한국일보 애틀랜타 전자신문

■ ‘바이어들서두를것’ 오해버려야 2022년에는 매물 부족과 사상 최저 수준 모기지 금리가 맞물리면서 바이 어들 사이에서 일종의 조급함이 퍼졌 다. 매물이 등록된 지 며칠, 심지어 몇 시 간 만에 거래가 이뤄졌고, 입찰 경쟁이 벌어지면서집값은사상최고수준으로 치솟았다. 세인트루이스 연방준비은행 에 따르면 중간 주택 매매가격은 2022 년 44만2,600달러를넘어섰으며, 불과 2년만에무려약30%나상승했다. 하지만현재시장상황은 180도달라 졌다. 매물 수급 균형이 회복되면서 팬 데믹 당시와 같은 조급한 분위기는 사 라진지오래다. 주택가격은여전히높 은 수준이지만, 2026년 1분기 중간 주 택가격은 40만3,200달러로팬데믹시 기정점보다낮아졌다. 매물 수도 크게 늘었다. 2022년 34 만6,514채까지 감소했던 매물은 현재 100만 채 이상으로 증가했다. 이에 따 라 시장에 나온 주택이 거래되기까지 걸리는 기간도 2022년 평균 30일에서 2026년52일로늘어났다. 이같은상황은바이어들이서둘러구 매 결정을 내릴 필요가 없음을 의미한 다. 바이어들이 여러 매물을 비교하고 협상할 시간을 갖게 됐기 때문이다. 부 동산 전문가들은“처음부터 적정 가격 을책정하는판매전략이더높은가격 에, 더 빨리 매각하는 데 도움이 된다” 라고조언한다. ■ ‘일단비싸게내놓자’ 이젠안통해 팬데믹 호황기에는 일단 높은 가격으 로매물을내놓은뒤시장반응을살피 는 전략이 주효했다. 그러나 현재 시장 상황에서는 이런 전략이 통하지 않는 다. 초기리스팅가격을높게책정한뒤 몇주후가격을내리겠다는전략은자 칫 매물이 예상보다 오래 시장에 남는 결과를초래할수있다. 매물시장대기 기간이길어질수록바이어들은해당매 물에 문제가 있는 것 아니냐는 의구심 을품게되고, 결국셀러가당초예상보 다더큰폭의가격인하를해야하는경 우도발생한다. 주택 가격이 팬데믹 시기의 정점에서 는 다소 떨어졌지만, 바이어들에게 주 택 구입 부담은 여전히 큰 문제다. 모 기지 금리는 당시 사상 최저 수준인 2.65%에서2026년현재6~7%수준으 로상승했다. 이에따라집값이일부하 락했음에도 평균 월 상환액은 수백 달 러 증가했다. 이 때문에 바이어들은 예 산에 더욱 민감하게 반응하고 있으며, 단순한가격인하만으로는거래를성사 시키기어려운경우도많아졌다. 3면에계속 · 준최기자 2026년 7월 6일 (월) B www.Koreatimes.com 전화 770-622-9600 미주판 The Korea Times www.higoodday.com 집 팔려면 현실 파악부터 코로나19 팬데믹당시의주택시장은유례없는호황을누렸다. 부동산분석업체‘애톰’ (ATTOM)에따르면 2022년주택매매수익률은무려 63.5%로정점을기록했다. 그러나 당시시장은정상적인상황으로볼수없다. 팬데믹에따른공급망차질, 재택근무확산, 사상최저수준모기지금리등여러요인이맞물리면서주택가격이사상최고수준으로 치솟았기때문이다. 현재주택시장환경은 180도달라졌다. 주택매매수익률은 5년만 에처음으로45%아래로떨어졌다.팬데믹발호황이계속되고있다고생각했다가는집을 팔기가어려워지기쉽다. 부동산전문가들은시장환경변화에맞춰가격책정과마케팅 전략을조정해야원하는결과를얻을수있다고조언한다. ‘바이어들 서두를 것’오해 버려야 ‘일단 비싸게 내놓자’이젠 안 통해 매물 급증에 주도권 바이어 쪽으로