한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 3월 31일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com ‘고객유치못하면에이전트삶없다’…마케팅전략들 ▲온라인경품행사 조지아주 레바논의 부동산 중개업체 질로트 홈팀을 설립한 로라 질로트 브 로커는 2018년부터페이스북에서매주 온라인경품행사를열어고객데이터베 이스를 확장하고 있다. 경품으로 텀블 러, 머그, 지역경마장VIP입장권등다 양한 상품이 제공된다. 경품 행사에 참 여하려면페이스북공지를참고해구글 양식을작성하면된다. 질로트 브로커가 고객 데이터를 확보 하는비밀은바로이구글양식에있다. 경품행사참가자들은구글양식에서인 적사항기재와함께부동산매매계획, 관심있는부동산조건등에대한질문에 답해야 한다. 또 구글 양식에는 부동산 뉴스레터구독과부동산세미나에참가 할수있도록링크도포함된다. 질로트브로커가몇년전어머니날에 진행한경품행사에약533명의지역주 민이 등록했다. 이중 부동산 매매 계획 이있다고밝힌 34명은지역부동산동 향보고서를요청했고, 다른 20명은지 인을소개했다. 또110명의등록자는뉴 스레터구독을신청했고, 다른100명은 질로트브로커가개최한부동산세미나 에등록하기도했다. ▲유튜브채널 사우스캐롤라이나주 그린빌 지역의 윌소이어에이전트는유튜브채널로고 객을창출해작년무려 61만2,000달러 의수수료수입을올렸다고뿌듯해했다. 소이어에이전트의유튜브채널은주로 그린빌 지역으로 이사 오는 사람, 특히 은퇴자등노년층을대상으로지역부동 산정보를제공한다. 그린빌로이사오기전알아야할사항 들,가주에서캐롤라이나로은퇴하는노 년층이많은이유등특정대상이흥미 롭게시청할만한내용을자신의유튜브 채널에정기적으로게시한다. 소이어에 이전트는올해1월한달동안,유튜브채 널을통해 50명이상의신규고객을유 치했다고한다. 소이어에이전트는매주금요일마다 8 분~13분정도의새영상을꾸준히게시 하고있으며숏폼형태로도제작해페이 스북, 인스타그램 등 다른 소셜 미디어 플랫폼에도올리고있다. 모든영상은구독요청메시지와함께 더 자세한 지역 부동산 정보를 원하면 직접연락하라는내용을반드시포함하 고 있다. 소이어 에이전트는 유튜브 채 널과 페이스북 그룹 등을 통해 약 3만 5,000명의구독자를보유하고있다. ▲특별고객감사이벤트 신시내티 지역의 다니엘 배런 브로커 는 매년 대규모 고객 감사 이벤트를 네 차례 개최한다. 그의 고객 감사 이벤트 는 수천 명이 참석할 정도로 지역에서 유명한 행사로 자리 잡았다. 신시내티 레즈 야구 경기에서 열린 한 고객 감사 이벤트에는 무려 약 3,000명의 고객이 초대된적도있다. 배런 브로커는 부동산 중개업을 시작 한이래로고객감사이벤트를주요마케 팅전략으로적극활용해왔다. 첫거래 를따내기전부터중개업개시를파티를 열어 175명의 고객을 초대하기도 했다. 이파티에참석한고객중약100명은지 금까지도배런브로커와연락을이어가 며부동산문의를하고있다. <준최객원기자> 작년 5월기준미국내부동산중개인면허를소지한에이전트숫자는약 300만명으로추산된다. 대부분부 동산 에이전트로서 성공을 꿈꾸며 업계에 뛰어 들었지만 성공의 꿈을 이루는 에이전트는 소수에 불과하다. 부동산에이전트로서 성공하기 위한 조건 중 하나가 고객 유치 능력이다. 고객이 없으면 부동산 거래를 중개 할 수 없고, 고객이 이어져야 성공에 한 발 더 다가설 수 있다. 에이전트 중에는 고객 유치를 위해 온라인 경 품 행사, 고급 이벤트 등 다양한 마케팅 방법 등을 통해 노력하는 경우가 많다. 부동산 전문가들은 고객에게 감사의 마음을 전달하는 것이 지속적인 비즈니스 관계를 유지하는 데 필수적이라고 조언하기도 한다. 부동 산 매체 리얼터 매거진 고객유치를 위한 부동산 에이전트들의 기발한 마케팅 사례를 소개했다