한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 8월 22일(금) ~ 8월 28일(목) A4 ■매물공급보다수요가많을때 셀러스마켓상황은매물로나온 주택보다 바이어가 더 많은 상황 에서 어김없이 나타난다. 시장 균 형이 집을 파는 셀러에게 치우쳐, 셀러에게 유리한 매매 조건을 형 성하기때문에셀러스마켓이라고 부른다. 셀러스 마켓 상황이 나타 나면 판매가 빨리 이루어지고, 구 입 경쟁이 치열해지며, 주택 가격 은상승하는경향이발생한다. 2010년대초반부터작년까지전 국 대부분 지역이 셀러스 마켓이 었다. 2008년 금융 위기 이후, 신 규 주택 건설은 급격히 둔화되었 고, 수요를 따라잡지 못하면서 현 재까지 이어진 매물 공급 부족이 바로 셀러스 마켓의 원인이다. 셀 러스 마켓을 보여주는 주요 지표 는다음과같다. ▲낮은매물재고 량: 재고량은시장에나온매물이 다 팔릴 때까지 걸리는 기간으로 측정되는데, 재고가 6개월치미만 일 경우 일반적으로 셀러스 마켓 으로간주된다. 매물이부족해수 요에 비해 공급이 한정적임을 의 미한다. ▲리스팅가격대비판매가격비 율:최종판매가격이리스팅가격( 집을내놓을때가격)과의비율로, 100%이상의비율은주택이리스 팅 가격보다 비싸게 팔린다는 의 미이며강한수요를반영한다. ▲’ 판매기간’(DOM·Days of Mar- ket): 빨리팔리고있다면보통여 러 바이어가 경쟁하고 있다는 신 호다. DOM이짧으면수요가높고 공급이부족함을반영한다. ▲복 수오퍼: 입찰경쟁을뜻하는복수 오퍼 현상은 셀러스 마켓의 대표 적인 특징이다. 바이어들이 오퍼 가격인상이나일부구매조건포 기 방식으로 경쟁하는 현상이 나 타난다. ■여전히셀러스마켓인가? 최근발표된자료에따르면, 주택 시장 균형은 계속해서 바이어에 게 유리하게 이동 중이다. 지난 6 월,온라인부동산정보업체리얼터 닷컴이 발표한 주택 시장 보고서 에따르면,매물증가,가격인하매 물증가, 매물판매기간지연등의 현상이나타나며셀러의주도권은 약해지고 바이어의 입김은 점차 높아지는 것으로 나타났다. 이는 지난 10년간 나타나지 않았던 현 상이다. 그렇다고 바이어스 마켓으로 완 전히전환된것은아니다. 높은모 기지 이자율이 여전히 바이어에 게부담을주고있으며, 주택가격 상승세가둔화세를보이고있지만 일부 지역에서는 연간 약 0.2%의 소폭 상승세를 이어가고 있다. 대 부분의 부동산 시장 전문가들은 현재 주택 시장을 한쪽으로 단정 할수없지만, 시장주도권이서서 히 바이어 쪽으로 넘어가는 상황 으로분석하고있다. ■지역별로상황다를수도 전국을 대상으로 발표되는 지표 와달리지역에따라시장상황이 빠르게 변하는 곳도 있다. 애틀란 타 일부 지역에서는 매물이 16일 만에, 심지 2일 만에 팔릴 정도로 여전히 매우 강력한 셀러스 마켓 상황이 이어지고 있다. 전국적으 로 주택 시장이 바이어에게 유리 하게 변화하고 있지만, 특정 지역 에서는 여전히 셀러 우위 시장이 유지되고있다. 리얼터닷컴의 제이크 크리멜 선 임 이코노미스트는“지역별로 매 물판매기간과가격이인하된매 물비율등두가지주요지표를확 인해야 한다”라며“만약 매물이 시장에오래남아있고가격인하 가 증가하는 추세라면, 셀러에게 더 유리한 상황이라는 신호다”라 고 설명했다. 크리멜 이코노미스 트는 또,“각 지역 시장마다 역사 적 트렌드와 계절적 요인이 다를 수있기때문에, 과거데이터를살 펴볼필요가있다”라고조언했다. ■셀러라면? 바이어에게 유리해져도 셀러에 게 유리하게 활용할 수 있는 전략 이있다. ▲전략적가격책정: 수요 는 여전히 강하지만, 바이어들이 점점더신중해지고있다. 특히비 용이 상승하는 상황에서 가격을 적절히 책정해야 많은 관심을 받 고여러건의오퍼를유도할가능 성이 크다. ▲스테이징과 마케팅 적절히 활용: 홈스테이징이 실시 된매물은빨리, 높은가격에팔리 는경향이있다. 시장상황과상관 없이 매물 첫인상이 매우 중요하 다. ▲타이밍과지역고려: 전국적으 로 여전히 셀러스 마켓이지만, 지 속되기 힘들 것으로 전망된다. 아 직까지 수요가 높은 지역이라면, 지금이 집을 내놓기에 좋은 타이 밍이다. 바이어쪽으로 기우는 지 역이라면부동산에이전트와매물 판매타이밍과지역조건등을상 의해야한다. ■바이어라면? 매물수가증가하고가격인하가 이루어지고있다면바이어의협상 력이커진다. 이같은기회를잘활 용하려면 무엇보다 사전 준비가 중요하다. ▲융자 사전 승인받기: 경쟁이치열한지역에서는재빨리 진행해야 한다. 융자 사전 승인은 제시한 오퍼의 경쟁력을 높여, 셀 러에게준비된바이어임을보여준 다. ▲유연한매매조건제시:에스크 로기간단축,일부사소한조건생 략, 입주시기유연하게제시등의 전략을 통해 오퍼 가격을 올리지 않고, 셀러가 선호하는 오퍼를 제 시할 수 있다. ▲에스컬레이션 조 항: 구입경쟁에치열할때이조항 은 과도한 지출 없이 경쟁력을 유 지할 수 있게 해준다. 다만, 상승 한도를 정확히 이해하는 것이 중 요하다. 준최객원기자 “아직도셀러스마켓인가요?”…판단ㆍ대처방안은 누가 더 많은‘힘’가졌나? 매물보다 수요가 많을 때 시장 상황 맞는 전략짜야 셀러와바이어가 자주 하는질문이바로‘지금시장상황이어떤가요?’다. 현재 주택 시장이셀러스 마켓인가, 아니면바이어스마켓인가를묻는 질문이다. 이질 문에 대한답은현재시장에서누가더많은‘힘’을쥐고있는가에달려있다. 높은 주택가격이 여전히유지되는가운데올해들어변화를예고하는 징후들이 나타나고있다. 하지만, 대부분의 부동산시장 전문가들은시장의흐름이 완전히 바뀌지않은것으로 분석한다. 일부지역에서는매물이조금씩 늘고있다. 매물이 시장에오래안팔려가격인하로 이어지는지역도많다. 과연지금을셀러스 마켓 으로 판단할수있을까? 주요지표들을통해 그답을찾아본다. 셀러스마켓상황은매물로나온주택보다바이어가더많은상황에서어김없이나타난다.<로이터> 셀러스 마켓에서는 구입 경쟁이 치열해 판매가 빨리 이루어지고, 주택 가격은 상 승하는 현상이 발생한다. <사진=Shutterstock>