한국일보 애틀랜타 전자신문

■ ‘커밍순’ 등록…시장반응확인 집이온라인에매물로등록되면, 해당 주택 정보가 MLS에 입력된 상태를 의 미한다. MLS는 원래 부동산 에이전트 들이 매물 정보를 공유하기 위해 사용 하는 시스템이다. MLS에 매물로 등록 되면이후일반인들이이용하는부동산 포털사이트로정보가연동된다. 바이어들이 부동산 플랫폼에서 보는 매물은 일반적으로‘액티브’(Active) 상태의 주택들이다. 액티브 상태의 뜻 은매물을직접가서확인할수있고이 른바오퍼로불리는구매계약서를제출 할 수 있는 상태다. 그러나‘액티브’는 MLS에명시되는여러상태중하나다. 매물을 시장에 본격적으로 공개하 기전에 사전 마케팅 활동이 이뤄지는 데, 대표적인 예가‘커밍 순’(Coming Soon) 상태다. 커밍 순은 매물 정보가 MLS데이터베이스에등록되고주요부 동산포털에도노출되지만,아직공식적 인오픈하우스나쇼윙은시작되지않는 단계다. 유능한에이전트들은‘커밍순 ’기간을단순한대기시간이아니라시 장 반응을 분석하는 중요한 정보 수집 단계로활용하기도한다. ‘커밍순’단계를활용하는목적은가 능한 많은 사람들에게 쇼윙 시작 일정 을알리는, 일종의마케팅전략이다. 동 시에 시장의 관심도를 확인해 매물 가 격이적절하게책정됐는지판단하는데 도활용된다. ■시세또는시세보다약5%낮게 아무리잘준비된사전마케팅전략을 펼쳐도리스팅가격이잘못책정됐거나 매물이제대로준비되지않았다면경쟁 입찰을 이끌어내기 어렵다. 매물 쇼윙 준비와 관련, 리스팅 에이전트는 전문 매물 사진 및 영상 촬영에 앞서 셀러에 게 반드시 완료해야 할 항목들을 담은 리스트를 제공할 수 있다. 이상적인 준 비과정은모든마케팅자료를MLS 등 록최소1~2주전에준비해두고,‘커밍 순’기간동안최대한의홍보효과를끌 어내는것이다. 가격을최대한끌어올리기위한복수 오퍼 상황을 끌어내는 것도 중요하다. 가장 효과적인 방법은 협상 여지를 남 기겠다는 의도로 높은 가격에 내놓은 것이 아니라, 바이어들이 매력적인 가 격이라고 느낄 수 있는 가격에 매물을 내놓는 것이다. 일반적으로 경쟁 입찰 을 유도하는 가장 중요한 방법은 시장 을정확히분석하고시세수준또는시 세보다약5%낮은가격으로매물을내 놓는것이다. 많은 셀러들이 협상 여지를 남기겠다 며 가격을 높게 설정하지만, 결국 바이 어들이매력적인가격이라고느끼지못 해 경쟁 입찰이 발생하지 않는 경우가 많다. 만약매물을높은가격에시장에 내놓은지3개월이지났는데도아무오 퍼를 받지 못한 상황이 발생하면 그때 부터는셀러가협상에서불리한입장에 놓이게된다. 3면에계속 · 준최기자 2026년 6월 29일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 셀러누구나원하는입찰경쟁…매물등록전부터준비해야 본격적인여름철시작과함께주택시장도전국적으로후끈달아오르고있다.1년중여름방학기간은주택 거래가가장활발한시기로,이시기에는바이어간구매경쟁도치열해진다.시기와상관없이셀러라면여러 바이어가경쟁적으로가격을올리며입찰하는이른바‘입찰경쟁’을원한다.여러바이어가경쟁에서앞 서기위해더높은가격을제시하면셀러에게유리한상황이만들어지기때문이다. 중요한것은이같은경 쟁상황이자연스럽게발생하도록만드는것이다.일부경우에는주택시장에매물이공식등록되기전에조 성된관심과기대감만으로도매물이팔리기도한다.셀러에게유리한경쟁상황을유도하려면공개매물등 록시스템인‘MLS’(MultipleListingService)에매물을등록하기전부터사전작업이시작되어야한다. ‘커밍 순’통해 시장 반응 확인 시세 또는 시세보다 5% 낮게 이웃 활용한‘입소문 마케팅’