한국일보 애틀랜타 전자신문

2025년 9월 26일(금) ~ 10월 2일(목) A5 부동산 ■토르테의달콤한향기가집팔 아 화제의 주인공은 바로‘오리지 널 자두 토르테’(Original Plum Torte)다. 이 디저트 레시피는 뉴 욕타임스요리섹션에서에서별5 개만점에, 무려1만8,000개이상 의댓글이달릴정도로높은관심 을받고있다. 그이유는이디저트 가단순히맛만좋은것이아니라, 집을팔때도효과를봤다는사용 자들의 후기가 이어지고 있기 때 문이다. 한댓글작성자는“1988년에집 을 팔려고 시도했지만 바이어들 의반응이전혀없었다”라며“‘빵 굽는냄새가집을잘팔리게한다’ 는얘기를듣고냉동빵을사서오 븐에구워받지만효과가없었다.” 라며“지푸라기라도 잡겠다는 심 정으로 토르테를 직접 구워서 오 픈하우스를 열었는데 대 성공이 었다”라고당시집안에가득퍼진 자두 토르테의 달콤한 향기 덕분 에집을팔수있었던경험을올렸 다. ■ ‘냄새’에반응하는바이어 여러연구에의하면후각은인간 의 기억과 감정을 자극하는 강력 한감각이다. 향기를활용한마케 팅은 1990년대 초부터 본격화됐 다. 신경학자 앨런 허시는 나이키 매장에서 꽃향기를 맡은 고객들 의구매의도가최대 84%까지증 가했다는 연구 결과를 발표하면 서큰향기마케팅의시작을알린 바있다. 이후‘시나본’(Cinnabon), 삼 성 등 수많은 글로벌 브랜드들이 자사만의‘시그니처 향기’를 개 발해 고객과의 감정적 연결을 시 도하고 있다. 이는 시각이나 청각 과 달리, 후각은 뇌의 감정 처리 영역인 편도체와 기억 저장소인 해마에 직접 연결되기 때문이다. 덕분에특정냄새는오랜시간잊 고 있던 기억을 순식간에 되살리 며, 그기억은대체로다른감각보 다 훨씬 생생하고 감정적으로 강 렬하게남는다. 심리학자들도“어떤 향기가 머 릿속에서 브랜드와 결합되면, 그 냄새를 떠올릴 때 자연스럽게 긍 정적인 감정이 따라오는데, 바로 브랜드에대한애착이생기는것” 이라고 설명한다. 부동산 업계도 이미 오래전부터 이 전략을 활용 해왔다. 냄새와같은감각적요소 가주택구매결정에결정적인영 향을 주기 때문에 캔들 제조업체 등에 의뢰해 고유 향기를 개발해 매물 마케팅 전략에 활용하는 부 동산에이전트도적지않다. ■ ‘독’이되는냄새는피해야 반대로주택판매에부정적인영 향을미치는독이되는냄새는주 의해야 한다. 매물 조건이 아무리 좋아도 일부 냄새는 역효과를 불 러와 거래를 즉시 깨는 결정적 요 인이되는경우도많다. 예를들어, 곰팡이 냄새와 반려동물 냄새가 나면 집안에 들어서지도 않고 발 길을돌리는바이어도있다. 악취로기분이상할뿐만아니라 바이어의 신체적 반응으로 나타 나는경우도적지않다. 반려동물 의, 진한 향초, 인공 방향제 때문 에 알레르기 증상이 유발돼 바이 어에게평생잊지못할안좋은경 험을전할수있기때문에집안냄 새에 각별히 주의해야 한다. 좋다 고 생각한 냄새도 바이어에게 거 부감을 줄 수 있다. 한 부동산 에 이전트에따르면몇 년 전 수백만 달러짜리고급매물을보여줄때, 방마다 계피향이 나는 향초가 있 었는데 집을 보러 온 바이어는‘ 뭔가숨기려는것같다’는느낌을 받고관심을접은사례도있다. 이처럼지나치게강한향기는셀 러의 절박함이나‘은폐 시도’를 의심하게 만들 수 있어 주의해서 사용해야한다. 이밖에도담배냄 새, 오래된 카펫 냄새, 습기 냄새 등도 주택 거래를 망치는 냄새로 꼽힌다. 