한국일보 애틀랜타 전자신문

■매물공급보다수요가많을때 셀러스 마켓 상황은 매물로 나온 주 택보다 바이어가 더 많은 상황에서 어 김없이 나타난다. 시장 균형이 집을 파 는 셀러에게 치우쳐, 셀러에게 유리한 매매조건을형성하기때문에셀러스마 켓이라고 부른다. 셀러스 마켓 상황이 나타나면 판매가 빨리 이루어지고, 구 입 경쟁이 치열해지며, 주택 가격은 상 승하는경향이발생한다. 2010년대초반부터작년까지전국대 부분 지역이 셀러스 마켓이었다. 2008 년금융위기이후, 신규주택건설은급 격히 둔화되었고, 수요를 따라잡지 못 하면서 현재까지 이어진 매물 공급 부 족이 바로 셀러스 마켓의 원인이다. 셀 러스 마켓을 보여주는 주요 지표는 다 음과같다. ▲낮은매물재고량: 재고량 은시장에나온매물이다팔릴때까지 걸리는기간으로측정되는데, 재고가 6 개월치미만일경우일반적으로셀러스 마켓으로 간주된다. 매물이 부족해 수 요에 비해 공급이 한정적임을 의미한 다. ▲리스팅 가격 대비 판매 가격 비율: 최종 판매 가격이 리스팅 가격(집을 내 놓을 때 가격)과의 비율로, 100% 이상 의비율은주택이리스팅가격보다비싸 게 팔린다는 의미이며 강한 수요를 반 영한다. ▲’판매기간’(DOM·Days of Market): 빨리 팔리고 있다면 보통 여 러 바이어가 경쟁하고 있다는 신호다. DOM이짧으면수요가높고공급이부 족함을반영한다.▲복수오퍼:입찰경 쟁을 뜻하는 복수 오퍼 현상은 셀러스 마켓의대표적인특징이다. 바이어들이 오퍼가격인상이나일부구매조건포 기 방식으로 경쟁하는 현상이 나타난 다. ■여전히셀러스마켓인가? 최근 발표된 자료에 따르면, 주택 시 장균형은계속해서바이어에게유리하 게 이동 중이다. 지난 6월, 온라인부동 산정보업체 리얼터닷컴이 발표한 주택 시장보고서에따르면, 매물증가, 가격 인하매물증가, 매물판매기간지연등 의 현상이 나타나며 셀러의 주도권은 약해지고바이어의입김은점차높아지 는것으로나타났다. 이는지난 10년간 나타나지않았던현상이다. 그렇다고 바이어스 마켓으로 완전히 전환된 것은 아니다. 높은 모기지 이자 율이 여전히 바이어에게 부담을 주고 있으며, 주택 가격 상승세가 둔화세를 보이고있지만일부지역에서는연간약 0.2%의 소폭 상승세를 이어가고 있다. 대부분의부동산시장전문가들은현재 주택 시장을 한쪽으로 단정할 수 없지 만, 시장 주도권이 서서히 바이어 쪽으 로넘어가는상황으로분석하고있다. ■지역별로상황다를수도 전국을대상으로발표되는지표와달 리지역에따라시장상황이빠르게변 하는 곳도 있다. 애틀란타 일부 지역에 서는 매물이 16일만에, 심지 2일 만에 팔릴 정도로 여전히 매우 강력한 셀러 스 마켓 상황이 이어지고 있다. 전국적 으로주택시장이바이어에게유리하게 변화하고있지만,특정지역에서는여전 히셀러우위시장이유지되고있다. 리얼터닷컴의제이크크리멜선임이 코노미스트는“지역별로 매물 판매 기 간과가격이인하된매물비율등두가 지 주요 지표를 확인해야 한다”라며“ 만약매물이시장에오래남아있고가 격 인하가 증가하는 추세라면, 셀러에 게 더 유리한 상황이라는 신호다”라고 설명했다. 크리멜이코노미스트는또,“ 각 지역 시장마다 역사적 트렌드와 계 절적요인이다를수있기때문에, 과거 데이터를 살펴볼 필요가 있다”라고 조 언했다. ■셀러라면? 바이어에게 유리해져도 셀러에게 유 리하게활용할수있는전략이있다. ▲ 전략적 가격 책정: 수요는 여전히 강하 지만, 바이어들이 점점 더 신중해지고 있다. 특히 비용이 상승하는 상황에서 가격을적절히책정해야많은관심을받 고 여러 건의 오퍼를 유도할 가능성이 크다. ▲스테이징과 마케팅 적절히 활 용: 홈스테이징이 실시된 매물은 빨리, 높은 가격에 팔리는 경향이 있다. 시장 상황과 상관없이 매물 첫인상이 매우 중요하다. 3면에계속 · 준최기자 2025년 8월 18일(월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com “아직도 셀러스 마켓인가요?” 셀러와 바이어가 자주 하는 질문이 바로‘ 지금 시장 상황이 어떤가요?’다. 현재 주 택 시장이 셀러스 마켓인가, 아니면 바이어 스 마켓인가를 묻는 질문이다. 이 질문에 대 한 답은 현재 시장에서 누가 더 많은‘힘’ 을 쥐고 있는가에 달려 있다. 높은 주택 가격 이 여전히 유지되는 가운데 올해 들어 변화 를 예고하는 징후들이 나타나고 있다. 하지 만, 대부분의 부동산 시장 전문가들은 시장 의 흐름이 완전히 바뀌지 않은 것으로 분석 한다. 일부 지역에서는 매물이 조금씩 늘고 있다. 매물이 시장에 오래 안 팔려 가격 인하 로 이어지는 지역도 많다. 과연 지금을 셀러 스 마켓으로 판단할 수 있을까? 주요 지표들 을 통해 그 답을 찾아본다. 누가 더 많은‘힘’가졌나? 매물보다 수요가 많을 때 시장 상황 맞는 전략짜야 셀러스마켓상황은매물로나온주택보다바이어가더많은상황에서어김없이나타난다. <로이터>