한국일보 애틀랜타 전자신문

■80세이상, 중년셀러보다$ 2만↓ 보스턴칼리지‘은퇴연구소’(Cen- ter for Retirement Research)가 1,000 만건에달하는주택거래자료를분석 한 보고서에 따르면 주택 소유자의 나 이가 80세를 넘기면 주택 처분 수익이 급격히낮아지는현상이나타났다. 보고서는80세이상소유자의처분수 익을 중년 소유자와 비교할 때 평균 약 2만달러나적다고지적했다. 보고서는 또 주택 소유자의 나이가 70세가 되면 서부터수익이낮아지기시작하고나이 가 올라갈 수록 수익이 점점 줄어든다 고도지적했다. 고령주택소유자의주택처분수익이 낮은 원인은 크게 관리 미흡과 이들을 상대로한잘못된거래관행이다. 세월이 흐르면서나이가드는것은집주인뿐만 아니다. 집주인이 사는 집도 집주인과 함께나이를먹는것을피할수없다. 하지만 집주인이 나이가 고령일수록 주택 관리에 신경쓰지 못하는 것은 일 반적인 현상이다. 이로 인해 젊은 주택 소유자에의해관리가잘된집보다낮 은 가격을 받는 일이 흔하게 벌어지고 있다. 고령 주택 소유자는 공개적으로 집을 내놓고 파는 것보다 최대한‘조용하게 ’팔기를원하는경향이있다.이러한사 적 거래도 고령 소유자가 높은 가격을 받지못하는원인이다.‘매물등록서비 스’(MLS)와 각종 부동산 웹사이트를 통해최대한많은에이전트와바이어에 게노출시키는것이일반적인주택판매 방식이다. 하지만 바이어들에게 매번 집을 보여 주는번거로움을피하려는고령소유자 가아는에이전트를통해비공개적으로 집을팔려고할때, 이같은요청이악용 되는사례가많다는지적이다. ■‘외부압력’에못이겨 주택소유자가고령이되면집에발생 하는 결함이나 문제점을 잘 인식하지 못하는 경우가 많다. 결함을 인식해도 신체 상태나 공사 중 피하기 힘든 번거 로움으로인해수리를미루기일쑤다. 일부고령소유자는자기집에대한애 착이 강해 수리나 개량의 필요성을 느 끼지 못할 때도 많다. 부동산 에이전트 들에 따르면 일부 고령 소유자는 고령 에따른시력악화로바랜페인트나낡 은카펫등여러결함을실제로보지못 하는경우도더러있다고한다. 일부 고령 소유자는‘외부 압력’으로 인해 낮은 가격에 집을 넘기기도 한다. 많은고령소유자는이른바‘실버타운 ’에입주하기위한목적으로집을내놓 는다. 일부실버타운업체는이들고령 소유자를 대상으로 실버 타운 주택을 구입하려면 현재 살고 있는 주택을 빨 리팔아야한다는무언의압박을하는 경우가있다. 이중 일부 업체는 자체적으로 연계한 부동산에이전트를소개하면서까지빠 른주택처분을종용하는데, 이같은외 부 압력으로 인해 고령 소유자의 주택 처분이낮아질수있다. ■손해없이제값받으려면? 또일부고령소유자는관리필요성을 느끼면서도주변사람들에게부탁하기 를꺼리는경우도있다. 이같은관리미 흡, 외부압력등의요인이동시에발생 하면 고령 소유자는 결국 제값에 집을 팔지못하고손해를보기쉽다. ▲외관개선작업하기 집을내놓기전적은비용으로높은효 과를볼수있는소규모보수및미관개 선작업이라도실시하면제값을받는데 도움이 된다. 실내 몰딩이나 베이스보 드페인트새로칠하기, 정원에꽃을심 어 커브어필 살리기, 카펫 얼룩 제거하 기, 벽의작은구멍을메우기등단순한 수리만으로도 낮은 가격에 집을 파는 일을피할수있다. ▲에이전트신중히선택하기 부동산에이전트를고를때먼저연락 해온사람이나, 실버타운측에서소개 한사람과곧장계약을맺는것은바람 직하지않다. 최소3~4명의에이전트를 직접 만나보고, 최근 고령 소유자의 집 을 성공적으로 팔아준 에이전트나, 비 슷한 처지의 주변 지인들의 추천을 참 고하는 것이 안전하다. 상담 과정에서 에이전트가 집주인의 이익을 최우선으 로 고려하는지, 반대로 가격에 상관없 이 빨리 팔려고만 하는지 등도 주의해 서살펴야한다. ▲가족이나믿을만한지인대동 에이전트인터뷰시믿을만한가족이 나 친구를 대동하면 안전장치가 된다. 지인들이 객관적인 판단에 도움을 주 고, 고령소유자가미처생각하지못한 질문을던지며, 잠재적위험신호를발 견하는데도움을줄수있기때문이다. 특히 성인 자녀가 적극적인 조력자 역 할을 할 수 있다. 부모의 자산은 결국 상속 재산의 일부가 될 가능성이 크기 때문에, 자녀는부모의자산보호에이 해관계를가진당사자다. ▲반드시MLS에등록 반드시 MLS에 등록해 최대한 많은 바이어와 에이전트에게 매물이 공개 되도록 해야 한다. 매물을 MLS에 공 개하면바이어간경쟁이발생하고자 연스럽게 매매 가격 상승으로 이어진 다. 반면 에이전트가 개인 네트워크에 만 매물을 공유하는 이른바‘포켓 리 스팅’방식은시세보다가격에거래가 성사되는 경우가 많다. 이 같은 비공 개 매물은 에이전트가 바이어에게 시 세보다 낮은 가격으로 매입을 유도하 기 쉽고, 이 경우 에이전트가 셀러와 바이어로부터 수수료를 받는 구조가 형성되기쉽다. ▲절대로서두르지않기 실버 타운 입주, 건강 문제, 주변 조언 등으로 인해 집을 빨리 팔아야 한다고 권유받을 수 있다. 일부 에이전트는 수 리나오픈하우스를생략하고,‘현상태 그대로’(As-Is) 집을 파는 판매 방식 을권하기도한다. 그러나이같은긴박 함과 편의성은 상당한 가격 손실을 동 반한다. 몇주만이라도시간을들여소 규모 수리를 하고 MLS를 통해 매물을 공개 마케팅하면, 더 높은 가격을 기대 할수있다. 준최객원기자 2026년 3월 2일(월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 고령 셀러 주택 매매차익 낮아 주택은대부분가구가보유한가장큰자산이다.주택은또고령층에게는은퇴대비수단일뿐 만아니라자녀세대자산축적을돕는초석이기도하다. 한집을오래보유한고령주택소유 자는그동안쌓인막대한자산을주택처분을통해거둬들일수있다. 하지만고령주택소유 자가집을팔아얻는수익이다른세대보다평균적으로적다는조사결과가나왔다.고령주택 소유자의주택처분수익이낮은원인과이같은불이익을피하기위한방법은무엇일까? 관리 미흡·잘못된 거래 관행 거래 종용‘외부 압력’때문에 소규모 개선 작업이라도 해야