부동산 전문가들은 집안 에새로운향기로채우기전, 우선 기존의 불쾌한 냄새를 완전히 제 거하는 것이 우선이라고 조언한 다. ■곧다가올 ‘연말’ 향기높은효 과 연말이면 집을 가득 채우는 따 뜻하고 포근한 향기들이 있다. 크 리스마스 트리, 바닐라, 계피, 따 뜻한 장작불, 페퍼민트 향기처럼 연말 분위기를 불러일으키면 바 이어는 마치‘우리 집’에 와 있는 것같은착각을하게된다. 다음은 주택판매에도움이되는연말향 기를만드는방법이다. ▲신선한겨울철식물: 크리스마 스화환, 겨울철잎사귀로꾸민장 식은 연말 분위기의 기본이다. 다 이닝 테이블 중앙 장식에 세이지, 로즈마리, 소나무 가지를 넣으면 식사공간에한층더깊은휴일감 성을 더할 수 있다. ▲’포맨더 볼’ (Pomander Balls): 포맨더 볼은 오렌지 등 감귤류 과일에 정향을 꽂아만든장식이다. 단단한감귤 류 과일에 식칼이나 채칼로 무늬 를 내고 이쑤시개로 구멍을 낸 뒤 정향을꽂아완성한다. ▲향초: 향초는 집안 분위기를 즉각바꿔준다. 너무많은향초를 동시에 켜면 향이 뒤섞이기 때문 에주의해야한다. 집전체에서좋 아하는 한 가지 향을 지속적으로 사용하는 게 좋다. ▲냄비에 향기 로운재료끓이기: 주방에서물을 약한 불에 올리고 오렌지와 사과 껍질, 크랜베리, 육두구, 아니스, 정향, 시나몬 스틱을 넣어 끓이면 집안에은은한향이퍼진다. 슬로 우쿠커를사용할수도있다. ▲홀 리데이 음료: 따뜻한 사과주, 뱅 쇼,핫코코아는집안가득달콤하 고향긋한분위기를만든다. ▲과자굽기: 오븐에서구워지는 사과파이, 진저브레드, 설탕 쿠키 냄새만큼 바이어들의 기대감을 높이는것은없다. ▲에센셜오일: 솔방울이 담긴 그릇에 에센셜 오 일을 떨어뜨려 집안 곳곳에 은은 한향을퍼뜨린다. 향초와달리안 전하게하루종일사용할수있다. ▲천주머니방향제: 시나몬, 소나 무,오렌지등향신료를넣어향주 머니를 만든다. 린넨 가방에 시나 몬 스틱 2개, 아니스 1개, 올스파 이스베리1큰술, 정향1큰술을넣 어실온에서최대6개월간보관할 수있다. ▲욕실에홀리데이향비 누비치: 휴일에바이어가많이방 문하는만큼욕실향기도신경써 야 한다. 상록수, 페퍼민트, 오렌 지클로브향비누가욕실장식에 좋다. 준최객원기자 호텔에온것같은향기…냄새에구매결정하는바이어 올해 여름 주택 시장에서 집이안팔려 매물을 거둬들이는 사례가급증했다. 조사에 따르면 주택 시장에 나온 매물 100건중 21건은팔리지 않아매물 등 록이 철회됐다. 부동산 전문가들은 셀러들이 아직 낮은 가격을 받아들일 준비 가되지 않아 주택 판매를 중단하고 있는 것으로 분석하고 있다. 수년간 이어 져온‘셀러스마켓’(셀러우위 시장)이 점차 균형을잃고, 바이어에게유리 한환경으로시장이 전환하고 있는 것으로도 분석할 수 있다. 셀러에게불리 한시장 환경 속에서 일부 셀러들은 창의적인 전략을 내세워주택판매에 성 공하고 있다. 최근 뉴욕타임스에 한‘디저트 레시피’가 성공적인 주택 판매 에도움이 된 사례가 소개됐다. 냄새와같은감각적요소가주택구매결정에결정적인영향을주기때문에부동산업계에서는이미오래전부터향기마케팅을활용 해오고있다. <사진=Shutterstock> 바이어가많이방문하는주말이나휴일에상록수, 페퍼민트, 오렌지클로브향비누를 욕실에비치하면좋은반응을얻을수있다. <사진=Shutterstock> 오래 전부터 향기 마케팅 활용 ‘디저트·과자’굽는 냄새 효과 ↑ ‘진한 향초·인공 방향제’는 주의