한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 3월 14일(금) ~ 3월 20일(목) A10 ▲ 매물이 부족하기 때문에 너무 까다롭게 고르면 안 된 다? 지난몇년간주택시장에서는매 물 부족으로 인해 너무 까다롭게 고르지 않는 것이 중요한 전략으 로 여겨졌다. 그러나 올해는 상황 이달라졌다.부동산전문가들은“ 시장에 작년보다 많은 매물이 나 와 있으니 조금 느긋하게 매물을 골라도 괜찮다”라는 새로운 조언 을제시하고있다. 최근몇년동안실제로주택재고 가부족했지만,올해들어신규매 물과 기존 매물이 증가하는 추세 를 보이고 있다. 리얼터닷컴의 최 근보고서에따르면1월에나온주 택매물수는작년같은기간보다 무려27.6%증가한것으로나타났 다. 특히덴버(54.8%), 라스베이거 스(49.4%),투싼(45%)등대도시에 서매물증가세가두드러지게나타 났다. 2월에도 주택 매물 수는 작년 같은기간보다약27.5%증가한것 으로 집계되며, 16개월 연속으로 매물수가증가했다. 이에따라부 동산전문가들은“매물이늘어난 지역에서는원하는조건을갖추지 못한매물에미련을둘필요가없 다”라며“선택의 폭이 넓어진 만 큼, 여유를갖고매물쇼핑을하며 필요한 매매 조건은 과감하게 협 상해도 좋다”라고 강조하고 있 다. ▲셀러와무리한협상에나서 지말라? 올해주택시장에서가장뚜렷한 트렌드는셀러들의태도가확실히 변화하고있다는점이다.부동산업 계에따르면높은집값과이자율,새 정부취임에따른불확실성등으로 바이어가급감하면서셀러들이바 이어와의협상에더적극적으로나 서고있는상황이다. 2020년과2021년동안주택구입 을시도했던바이어들은과도한경 쟁속에서어려움을겪어야했다.당 시오픈하우스에는인파가몰렸고, 수리가되지않은매물조차빠르게 팔려나갔다.또리스팅가격을훨씬 웃도는가격에거래되는매물도부 지기수였다. 하지만현재주택시장은180도달 라졌다.모기지이자율급등으로바 이어들이대거시장을떠나면서상 황이크게바뀐것이다.부동산업체 컴파스의조너선스피어스에이전 트는“높은이자율로바이어가급감 한지금이야말로더유리한조건으 로협상할기회”라며이러한변화가 바이어들에게는좋은기회가될수 있음을강조했다. 부동산전문가들은“매물이이전 보다더오래시장에나와있기때 문에, 매매가격인하나수리비지 불,가구및청소비용포함등의조건 을제시하는셀러가많아졌다”라며 셀러들의협상여지가늘어난점을 전했다. ▲ 집이 빨리 팔리니 오퍼를 즉시제출하라? 최근주택시장에서매물대기기 간이길어지고있다.따라서원하는 매물을찾은뒤에도서두를필요없 이, 다른매물과충분히비교한뒤 신중하게오퍼를제출해도괜찮다. 그래야조급하게주택을구입하는 데따른후회를피할수있다.‘매물 대기기간’은매물이시장에나오 고매매가이루어지기전까지걸리 는기간을의미한다.최근주택시장 에서는매물이많이나오고,바이어 가적어매물이더오래시장에남 아있는것이일반적인현상으로자 리잡고있다. 리얼터닷컴의 1월 주택 시장 동 향보고서에따르면,올해1월의평 균매물대기기간은73일로,작년 1월보다 5일 길어졌다. 일부 지역 에서는매물대기기간이작년보다 10일에서 30일가량 늘어난 것으 로보고되고있다. 부동산전문가 들은“바이어들에게인기가높은 매물을구입하려면서둘러오퍼를 제출해야하지만,전반적으로구입 경쟁이 약해졌기 때문에 조금 더 여유를가질수있다”라고크게달 라진주택시장환경을전하고있 다. ▲ 이자율 지금은 높지만 곧 내려간다? ‘연방준비제도’(Fed)의기준금 리 인하에 대한 기대감이 물거품 이 됐다. 갑작스러운 인플레이션 우려로인해Fed의금리인하계획 에제동이걸린상황이다. 