈인스펙 션을해야할까? 홈인스펙션은주택의현재상 태나 잠재적인 결함을 점검하 는 절차로, 일반적으로 구매 계 약이 체결된 후 바이어에 의해 진행된다. 따라서 집을 내놓기 전에 반드시 홈 인스펙션을 진 행할 필요는 없다. 그러나 사전 홈 인스펙션에는 몇 가지 장점 이 있어 이를 고려하는 것도 좋 은방법이다. 사전 홈 인스펙션을 진행하면 겉으로는 쉽게 파악할 수 없는 결함까지 발견할 수 있다. 홈 인 스펙션을 통해 제공되는 보고 서를 통해 점검 결과와 전문가 의소견을확인할수있으며, 필 요한 수리 항목과 예상 수리비 내역도파악할수있다. 일부셀 러는 이를 바탕으로 리스팅 가 격을조정하기도한다. 사전 홈 인스펙션에서 발견된 결함은바이어에게반드시공개해 야한다. 주택구매계약이체결되 면셀러는이미파악된매물의상 태를바이어에게고지할의무가있 기때문이다. 만약사전인스펙션 후수리가이루어졌다면, 수리내 역과 영수증을 함께 공개하는 것 이매매절차를더원활하게진행 할수있는방법이다. ▲ 발견된 결함, 미리 수리해 야할까? 사전홈인스펙션을통해수리 가 필요한 항목이 발견되면, 리 스팅 에이전트와 상의하여 가 장 적합한 대응 방법을 결정하 는 것이 중요하다. 간단한 수리 항목, 예를 들어 전기 콘센트 플라스틱 커버의 파손이나 화 재 경보기 배터리 교체와 같은 사항은 셀러가 직접 수리하는 것이무난하다. 하지만 셀러가 직접 수리하기 어려운 결함이 발견되었을 경 우, 전문 수리 업체를 통해 수 리를 진행하거나, 수리비 견적 을 미리 받아두는 것이 좋다. 이를 통해 매매 계약이 체결된 뒤 수리 업체를 찾는 데 걸리 는 시간을 절약할 수 있다. 만 약 수리비를 즉시 부담하기 어 려운경우, 수리비견적을리스 팅 가격에 반영하고 이를 바이 어에게알리는방법도있다. 홈 인스펙션 보고서를 바이어에 게 공개하고, 바이어가 수리 항 목을 선택하도록 진행할 수도 있다. ▲ 매매에 포함된 ‘가구·가전 제품’ ,사전에공지해야할까? 주택 매매에 포함되는 가구나 가전제품은 미리 매매 계약서 에 명시하는 것이 중요하다. 종 종 매매 계약을 진행하면서, 남 아 있을 것으로 기대했던 가구 가 사라져 에스크로 마감을 앞 두고 분쟁이 발생하는 경우가 있기때문이다. 일반적으로 캐비닛, 싱크대, 욕 조와 같은‘붙박이 가구’(Fix- ture)는주택매매에포함되는항목 으로 간주된다. 윈도우 블라인드 나커튼같은창문가림장치와샹 들리에와같은조명시설등도매 매에 포함되지만, 이 또한 계약서 에포함여부를명시해야불필요한 분쟁을피할수있다. 만약 맞춤형 가구나 가전제품 을 바이어에게 남겨 두고 싶다 면, 바이어측과사전에필요여 부를 확인하는 것이 좋다. 바이 어가원할경우, 해당항목도매 매 계약서에 명시해야 거래가 순조롭게진행될수있다. ▲ ‘미화’ (Cosmetic) 리모델 링,효과있을까? 주택리모델링목적은크게기 능개선과미화로나눌수있다. 기능 개선 리모델링은 오래된 설비나 가구를 새것으로 교체 하는 작업인데 반해 미화 목적 의 리모델링은 주택 내외부의‘ 겉모습’을보완하여부정적인인 상을 줄이는 데 중점을 둔다. 미 화리모델링은기능개선에비해 상대적으로 비용이 적게 들고, 주택판매에긍정적인영향을미 칠수있다. 셀러가 직접 할 수 있는 미화 작업에는창문청소,카펫청소,조 명기구교체,잡동사니정리등이 있다. ▲홈스테이징, 집판매에도 움될까? 최근 주택을 매매하기 전에‘ 홈 스테이징’을 실시하는 셀러 가 늘고 있다. 홈 스테이징은 공 사가 필요한 리모델링과는 다 른 개념으로, 주로 가구 재배치 나 인테리어 소품 배치 등을 통 해 집 안의 분위기를 매력적으 로 바꾸는 작업이다. 이를 통해 주택의 단점을 보완하고 장점 을 최대한 부각시키는 것이 목 적이다. 많은 사람들이 홈 스테이징을 단순히‘장식’으로 생각하지 만, 실제로 홈 스테이징은 잠재 적인 바이어들이 각 공간에서 자신의라이프스타일을어떻게 실현할 수 있을지 상상할 수 있 도록 공간을 연출하는 작업으 로 전문 업체에 의뢰하는 경우 가많다. 여러조사에서도홈스 테이징이 주택 판매에 긍정적 인 영향을 미치는 것으로 나타 난바있다. 비용이충분하다면, 주택 판매를 앞두고 홈 스테이 징을 고려하는 것이 좋은 전략 이될수있다. 준최객원기자 주택거래증가하는봄…집팔기전준비할사항들 사전 홈 인스펙션 여러모로 도움 매매 포함 가구는 사전 공지해야 봄철 주택 매매 성수기가 다가오고 있다. 올해는 대통령 선 거를 둘러싼 정치적 불확실성이 사라지면서, 주택을 내놓은 셀러들이 작년보다 늘어날 것으로 보인다. 이미 지난 연말부 터 바닥 수준이었던 주택 매물이 서서히 채워지기 시작했다. 특히, 올해는 베이비 붐 세대가 장기 보유한 주택 자산을 매 물로 내놓는 경우가 많을 것으로 예상된다. 주택을 처음 판 매하거나 오랜만에 집을 내놓는 사람들에게는 여러 가지 궁 금한 점과 준비해야 할 사항들이 많다. 주택 매매와 관련된 규정은 자주 변경되며, 매매 전략 또한 시장 상황에 따라 달 라지기 때문이다. 올해 집을 팔 계획이 있는 주택 보유자들 을 위해, 주택 판매에 유용한 핵심 사항들을 정리해본다. 올해주택매물이작년보다늘어날것으로예상된다.봄철성수기를맞아집을팔계획이라면철저한사전준비가필요한시기다. <사진=Shutterstock>