한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 3월 17일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 올구매자우위로시장변화예고…“과감한협상” ▲ 매물이 부족하기 때문에 너무 까다 롭게고르면안된다? 지난몇년간주택시장에서는매물부 족으로 인해 너무 까다롭게 고르지 않 는 것이 중요한 전략으로 여겨졌다. 그 러나 올해는 상황이 달라졌다. 부동산 전문가들은“시장에 작년보다 많은 매 물이 나와 있으니 조금 느긋하게 매물 을 골라도 괜찮다”라는 새로운 조언을 제시하고있다. 최근 몇 년 동안 실제로 주택 재고가 부족했지만, 올해 들어 신규 매물과 기 존 매물이 증가하는 추세를 보이고 있 다. 리얼터닷컴의 최근 보고서에 따르 면 1월에 나온 주택 매물 수는 작년 같 은기간보다무려27.6%증가한것으로 나타났다. 특히덴버(54.8%), 라스베이 거스(49.4%), 투싼(45%)등대도시에서 매물증가세가두드러지게나타났다. 2월에도주택매물수는작년같은기 간보다 약 27.5% 증가한 것으로 집계 되며, 16개월 연속으로 매물 수가 증가 했다.이에따라부동산전문가들은“매 물이늘어난지역에서는원하는조건을 갖추지 못한 매물에 미련을 둘 필요가 없다”라며“선택의 폭이 넓어진 만큼, 여유를 갖고 매물 쇼핑을 하며 필요한 매매 조건은 과감하게 협상해도 좋다” 라고강조하고있다. ▲셀러와무리한협상에나서지말라? 올해주택시장에서가장뚜렷한트렌 드는셀러들의태도가확실히변화하고 있다는 점이다. 부동산 업계에 따르면 높은집값과이자율, 새정부취임에따 른불확실성등으로바이어가급감하면 서 셀러들이 바이어와의 협상에 더 적 극적으로 나서고 있는 상황이다. 2020 년과 2021년 동안 주택 구입을 시도했 던 바이어들은 과도한 경쟁 속에서 어 려움을 겪어야 했다. 당시 오픈 하우스 에는 인파가 몰렸고, 수리가 되지 않은 매물조차 빠르게 팔려나갔다. 또 리스 팅가격을훨씬웃도는가격에거래되는 매물도부지기수였다. 하지만 현재 주택 시장은 180도 달라 졌다. 모기지 이자율 급등으로 바이어 들이 대거 시장을 떠나면서 상황이 크 게바뀐것이다. 부동산업체컴파스의 조너선 스피어스 에이전트는“높은 이 자율로바이어가급감한지금이야말로 더 유리한 조건으로 협상할 기회”라며 이러한변화가바이어들에게는좋은기 회가될수있음을강조했다. 부동산전문가들은“매물이이전보다 더오래시장에나와있기때문에, 매매 가격인하나수리비지불, 가구및청소 비용포함등의조건을제시하는셀러가 많아졌다”라며 셀러들의 협상 여지가 늘어난점을전했다. ▲집이빨리팔리니오퍼를즉시제출하라? 최근주택시장에서매물대기기간이 길어지고 있다. 따라서 원하는 매물을 찾은뒤에도서두를필요없이, 다른매 물과 충분히 비교한 뒤 신중하게 오퍼 를 제출해도 괜찮다. 그래야 조급하게 주택을 구입하는 데 따른 후회를 피할 수있다.‘매물대기기간’은매물이시 장에나오고매매가이루어지기전까지 걸리는기간을의미한다. 최근주택시장에서는매물이많이나 오고, 바이어가적어매물이더오래시 장에 남아 있는 것이 일반적인 현상으 로자리잡고있다. <준최객원기자> 최근 몇 년 간 주택 시장은 롤러코스터처럼 급변했다. 모기지 이자율은 3%에서 7% 가까이 치솟았고, 주택 가격은 매년 급등을 거듭한 끝에 지난해부터 둔화세를 보였다. 과도한 구입 경쟁도 한풀 꺾였다. 급변하는 주택시장에서살아남기위해서는새로운상황에맞는매매전략과규칙을익히는것이중요하다. 전문가들 은 올해 주택시장이 바이어에게 유리한 방향으로 전환될 것이라고 전망하고 있다. 셀러스마켓에서 바이어 스마켓으로의 변화가 예고되면서, 기존의 전략들은 더 이상 유효하지 않게 될 가능성이 크다. 변화한 시장 상황에맞지않는기존전략은과감히버리고새로적용할수있는전략을수립하는것이필수적이다. 바이 어들이 작년보다 유리한 조건에서 거래할 수 있을 것으로 보이는 올해 적용할 만한 매매 전략을 알아본다.