기준금 리의변화가모기지이자율에직접 적인 영향을 미치지는 않지만, 모 기지 이자율은 벤치마크 금리인 10년만기재무부채권금리에영 향을받기때문에기준금리에간 접적으로연동하는경향이있다. 부동산전문가들은현재 6%후 반대의 모기지 이자율이 당분간 유지될 것으로 예상되기 때문에 이자율 하락을 무작정 기다리면 주택구매타이밍을놓칠수있다 고경고하고있다. 2023년한때모 기지이자율은8%에달했으며이 후이자율은하향추세를보였고, 2024년부터 7%초반과 6%후반 사이를유지하고있다. 부동산 전문가들은 현재 이자 율수준이크게낮아지지않을것 으로 예측하고 있다. 리얼터닷컴 의올해주택시장전망보고서에 따르면 2024년 모기지 이자율은 작년보다 소폭 낮아져 6.2%에서 6.3%사이가될것으로예상된다. 이자율이 여전히 높은 수준으로 느껴질수있으나주택가격이낮 은지역에서는여전히부담가능한 수준으로평가되고있다. ▲ 결혼은 집과, 데이트는 이 자율과? 모기지이자율이크게오른몇년 전까지‘결혼은집과하고,데이트는 이자율과하라’는말이유행했다.이 는집을사는것이장기적인결정이 므로,집의위치,크기,상태등장기적 인요소에집중해신중히선택하라 는뜻이었다.동시에이자율은변동 가능하므로,높은금리에너무걱정 하지말고집을구매하라는조언이 었으나현재상황에서는더이상유 효하지않다.부동산전문가들은 ‘마 음에들고감당할수있는집을찾고, 나중에가격이내려가기를기대하 라’는조언이현재주택시장에더적 합하다고강조한다. 과거 많은 바이어들은‘지금 구 매하고 나중에 재융자하자’는 전 략으로주택구매에나섰다. 이는 바이어들이단기적으로높은이자 율에 갇히더라도, 향후 이자율이 떨어지면 재융자를 통해 더 낮은 이자율로 갈아탈 수 있을 것이라 는 기대에서 비롯됐다. 그러나 현 재 6%후반대의이자율이 6%초 반으로떨어진다고해도모기지페 이먼트인하폭은크지않고,재융 자수수료비용만발생할수있다 는점을고려해야한다. 부동산 전문가들은“매물이 증 가한지금이마음에들고감당할 수있는집을찾을수있는기회”라 며“바이어가늘어나기전에주택 구매를서두르는것이현명한판단 일수있다”라고조언하고있다.또 향후재융자여부와관계없이지금 주택을구매하면자산을쌓을수 있는장점도있다는점을강조하고 있다. 준최객원기자 올구매자우위로시장변화예고…“과감히협상임해야” 기존 전략 버리고 유리한 전략 수립 시간 두고 여유있게 매물 선택 추천 최근 몇 년 간 주택 시장은 롤러코스터처럼 급변했다. 모기지 이자율은 3%에서 7% 가까이 치솟았고, 주택 가격은 매년 급 등을 거듭한 끝에 지난해부터 둔화세를 보였다. 이에 따라 과 도한 구입 경쟁도 한풀 꺾였다. 이처럼 급변하는 주택 시장에 서 살아남기 위해서는 새로운 상황에 맞는 매매 전략과 규칙 을 익히는 것이 중요하다. 부동산 전문가들은 올해 주택 시장 이 바이어에게 유리한 방향으로 전환될 것이라고 전망하고 있 다. 셀러스마켓(판매자 시장)에서 바이어스마켓(구매자 시장) 으로의 변화가 예고되면서, 기존의 전략들은 더 이상 유효하 지 않게 될 가능성이 크다. 변화한 시장 상황에 맞지 않는 기 존 전략은 과감히 버리고, 새로 적용할 수 있는 전략을 수립 하는 것이 필수적이다. 바이어들이 작년보다 유리한 조건에 서 거래할 수 있을 것으로 보이는 올해 적용할 만한 매매 전략 을 알아본다. 주택시장이바이어스마켓으로전환하는신호가뚜렷하게나타나고있다.기존매매전략을포기하고변화한상황에맞는새전략 을세워야할시기다. <사진=Shutterstock>